医药代表必看书籍大全

原创哦，完全是自己一个字一个字打出来的。我琢磨丁香园的兄弟姐妹都喜欢看书，不知道看哪个书好，所以结合自己的情况，推荐一下，怎么说呢，我推荐的我都看过N次了，当然希望下面的人顶起来同时要不断补充。大家共同进步才是我们的目的。

1.《没有任何借口》 美 费尔拉·凯普
真的很好，我刚跑销售的时候基本是每天都看看，因为面对的拒绝、挑战、不屑是这辈子遇到最多的，困难面前很多人退缩了，那么就开始找理由，找借口。最好找的莫过于借口，但是最难找的就是说服自己的借口。
“没有任何借口是执行力的表现，无论做什么事情，都要记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位，都要对自己的工作负责。工作就是不找任何借口地去执行。”
------------------------------摘自《没有任何借口》

2.《做自己的教练——医药代表的五把利剑》 仲崇玉
一开始是随便翻看了下，看了会一身冷汗，突然发觉我做还不够好。因为很多东西我们不知道问题出在哪里，或者说我们自己都不会对自己提问，这本书做了很好的诠释。作者是一个资深外企的老板，在中国国内做销售代表做起来的，也符合目前国内的状况。向往外企，同时想有所提高的朋友建议好好看看。
“拜访客户之前，要先向自己提问：“我对客户的价值何在？”不弄清这个问题的答案，绝不推进到下一步”
-------------------------------摘自《做自己的教练——医药代表的五把利剑》

3.《赢》 美 杰克?韦尔奇
这本书是我一个同学推荐我看的，文字很艰涩，我看了很久，但是很有收获，关键是它站在一个领导者的高度，来审视自己公司需要的人才，甚至在大局观上设计和规划自己的职业前景。我买了本精装的，因为我发现这本书适合自己的任何阶段，除非自己不想混下去了，从小员工到主管，各个职责所在都有完美的诠释。
“在乎金钱，不在乎金钱，还是介于其间，其实都没有什么错。但如果在职业生涯的最初几年里，你对自己的感受不诚实，今后或许会追悔莫及”
------------------------------------摘自《赢》

4.《方与圆》 丁远峙
中国式的思考方式，很符合中国国情，真的很喜爱这本书，我的那本翻烂了，后来又出了几个姊妹篇，不过还是第一本最好。最主要的是这本书很浅显易懂，很平民化。
“有行动才可能有成功。行动说起来容易，做起来也真难。行动就要克服懒惰，行动就要遇到难以想象的困难，迎接无数的挑战。有思想是一种能力，能行动也是一种能力。要不为什么我们将那些卓越的行动者，称之为行动家呢。离开了行动，自信、勇气都是空谈，亦或是

一种阿Q式的自我安慰。行动才是对你是否真正具备自信、勇气的严峻考验。”
------------------------------------------------摘自《方与圆》

5.《于丹《论语》心得》 于丹
做销售主观因素很强，需要不断的调整自己的心态，磨合自己的意志，偶然翻看了这本书，真的很不错，至少在盲目的奔波中，清楚自己所需要的快乐究竟是什么。通过这本书，我知道了自己想做的，能做的，同时也明白了自己在做什么，你清楚么？
“生活中会有许多不如意甚至不合理，也许凭我们个人的力量无法改变，但我们却可以改变自己的心情和态度，从某种意义上说，一个人心中有什么，他看到的就是什么”
---------------------------- 摘自《于丹《论语》心得》

6.《影响力》 美 罗伯特.西奥迪尼
偶然间看到我老板的桌子上放着这本书，那天去书店偷懒，翻了会，感觉不错就买了回来，仔细读读真的不错。非常技巧性的回应生活、工作中的很多问题，属于见招拆招的范本，逻辑性很强，要仔细的看。
“实际上，我们每一个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。”
----------------------------------摘自《影响力》

7.默沙东培训 美 默沙东
默沙东的正规培训让我获益匪浅，我真的很喜爱这家把道德品质放在第一位的公司，最主要的是它让我明白了自己角色的定位，销售代表不仅仅是卖药的，是把新药信息介绍给医生，同时尽快使得患者更早的使用最好最新最有疗效的产品。默沙东把销售代表定位于很崇高的职位，我可以很负责的说，我和客户打交道都是平等的工作关系，完全打翻了之前没入行的感觉。
“我们应当永远铭记： 药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。
仅仅发明一种新药，并非已经大功告成。我们还要探索有效途径，使默沙东的最新科研成果，能造福于全人类。
-------美国默沙东公司创始人。乔治.W. 默克。一九五零年十二月一日 ”
这个是默沙东公司的核心价值观，真的很经典。

暂时就写了这么7本书，希望能对大家有所帮助。