2018-2019新农村消费市场趋势洞察报告

分析需求数据，帮助珍宝岛大 米实现当季脱壳，让消费者吃 到3个月内甚至当月新米 一周销售300万斤，超过当地 龙头企业多年订单之和
珍宝岛大米
新金融：普惠金融解决村民贷款难题
2017年795个贫困县从网商银行获得经营性贷款 基于云计算、大数据实现：
近20万
贷款用户
65 亿元 30000+元
贷款总额 人均贷款额
多样的培训帮助夫妻店 提升营销、运营、IT等 方面的能力
累计培训超过
夫妻店
现在
活动 信息 工具
1～2天 10～20分钟
40000
人次
新生产：以消费需求反向促进农产品生产
农村淘宝分析消费数据，帮助改进农产品生产 在全国合作建立农业示范基地30个
“淘乡甜”
奉节脐橙
分析热销脐橙的数据，如大 小、酸甜度等，帮助奉节农 户升级脐橙种植、产品分 级、包装等技术。一株果树 收益从300-400元提高到1000 元左右
市（州）
拉萨 西双版纳 赣州 岳阳 吕梁
县（区）
城关区 勐海县
特色农产品
冬虫夏草 普洱茶 橙 豆腐干 枣
络销售额超过370亿元
超过60个贫困县网络销售额达1亿元 480多个贫困县的电商收发包裹数超过100万件
3
4 5
寻乌县
平江县 临县
6
7 8
甘肃
陕西 安徽 云南 湖北
定西
渭南 六安 昭通 宜昌
岷县
富平县 裕安区
新零售/新生产/新金融/新能源/新技术
新零售样本：汇通达帮助乡村零售店升级
汇通达连接18省15700个镇的84000多家乡村夫妻店 为其提供“5+”服级
管理升级
能力升级
一年帮助夫妻店组织营销 活动3万场，2017年乡村 购物节销售额达16.48亿元
信息系统帮助夫妻店 提升管理效率，比如 库存盘点 以前
10.0
5.0
-
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
新消费，城镇、农村比翼双飞
区县覆盖率
牙齿美白仪 2013 城镇 2017
2010/2011
均价约
首次出现在平台
88% 62%
99% 99%
200元
农村
数字基础设施赋能乡村新商业
中国农村数字基础设施发展迅猛
越来越多品牌为乡村定制
渠道/数据/工具
电商 平台
新技术：支持智慧农业新探索
阿里云与特驱集团、德康集团、隆平高科 等合作一系列探索，比如：
人工智能助力养猪： 通过视频识别被挤压的仔猪，及 时解救，提高仔猪的存活率
大数据促进育种： 分析海量基因数据，大幅提升 育种效率
多方共建乡村商业新生态
乡村商业生态（列举示意）
消费者
约6亿 乡村居民 约8亿 城镇居民 零售商 生产者
品牌商
服务商
夫妻店
连锁店 供销社
农户 农业企业
家电 汽车
服装 日用 ……
培训
IT
营销 设计 ……
交易平台 金融/物流/信用
云计算
睢宁：多方促进乡村产业创新飞跃
睢宁县电商交易额
睢宁东风村：因电商而巨变
2010
简易设备+简单快递
2017
数控机床+专业物流园
2018-2019新农村消费市场趋势洞察报告
未来十年农村零售、农村消费将会怎样？
2012年以来乡村消费增速高于城市
1.2万元
2006城镇居民人均可支配收入 2017农村居民人均可支配收入
34%
2008城镇互联网普及率
全国社会消费品零售总额同比增速（%）
城镇
20.0
乡村
15.0
2017农村互联网普及率
3
分钟申请
1
秒钟到帐
0
人工干预
新能源：数据驱动为乡村定制
设计/营销/销售
品牌商
消费者
浏览/搜索/购买
舒蕾为农村消费者定制洗发水
通过农村淘宝派发200万袋产品
分析海量数据，获得消费者核心需求： • “头发清爽、去屑、不瘙痒” • 大包装：400—800毫升 最终确定： • 产品：推出“651ml去屑洗发露 ”， • 供应链：为了把控好产品原料，换了50%以上的供应商
216亿元 7年增长 71倍
大众创业活跃：网商32000户、电商创业活跃 度居江苏第三
电商服务多样：物流服务商>100家，还有摄 影、设计、培训、法律、会计等服务商 3亿元
2010 2017
数字化商业生态是帮助乡村创新飞跃的关键
支付
政府
物流 营销 IT
卖家
买家
高校
行业协会 ……
电商平台 ……
政府重视
交易
中国农村网络购物规模 （亿元）
支付
中国农村移动支付用户数 （人）
物流
中国乡镇快递网点覆盖率
4倍
～ 2500 2013 ～10000 2017
2.5倍
3910万 2013 9840万 2017
～50%
87%
2013
2017
从国际角度看，中国乡村数字化走在前列
实体零售 中国乡村 美国乡村 中国乡村 美国 网民移动支付普及率
数百位区县（市）领导参加县域电商峰会、2000多位县级领导参加电商研修班
草根创业活跃
2017年全国淘宝村达2118个，活跃网店超过49万家
助力贫困地区脱贫致富
2017年农产品电商销售额最高的十个贫困县
排序
1 2
2017年，在阿里巴巴中国零售平台上，国家级贫困县的网
省（区）
西藏 云南 江西 湖南 山西
~47%
以夫妻店为主
~48%
现代超市
数字化交易、支付、物流，形成统一市场，连通城乡
下行触达乡村，城乡消费同步 阿里巴巴生态覆盖 2800余个区县，100%覆盖 40000个乡镇，超过99%覆盖 上行连接城市，农村产品进城 阿里巴巴生态支撑 每个贫困县产品平均销往 280个城市
乡村“五新”创新实践
黄芪
柿饼 六安瓜片（茶） 苹果 橙
9
10
昭阳区
秭归县
未来机会：2020年全国乡村消费品零售额有望达7万亿元
中国乡村消费品零售额规模（亿元）
2020 2013
70000 32000
~2倍
数字商业基础设施 实体零售 进一步融合
重构生态价值网络
谢谢！