新华平安基本法对比
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50000
团体住院 医疗保险
5000
合计
107000
业务主任 80000 2000 80000 10000 层级
营业部经 100000 5000 100000 15000 理层级
172000 220000
只要加入新华，即获得意外伤害保障! 四项福利保障是公司给员工的永久福利。
养老补贴(二)
要点二十二
9%
间接育成 津贴
2%
第二年及
6%
以后
2%
新华肓成利益要大于平安的利益点, 保证肓成利益的最大化.
五、管理津贴（主管）：
新华小营业部（组）即可享受到高的管理津贴，且不受继续率影响。 同等情况下新华的利益点要远高于平安,让主管能充分享受团队带来的
利益，使收益最大化.
新华
当月直辖组 FYC
FYC＜3300
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上 奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这 些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问你是否曾经象那对老夫妇一样？ 基本法的规则你了解吗？
其实成功就掌握在你的手中
指挥棒——
资深主任 （C1）
4% 8% 12% 15% 18% 21%
继续率 0—65% 65%（含）－75% 75%（含）－85% 85%（含）－90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
五、管理津贴（部经理直辖组）：
新华
当月直辖组 FYC
FYC＜3300
3300 ≤FYC＜ 7500
组织发展利益
增员利益
增员奖、英才奖、伯乐奖
管理利益
职务津贴、管理津贴、经理津贴 组年终奖、部年终奖
育成利益
育成津贴、辅导津贴、增部津贴 晋升奖金、增部奖金
组织发展——我们的路
如何达到快速成长？
增员（白板） 引才（同业引进）
寿险公司的基本法导向都是与业绩、组织有关。
基本法没有绝对的好与不好，只有适合与不适合。
计发条件 部FYC ≥12000 部FYC ≥15000 部FYC ≥18000 部FYC ≥21000
比率 1.5% 2.5% 3.5% 4.5%
营业部 经理
300 400 600 800
高级营业部 经理
350 450 700 900
资深营业部 经理
400 500 800 1000
职务津贴（总监）
意外身故 400,000 200,000 60,000 30,000
四项福利保障 疾病身故 200,000 100,000
30,000 -
意外伤害医疗 8,000 4,000 2,000 -
住院医疗 120,000 80,000 40,000
-
抽取吉林分公司铂金卡VIP客户17人，人均年缴
意外残疾 30，000 意外身故 30，000
3300 ≤FYC＜ 7500
7500 ≤FYC＜ 12000
12000 ≤FYC ＜18000
18000 ≤FYC ＜27000
27000 ≤FYC
业务主 高级业 资深业 任 务主任 务主任
2% 5%
2% 5%
3% 6%
10% 11% 12%
11% 12% 13%
14% 16% 19%
16% 18% 22%
新华
平安
增部 津贴
年份 第一年 第二年 第三年以后
直接育成 6% 4% 2%
间接育成 3% 2% 1%
直接育成
2.5%
间接育成
无
新华的津贴比率高, 且间接肓成也享受利益； 平安间接肓成无利益。
考核优势（晋升主任标准）
新华
正式以上层级，达到以下标准可晋升业务主任： 1.累计个人FYC3000,新契约件数3件; 2.合计FYC4500元; 3.增员人数7人,直接2人(正式); 4.个人继续率不低于80%
大
， 公 积
6-7年 8-9年
5%
6% 7%
， 公 积
金
10年(含)以上
8%
金
越
越
高
高
度假补贴(三)
客户经理层级
年资 本人上一自然年度FYC
度假时间 标准(每天)
3-4年 5-7年 8-9年 10年(含)以上
9600元
5天 6天 8天
10天
40元 60元 80元
100元
业务主任层级
年资
3-4年 5-7年 8-9年 10年(含)以上
增才奖:3月FYC2500-4000元, 得400元,FYC4000元得500 元.6月FYC5000-8000元得800 元,FYC8000元得1000元
个人继续率奖
长期服务奖，六年才有
三、职务津贴
只要成为主任就会 有职务津贴！
新华
组月FYC 业务主任≥3000 高级业务主任≥4000 资深业务主任≥5000
比率 5% 8% 10%
平安主任层级没有职务津贴
职务津贴（部经理）
营业部越大享受的津贴越高,使营经理的利益最大化.
级别(新华) 见习营业部经理
营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理
职务津贴(平安 ) 当月部达成FYC 3万（含）－4.6万 4.6万（含）－6万 6万（含）－7.8万 7.8万（含）以上
基本法体现了寿险公司对业务的要求与营销队伍的管理导向
两家公司业务人员享受的《基本法》利益、福利都来 自于以下六个方面：
一、业务人员底薪； 二、业务人员销售利益及服务利益； 三、业务人员增员利益； 四、业务人员育成利益； 五、业务人员管理利益； 六、职务津贴 七、业务人员福利
一、新人(试用业务员)
新华
部
高级 资深
经理 部经理 部经理
FYC＜50400 1.5% 2% 2.5%
50400 ≤FYC 2.5% 3% 3.5% ＜ 63000
63000 ≤FYC ＜110000
3% 3.5% 4%
110000 ≤FYC 3.5 4.0 4.5
＜200000
%%%
200000 ≤FYC 4% 4.5% 5% ＜300000
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励
各级业务主任
职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金
晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励
各级营业部经理
走对路 才有出路！
个人发展利益
销售利益 服务利益
初年度佣金、个人季度奖、个人年终奖 续年度服务津贴、继续率奖金
部经理 经理 部经理 部经理
FYC＜24000 1% 1% 2% 3%
24000 ≤FYC ＜ 48000
48000 ≤FYC ＜105000
105000 ≤FYC ＜180000
180000 ≤FYC
2% 3% 4%
5%
2% 3% 4% 3% 4% 5% 4% 5% 6%
5% 6% 7%
平安
部FYC (新华)
公司对客房经理及以上层级的业务人员提供养老补贴，计提标为： 客户经理层级:本人当月客户经理责任津贴*提取比例 业务主任层级：本人当月业务主任管理津贴*提取比例 部经理及总监：（本人当月业务主任管理津贴+本人当月营业部经理管理津 贴）*提取比例
职 级
年资
自提比例 公司补充
直 辖
越
5年(含)以内
5%
越
高
新人初佣打8折 试用不可以增员
二、正式业务员
新华
增员奖:一年8%
若其增员人签且为正式以上职 级时,则增员人在获得英才奖同 时可获得伯乐奖700元
季度销售分红最高12% 个人继续率奖
长期服务奖，三年就有
平安
新人卓越奖:6月FYC>2400元,在
第7月返还打折部分即375元
增员奖:一年8%
快速高效 发展组织
新华人寿基本法优势解析
兰英娜
一则故事引发的联想…
规则的故事
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的 船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很 开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游 玩过程中有什么遗憾的地方吗？”
基 本 法 赋 予 我 们 的 利 益 是 不 同 的
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励 训练津贴 转正津贴
试用业务员
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 新人卓越奖金
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励
正式业务员
晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金
平安
当月本组达成FYC
4,200以下 4,200（含）－7,000 7,000（含）－15,000 15,000（含）－30,000 30,000（含）－50,000
50,000（含）以上
业务主任 （C1）
4% 6%
10% 13% 16% 19%
高级主任 （C1）
4% 7% 11% 14% 17% 20%
职 级 业务 总监
高级 业务 总监
资深 业务 总监
职务 2,000 4,000 6,000 津贴
新华和平安总监的职务 津贴利益一样大
四、育成津贴：A-B-C，B、C同时晋升，B对C有直接育成关系
新华
年份 第一年
直接 育 成比 率
10%
间接 育成 比率
6%
第二年 6%
4%
及以后
平安
第一年
直接育成 津贴
50,000（含）以上
各级部经理（C1） 5% 9% 13% 17% 20% 23%
继续率 0—65% 65%（含）－75% 75%（含）－85% 85%（含）－90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
五、管理津贴（部经理）：
新华
部FYC (新华)
见习
部
高级 资深
300000 ≤FYC 4.5% 5% 5.5%
六、百万营业部成就奖:
直辖部月FYC FYC＜25000 FYC≥25000
比率 0
8%
七、营业部经理特别津贴:
直辖部月FYC
特别津贴(元)
30000≤ FYC＜45000
400
45000≤FYC＜60000
600
60000≤FYCห้องสมุดไป่ตู้
800
平安： 无
八、增部利益（部经理）
直辖组上一自然年度FYC
50000元
度假时间
5天 6天 8天
10天
标准(每天)
60元 80元 100元
120元
营业部经理层级 及总监层级
年资
3-4年 5-7年 8-9年 10年(含)以上
直辖部上一自然年度FYC
240000元
度假时间
5天 6天 8天
10天
标准(每天)
80元 100元 120元 150元
意外残公疾司20给0，我00的0 福利相当 意外身故 200，000
意外身于故铂10金0，卡00V0IP客户。
意外身故 30，000
试用业务员
正式业务员
各级业务主任
各级营业部经理
五项福利 四大保障（一）
级别 客户经理
团体人身意 外伤害保险
50000
团体人 身意外 伤害医 疗保险
2000
团体疾病身 故保险
平安
1.任职正式业务员满六个月; 2.个人月平均件数3件; 3.个人月平均FYC2400元;且无挂零月; 4.所辖人员4人(直2)其中正式以上职级人员2名; 5.合计月平均FYC6000元
四项福利 五大保障（一）
保障类型 职级
经理(含)以上 主任/行销主管
正式业务员 试用业务员
意外残疾 200,000 100,000 30,000 30,000
底薪(责任津贴) 9-15前 (最高2000元,12月,计 12300元) 9-16日起(1000元,6月,5100元)
新人初佣打8折 新人可增员,起步更早
增员奖:一年8% 英才奖500元
平安
NA: 480元,3个月,计1440 元; FNA:前3个月1000元,后3 个月600元,计4800元;英才:前 3个月1200元,后3个月600元, 计5400元
7500 ≤FYC＜ 12000
12000 ≤FYC ＜18000
18000 ≤FYC ＜27000
27000 ≤FYC
各级 部经理
3% 6%
12%
13%
19%
22%
平安
当月本组达成FYC 4,200以下
4,200（含）－7,000 7,000（含）－15,000 15,000（含）－30,000 30,000（含）－50,000
一根不起眼的棍子而已, 但在指挥家手中 能够呈现不同的高、中、低等不 同的音符和乐章！
基本法——
就是寿险营销的指挥棒， 寿险营销的高音、中音、低音？
需要我们善于发现
冰山的一角
激励方案、公司补贴…… 我们往往把更多的精力关 注于冰山的一角
却忽视了队伍根本利益的所在 ——来自基本法的利益才是队伍 最根本的、投入最大的、永续的 利益和保障！
保费78701元，人均保额46万元。 住院医疗 120，000
住院医疗 80，000
意外伤害医疗 8，000
住院医疗 40，000 意外伤害医疗 2，000 疾病身故 30，000 意外残疾 60，000
意疾外病如伤身果害故医1我0疗0是，4，0营000业00 部经理，疾意病外身残故疾
200，000 400，000
团体住院 医疗保险
5000
合计
107000
业务主任 80000 2000 80000 10000 层级
营业部经 100000 5000 100000 15000 理层级
172000 220000
只要加入新华，即获得意外伤害保障! 四项福利保障是公司给员工的永久福利。
养老补贴(二)
要点二十二
9%
间接育成 津贴
2%
第二年及
6%
以后
2%
新华肓成利益要大于平安的利益点, 保证肓成利益的最大化.
五、管理津贴（主管）：
新华小营业部（组）即可享受到高的管理津贴，且不受继续率影响。 同等情况下新华的利益点要远高于平安,让主管能充分享受团队带来的
利益，使收益最大化.
新华
当月直辖组 FYC
FYC＜3300
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上 奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这 些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问你是否曾经象那对老夫妇一样？ 基本法的规则你了解吗？
其实成功就掌握在你的手中
指挥棒——
资深主任 （C1）
4% 8% 12% 15% 18% 21%
继续率 0—65% 65%（含）－75% 75%（含）－85% 85%（含）－90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
五、管理津贴（部经理直辖组）：
新华
当月直辖组 FYC
FYC＜3300
3300 ≤FYC＜ 7500
组织发展利益
增员利益
增员奖、英才奖、伯乐奖
管理利益
职务津贴、管理津贴、经理津贴 组年终奖、部年终奖
育成利益
育成津贴、辅导津贴、增部津贴 晋升奖金、增部奖金
组织发展——我们的路
如何达到快速成长？
增员（白板） 引才（同业引进）
寿险公司的基本法导向都是与业绩、组织有关。
基本法没有绝对的好与不好，只有适合与不适合。
计发条件 部FYC ≥12000 部FYC ≥15000 部FYC ≥18000 部FYC ≥21000
比率 1.5% 2.5% 3.5% 4.5%
营业部 经理
300 400 600 800
高级营业部 经理
350 450 700 900
资深营业部 经理
400 500 800 1000
职务津贴（总监）
意外身故 400,000 200,000 60,000 30,000
四项福利保障 疾病身故 200,000 100,000
30,000 -
意外伤害医疗 8,000 4,000 2,000 -
住院医疗 120,000 80,000 40,000
-
抽取吉林分公司铂金卡VIP客户17人，人均年缴
意外残疾 30，000 意外身故 30，000
3300 ≤FYC＜ 7500
7500 ≤FYC＜ 12000
12000 ≤FYC ＜18000
18000 ≤FYC ＜27000
27000 ≤FYC
业务主 高级业 资深业 任 务主任 务主任
2% 5%
2% 5%
3% 6%
10% 11% 12%
11% 12% 13%
14% 16% 19%
16% 18% 22%
新华
平安
增部 津贴
年份 第一年 第二年 第三年以后
直接育成 6% 4% 2%
间接育成 3% 2% 1%
直接育成
2.5%
间接育成
无
新华的津贴比率高, 且间接肓成也享受利益； 平安间接肓成无利益。
考核优势（晋升主任标准）
新华
正式以上层级，达到以下标准可晋升业务主任： 1.累计个人FYC3000,新契约件数3件; 2.合计FYC4500元; 3.增员人数7人,直接2人(正式); 4.个人继续率不低于80%
大
， 公 积
6-7年 8-9年
5%
6% 7%
， 公 积
金
10年(含)以上
8%
金
越
越
高
高
度假补贴(三)
客户经理层级
年资 本人上一自然年度FYC
度假时间 标准(每天)
3-4年 5-7年 8-9年 10年(含)以上
9600元
5天 6天 8天
10天
40元 60元 80元
100元
业务主任层级
年资
3-4年 5-7年 8-9年 10年(含)以上
增才奖:3月FYC2500-4000元, 得400元,FYC4000元得500 元.6月FYC5000-8000元得800 元,FYC8000元得1000元
个人继续率奖
长期服务奖，六年才有
三、职务津贴
只要成为主任就会 有职务津贴！
新华
组月FYC 业务主任≥3000 高级业务主任≥4000 资深业务主任≥5000
比率 5% 8% 10%
平安主任层级没有职务津贴
职务津贴（部经理）
营业部越大享受的津贴越高,使营经理的利益最大化.
级别(新华) 见习营业部经理
营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理
职务津贴(平安 ) 当月部达成FYC 3万（含）－4.6万 4.6万（含）－6万 6万（含）－7.8万 7.8万（含）以上
基本法体现了寿险公司对业务的要求与营销队伍的管理导向
两家公司业务人员享受的《基本法》利益、福利都来 自于以下六个方面：
一、业务人员底薪； 二、业务人员销售利益及服务利益； 三、业务人员增员利益； 四、业务人员育成利益； 五、业务人员管理利益； 六、职务津贴 七、业务人员福利
一、新人(试用业务员)
新华
部
高级 资深
经理 部经理 部经理
FYC＜50400 1.5% 2% 2.5%
50400 ≤FYC 2.5% 3% 3.5% ＜ 63000
63000 ≤FYC ＜110000
3% 3.5% 4%
110000 ≤FYC 3.5 4.0 4.5
＜200000
%%%
200000 ≤FYC 4% 4.5% 5% ＜300000
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励
各级业务主任
职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金
晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励
各级营业部经理
走对路 才有出路！
个人发展利益
销售利益 服务利益
初年度佣金、个人季度奖、个人年终奖 续年度服务津贴、继续率奖金
部经理 经理 部经理 部经理
FYC＜24000 1% 1% 2% 3%
24000 ≤FYC ＜ 48000
48000 ≤FYC ＜105000
105000 ≤FYC ＜180000
180000 ≤FYC
2% 3% 4%
5%
2% 3% 4% 3% 4% 5% 4% 5% 6%
5% 6% 7%
平安
部FYC (新华)
公司对客房经理及以上层级的业务人员提供养老补贴，计提标为： 客户经理层级:本人当月客户经理责任津贴*提取比例 业务主任层级：本人当月业务主任管理津贴*提取比例 部经理及总监：（本人当月业务主任管理津贴+本人当月营业部经理管理津 贴）*提取比例
职 级
年资
自提比例 公司补充
直 辖
越
5年(含)以内
5%
越
高
新人初佣打8折 试用不可以增员
二、正式业务员
新华
增员奖:一年8%
若其增员人签且为正式以上职 级时,则增员人在获得英才奖同 时可获得伯乐奖700元
季度销售分红最高12% 个人继续率奖
长期服务奖，三年就有
平安
新人卓越奖:6月FYC>2400元,在
第7月返还打折部分即375元
增员奖:一年8%
快速高效 发展组织
新华人寿基本法优势解析
兰英娜
一则故事引发的联想…
规则的故事
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的 船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很 开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游 玩过程中有什么遗憾的地方吗？”
基 本 法 赋 予 我 们 的 利 益 是 不 同 的
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励 训练津贴 转正津贴
试用业务员
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 新人卓越奖金
初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励
正式业务员
晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金
平安
当月本组达成FYC
4,200以下 4,200（含）－7,000 7,000（含）－15,000 15,000（含）－30,000 30,000（含）－50,000
50,000（含）以上
业务主任 （C1）
4% 6%
10% 13% 16% 19%
高级主任 （C1）
4% 7% 11% 14% 17% 20%
职 级 业务 总监
高级 业务 总监
资深 业务 总监
职务 2,000 4,000 6,000 津贴
新华和平安总监的职务 津贴利益一样大
四、育成津贴：A-B-C，B、C同时晋升，B对C有直接育成关系
新华
年份 第一年
直接 育 成比 率
10%
间接 育成 比率
6%
第二年 6%
4%
及以后
平安
第一年
直接育成 津贴
50,000（含）以上
各级部经理（C1） 5% 9% 13% 17% 20% 23%
继续率 0—65% 65%（含）－75% 75%（含）－85% 85%（含）－90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
五、管理津贴（部经理）：
新华
部FYC (新华)
见习
部
高级 资深
300000 ≤FYC 4.5% 5% 5.5%
六、百万营业部成就奖:
直辖部月FYC FYC＜25000 FYC≥25000
比率 0
8%
七、营业部经理特别津贴:
直辖部月FYC
特别津贴(元)
30000≤ FYC＜45000
400
45000≤FYC＜60000
600
60000≤FYCห้องสมุดไป่ตู้
800
平安： 无
八、增部利益（部经理）
直辖组上一自然年度FYC
50000元
度假时间
5天 6天 8天
10天
标准(每天)
60元 80元 100元
120元
营业部经理层级 及总监层级
年资
3-4年 5-7年 8-9年 10年(含)以上
直辖部上一自然年度FYC
240000元
度假时间
5天 6天 8天
10天
标准(每天)
80元 100元 120元 150元
意外残公疾司20给0，我00的0 福利相当 意外身故 200，000
意外身于故铂10金0，卡00V0IP客户。
意外身故 30，000
试用业务员
正式业务员
各级业务主任
各级营业部经理
五项福利 四大保障（一）
级别 客户经理
团体人身意 外伤害保险
50000
团体人 身意外 伤害医 疗保险
2000
团体疾病身 故保险
平安
1.任职正式业务员满六个月; 2.个人月平均件数3件; 3.个人月平均FYC2400元;且无挂零月; 4.所辖人员4人(直2)其中正式以上职级人员2名; 5.合计月平均FYC6000元
四项福利 五大保障（一）
保障类型 职级
经理(含)以上 主任/行销主管
正式业务员 试用业务员
意外残疾 200,000 100,000 30,000 30,000
底薪(责任津贴) 9-15前 (最高2000元,12月,计 12300元) 9-16日起(1000元,6月,5100元)
新人初佣打8折 新人可增员,起步更早
增员奖:一年8% 英才奖500元
平安
NA: 480元,3个月,计1440 元; FNA:前3个月1000元,后3 个月600元,计4800元;英才:前 3个月1200元,后3个月600元, 计5400元
7500 ≤FYC＜ 12000
12000 ≤FYC ＜18000
18000 ≤FYC ＜27000
27000 ≤FYC
各级 部经理
3% 6%
12%
13%
19%
22%
平安
当月本组达成FYC 4,200以下
4,200（含）－7,000 7,000（含）－15,000 15,000（含）－30,000 30,000（含）－50,000
一根不起眼的棍子而已, 但在指挥家手中 能够呈现不同的高、中、低等不 同的音符和乐章！
基本法——
就是寿险营销的指挥棒， 寿险营销的高音、中音、低音？
需要我们善于发现
冰山的一角
激励方案、公司补贴…… 我们往往把更多的精力关 注于冰山的一角
却忽视了队伍根本利益的所在 ——来自基本法的利益才是队伍 最根本的、投入最大的、永续的 利益和保障！
保费78701元，人均保额46万元。 住院医疗 120，000
住院医疗 80，000
意外伤害医疗 8，000
住院医疗 40，000 意外伤害医疗 2，000 疾病身故 30，000 意外残疾 60，000
意疾外病如伤身果害故医1我0疗0是，4，0营000业00 部经理，疾意病外身残故疾
200，000 400，000