最新营销策划的基本知识
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2011营销策划的基本知识
策划的基本含义
策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的 目标，提出新颖的思路对策，并制定出具
体实施的行动方案。策划是一项立足理论，
面向未来的活动。它根据现实的各种情况
与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一
活动的特定目标这个中心，来全面构思设
计，选择合理可行的行动方式，从而形成 正确的决策和高效的工作。
2021/2/7
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13
策划人才的基本能力要求 创意能力
创意作为创造性思维不是一种单一的思维 形式，而是多种思维形式的总和。它不是 一般性的思维活动，而是一般思维的继承 和发展，是对事物的本质发展、发展规律 和事物的相互联系更系统、更深刻、更全 面、更新颖的发现、理解和把握。
2021/2/7
2021/2/7
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27
策划的功能及基本原则
利益性原则 整体性原则 客观性原则 可行性原则 机变性原则 慎重性原则 奇胜性原则
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9
策划人的知识水平和业务素养
现代传媒知识
策划经理人应该对传播学、新闻学、广告 学等知识有所掌握，这也是策划的一个重 要环节。
除了有以上思想道德和知识储备等方面的 基本素质要求外，要成为一位合格的策划 人才，还要具备以下一些从事策划工作所 必需的素质：
2021/2/7
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2021/2/7
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25
策划的功能及基本原则
1. 策划的竞争功能 2. 策划的决策保证功能 3. 策划的计划策定功能 4. 策划的预测未来功能 5. 策划的管理创新功能
2021/2/7
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26
策划的功能及基本原则
提高企业的“核心竞争力 延长企业的“生命周期” 追求企业的利润最大化目标
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19
策划人才的基本能力要求 洞察能力
洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入 地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞 察力对于策划结果的质量具有直接的影响。
“察人之所未察，见人之所未见”是对策划人 洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过 去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重 要素材。
2021/2/7
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18
策划人才的基本能力要求 组织能力
组织能力是指策划人能够根据策划本身的 要求将策划资源进行有机结合的能力。
它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜 集、策划方案的制定等，也就是对人、物、 事实统筹安排。因此策划经理人的组织能 力是否强，将直接影响企业策划结果。
2021/2/7
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14
策划人才的基本能力要求 创新能力
策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟， 任何高明的策划都离不开创新。
可以说创新意识是现代策划者的基本意识， 创新能力是现代策划者的最本质的能力。 创新既不是想入非非，也不是关起门来苦 思冥想所能得到的，重在创造性的思维。
2021/2/7
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15
策划人才的基本能力要求 创新能力
根据现代策划的特点和要求，作为一个出 色的策划者，要想策划出超凡脱俗的经典 方案，最为主要的是要冲破旧的观念和习 惯势力的影响，尤其应摆脱以下几个不良 因素的制约和束缚：
2021/2/7
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16
策划人才的基本能力要求 创新能力
1. 破除畏惧心理 2. 克服习惯势力 3. 相信自己，打消自卑 4. 摆脱怠情，勤奋自励
2021/2/7
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17
策划人才的基本能力要求 市场调研能力
策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和 善于把握历史发展的机遇，不失时机地成 为引领市场潮流的领导者。
市场调研能力是指策划人对市场现状的分 析进而预测未来趋势的能力。它要求策划 人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。 市场调研能力如何，会直接影响策划的结 果。
2021/2/7
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22
策划人才的心理素质要求
1. 保持自信 2. 积极果断 3. 坚忍不拔 4. 处变不惊
2021/2/7
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23
正确理解策划
策划的竞争本质 策划的前导本质 策划的科学本质
2021/2/7
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24
策划的基本性质
1. 目的性 2. 超前性 3. 整体性 4. 创造性 5. 程序性 6. 现实可行性 7. 调适性
10
策划人的知识水平和业务素养
(1) 奇特的思维 (2) 渊博的知识 (3) 丰富的阅历 (4) 超人的想像力 (5) 灵活的头脑
2021/2/7
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11
策划人的知识水平和业务素养
(6) 严密的操作力 (7) 良好的角色感 (8) 健康的心态 (9) 非凡的文采 (10) 敏锐的信息捕捉能力
2021/2/7
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2
策划人的知识水平和业务素养
计算机网络知识
一个策划人员除了对IT在理论上的认识有 足够的提升之外，还应当学会运用。网络 的出现使信息的传播与共享带来了前所未 有的变革，一个策划人员应当学会运用这 一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供 更为有力的保证。
2021/2/7
成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱
2021/2/7
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21
策划人才的基本能力要求 执行能力
策划人在构思之后，自然就应当采取实际 的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏 于行动。有时实际操作能力甚至成为策划 方案能否成功的最后关键之所在，何况策 划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切 实可行的操作流程和方式，尤其是基层的 策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操 作执行。
2021/2/7
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12
策划人的知识水平和业务素养
基于以上要求，我们可以看出，策划人是 “整合资源”的人，策划所需要的人才是 “通才”，要具备优秀的综合素质。
要成为策划人才，必须具备宽广的综合素 质，并在此基础上发挥创造力。因此，一 个合格的策划人应该是“综合素质高且创 造力强”的人。
洞察力有时也被称为对事物发展变化的敏感力
和分析力，亦或称为观察力。这是策划人应具
备的最基本素养。
2021/2/7
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20
策划人才的基本能力要求 整合能力
策划人不是比别人更高明，而是在于把各 种资源要素整合在一起，协调各方面的力 量形成合力，达到策划目的。必须学会使 用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后 的胜利。
策划的基本含义
策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的 目标，提出新颖的思路对策，并制定出具
体实施的行动方案。策划是一项立足理论，
面向未来的活动。它根据现实的各种情况
与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一
活动的特定目标这个中心，来全面构思设
计，选择合理可行的行动方式，从而形成 正确的决策和高效的工作。
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策划人才的基本能力要求 创意能力
创意作为创造性思维不是一种单一的思维 形式，而是多种思维形式的总和。它不是 一般性的思维活动，而是一般思维的继承 和发展，是对事物的本质发展、发展规律 和事物的相互联系更系统、更深刻、更全 面、更新颖的发现、理解和把握。
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策划的功能及基本原则
利益性原则 整体性原则 客观性原则 可行性原则 机变性原则 慎重性原则 奇胜性原则
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策划人的知识水平和业务素养
现代传媒知识
策划经理人应该对传播学、新闻学、广告 学等知识有所掌握，这也是策划的一个重 要环节。
除了有以上思想道德和知识储备等方面的 基本素质要求外，要成为一位合格的策划 人才，还要具备以下一些从事策划工作所 必需的素质：
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策划的功能及基本原则
1. 策划的竞争功能 2. 策划的决策保证功能 3. 策划的计划策定功能 4. 策划的预测未来功能 5. 策划的管理创新功能
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策划的功能及基本原则
提高企业的“核心竞争力 延长企业的“生命周期” 追求企业的利润最大化目标
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策划人才的基本能力要求 洞察能力
洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入 地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞 察力对于策划结果的质量具有直接的影响。
“察人之所未察，见人之所未见”是对策划人 洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过 去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重 要素材。
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策划人才的基本能力要求 组织能力
组织能力是指策划人能够根据策划本身的 要求将策划资源进行有机结合的能力。
它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜 集、策划方案的制定等，也就是对人、物、 事实统筹安排。因此策划经理人的组织能 力是否强，将直接影响企业策划结果。
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策划人才的基本能力要求 创新能力
策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟， 任何高明的策划都离不开创新。
可以说创新意识是现代策划者的基本意识， 创新能力是现代策划者的最本质的能力。 创新既不是想入非非，也不是关起门来苦 思冥想所能得到的，重在创造性的思维。
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策划人才的基本能力要求 创新能力
根据现代策划的特点和要求，作为一个出 色的策划者，要想策划出超凡脱俗的经典 方案，最为主要的是要冲破旧的观念和习 惯势力的影响，尤其应摆脱以下几个不良 因素的制约和束缚：
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策划人才的基本能力要求 创新能力
1. 破除畏惧心理 2. 克服习惯势力 3. 相信自己，打消自卑 4. 摆脱怠情，勤奋自励
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策划人才的基本能力要求 市场调研能力
策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和 善于把握历史发展的机遇，不失时机地成 为引领市场潮流的领导者。
市场调研能力是指策划人对市场现状的分 析进而预测未来趋势的能力。它要求策划 人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。 市场调研能力如何，会直接影响策划的结 果。
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策划人才的心理素质要求
1. 保持自信 2. 积极果断 3. 坚忍不拔 4. 处变不惊
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正确理解策划
策划的竞争本质 策划的前导本质 策划的科学本质
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策划的基本性质
1. 目的性 2. 超前性 3. 整体性 4. 创造性 5. 程序性 6. 现实可行性 7. 调适性
10
策划人的知识水平和业务素养
(1) 奇特的思维 (2) 渊博的知识 (3) 丰富的阅历 (4) 超人的想像力 (5) 灵活的头脑
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策划人的知识水平和业务素养
(6) 严密的操作力 (7) 良好的角色感 (8) 健康的心态 (9) 非凡的文采 (10) 敏锐的信息捕捉能力
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策划人的知识水平和业务素养
计算机网络知识
一个策划人员除了对IT在理论上的认识有 足够的提升之外，还应当学会运用。网络 的出现使信息的传播与共享带来了前所未 有的变革，一个策划人员应当学会运用这 一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供 更为有力的保证。
2021/2/7
成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱
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21
策划人才的基本能力要求 执行能力
策划人在构思之后，自然就应当采取实际 的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏 于行动。有时实际操作能力甚至成为策划 方案能否成功的最后关键之所在，何况策 划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切 实可行的操作流程和方式，尤其是基层的 策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操 作执行。
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12
策划人的知识水平和业务素养
基于以上要求，我们可以看出，策划人是 “整合资源”的人，策划所需要的人才是 “通才”，要具备优秀的综合素质。
要成为策划人才，必须具备宽广的综合素 质，并在此基础上发挥创造力。因此，一 个合格的策划人应该是“综合素质高且创 造力强”的人。
洞察力有时也被称为对事物发展变化的敏感力
和分析力，亦或称为观察力。这是策划人应具
备的最基本素养。
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20
策划人才的基本能力要求 整合能力
策划人不是比别人更高明，而是在于把各 种资源要素整合在一起，协调各方面的力 量形成合力，达到策划目的。必须学会使 用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后 的胜利。