股权众筹项目设计方案

为何采用股权众筹融资
一种可持续 的融资方式
可以创造新 的商业模式
可以支持企 业快速扩张
可以分摊 经营风险
引入内部资 金的最好渠 道
为何采用股权众筹融资
股权众筹是一种可持续的融资方式
开一家店筹一家店！
相比其他融资渠道，股权众筹的融 资标的是单个项目，可以随着企业 发展扩张随时将新的连锁项目上线。 同时由于投资人是分散的自然人， 不会参与企业管理，有利于管理层 掌控企业发展的方向。
股权众筹是引入内 部资金的最好渠道
替代股权激励和招商融资！ 内部员工融资：公司可以 通过众筹平台开放面向内 部员工的定向融资，或是 通过众筹平台实现对员工 的股权激励，融资的同时 将员工将职业生涯与公司 发展绑定； 渠道客户融资：股权众筹 平台实现了对渠道客户融 资与产品销售的分离，比 招商融资成本更低，且规 避了非法集资的法律风险
筹集资金
资助创意项目 确认资助
未达到融资目标 撤回资助
控制并运营项目
实施项目
监管项目提供建议
优先获得项目产品
众筹模式PK传统融资模式
众筹融资模式
项目宣 传优势 企业的 价值评 估 投资人 其他资 源帮助
为企业带来宣传优势。企业进行众筹本身既是面向投资人 的融资行为，也是一种面向大众的市场营销行为，天然便 具有宣传优势。 企业更容易得到合理估值。企业进行股权众筹之时，有投 资意向的投资人都会在股权众筹平台上表明投资意向，全 部过程非常透明，投资人公平竞争，创业者也能清晰了解 企业融资前景，更容易获得合理估值和融资金额。 众筹的投资人既是财务投资人，也是资源投资人。投资人 进行投资决策之时，会跟创业者亲自接触，建立联系。由 于投资行为事关自身利益，投资者在向企业注资之后，还 会向企业持续投入各种资源，帮助企业发展。
为何采用股权众筹融资
商业 生态圈
投资者
渠道商
利润链 顾客 经营者
为何采用股权众筹融资
股权众筹可以支 持企业快速扩张
想融几家融几家！ 因为股权众筹是针对每一 个项目进行，企业可以同 时上线多个项目融资，满 足企业大量资金需求。只 要前期项目运作正常回报 合理，新项目上线融资速 度快，不用预留太久的融 资时间，项目随上随融， 降低资金时间成本，提高 资金利用效率。通过股权 众筹企业可以缩短筹备时 间，加速扩张进度。
都可以发起项目
计、科技、音乐、影
视、食品、漫画、出 版、游戏、摄影等。
发起人
构成 要素
• 有创造能力但缺乏资金的人；
支持者 平台
• 对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的
人； • 连接发起人和支持者的互联机构。
众筹流程
发布创意项目
项目匹配
选择创意项目
设定筹款目标
获得融资 成功达到融资目标 撤回融资项目
依靠大众力量
•支持者通常是普通的草根 民众，而非公司、企业或 是风险投资人。
注重创意
•发起人必须先将自己的创 意（设计图、成品、策划 等）达到可展示的程度， 才能通过平台的审核，而 不单单是一个概念或者一 个点子，要有可操作性。
众筹 特征
• 无论身份、地位、职 业、年龄、性别，只 要有想法有创造能力
为何采用股权众筹融资
把顾客变成投资人
终端会发布项目 现场会议（规划、效果图、回报率） 现场公布政策（购买项目产品享有 投资额度） 现场交认筹金认筹 后期开通众筹平台账户线上认购
为何采用股权众筹融资
把投资人变成顾客
制定线上投资激励政策（举例）：如投资满 10万元送价值26800体验卡一张，鼓励投资人 体验； 体验后，向其推荐后续方案，只要其能邀约5 个客人，则其本人有相对的优先权。或者直接 采取介绍提成的模式，如成功推荐一名客人提 成20%等方式激励其为会所推荐客人。
股权众筹项目设计方案
目录
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会员身份的转换
项目推荐方式
为何采用股权众筹融资
项目范例
会员身份的转换
1、XXXXXXXXXXXXXXXX
2、XXXXXXXXXXXXXXXX
项目推荐方式众筹：销售：众筹模式基本情况
低门槛 多样性
• 众筹的方向具有多样 性，在国内的众筹站 上的项目类别包括设
企业自 主性
融资速 度 成本 风险
股权众筹是创业者选择投资人的过程。 众筹速度快。创业者只需要将项目上传到股权众筹平台， 便可迅速获得众多投资者反馈，如果反馈良好，便可迅速 达成交易。 众筹融资成本低。
众筹面向更大范围的人群，也是一种真实用户的调研行为， 传统融资是投资者和创业者的一对一交易，判断力依赖 使企业真正经受市场考验。如果融资市场反响不佳，企业 于投资者一人。 还可以快速转向、廉价失败，符合精益创业思路。
为何采用股权众筹融资
股权众筹可以创造新的商业模式
又融资又赚钱！
1、股权众筹实现了融资与营销之间的 互相转化（卖产品->卖项目->卖品牌）； 2、股权众筹可以把顾客变成投资人，把 投资人变成顾客，建立新的业务模式； 3、股权众筹把顾客和投资人都变成业务 员，通过投资和消费建立利益链条，建 立封闭的商业生态圈——新的商业模式。
为何采用股权众筹融资
把投资人和顾客都变成业务员
原先的顾客或渠道商（各会员单位、各银行） 在投资了我们的项目之后，与公司在原先的消 费关系基础上建立了利益关系，为了收回投资 回报，他们会主动替公司宣传拉动更多消费。 投资人在消费了我们的产品和服务后，一方面 为了获取更多投资回报，另一方面为了获取更 优惠的消费项目，或为了得到佣金，会积极地 为公司做宣传推广。一个项目通常有100-200 个投资人，等于多了这么多没有固定工资的业 务员。
传统融资模式
基本上只有投资者和创业者自己了解情况，如果融资金 额不大、投资者不是话题人物/话题机构，企业将不会 获得任何宣传先发优势。 投资人更了解投融资市场现状，创业者对投融资市场基 本没有任何了解，双方信息非常不对称，不利于企业获 得合理估值。 基本上只是企业的财务投资人。传统融资的投资方的出 资者和投资决策者并非同一人。投资决策者一般只是投 资机构的职业经理人，他们一般无法获得投资对象企业 的股权，对投资后企业的发展和需求关心程度不高，只 会在出资和退出时与企业接触。 传统融资是投资者选择创业者的过程。 传统融资过程复杂。首先创业者需要发掘人脉关系才能 将项目展示给投资人，其次投资决策过程繁琐。 传统融资成本高。