拉芳洗发水市场营销研究ppt课件

发展趋势
趋势一
洗护发产品的止痒去屑、防 脱功能成为市场消费的热点
趋势二
洗发水的产品功效将越来越 重要，特殊功能与辅助功能
将不断细化
竞争态势
第二军团： 花王公司的诗芬、德 国汉高的Fa、丝宝集 团的舒蕾等
第一军团： 宝洁公司占据着中国洗护发市 场的霸主地位，麾下的四大品 牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝 与联合利华旗下的清扬、力士、 夏士莲构成国内洗护市场
拉芳洗发水市场 营销的研究
选择
——洗发水市场分析与
目录
CONTENTS
01 中国洗护发产品市场分析 02 中国洗护发产品市场市场细分 03 中国洗护发产品消费者购买行为分析
04 具体案例研究——拉芳
市场分析
01
现状
02
发展趋势
03
竞争态势
现状
➢我国是全球洗发水生产及销售量最高的国家。 ➢国内的洗发水生产商有2000多个，而我国市场上的洗 发水品牌达到3000个以上。 ➢四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70% ➢洗发水市场开始全面进入集团军作战的时代 ➢低价位、低档次竞争
9.您一般选择的洗发水规格是多少
小包装袋
选项
小计 0
小瓶装（200~350ml）
24
中瓶装（350ml~500ml）
52
大瓶装（500ml 以上）
19
本 题 有 效填写人次
95
10.您的发质是
5.您接受此品牌的途径是
选项
电视广告 互联网 商场海报 报纸杂志 超市促销 营业员推荐 亲朋推荐 自身使用经验 其他 本 题 有 效填写人次
小计
30 15 11 4 24 5 25 53 3 95
比例
31.58% 15.79% 11.58% 4.21% 25.26% 5.26% 26.32% 55.79% 3.16%
选项
男 女 本题有效填写人次
选项
18 岁以下 18~25 岁 25~40 岁 40 岁以上 本题有效填写人次
小计
比例
28
29.47%
67
70.53%
95
小计
比例
1
1.05%
64
67.37%
18
18.95%
12
12.63%
95
3.月收入：
选项
1000 元以下 1000~2500 元 2500~4000 元 4000~5500 元 5500 元以上 本题有效填写人次
小计
比例
32
33.68%
25
26.32%
13
13.68%
10
10.53%
15
15.79%
95
4.您当前正在使用的洗发水品牌
选项 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 力士 清扬 多芬 伊卡璐 欧莱雅 拉芳 其他 本 题 有 效填写人次
小计 16 21 20 9 10 20 7 3 11 1 32 95
比例
16.84% 22.11% 21.05% 9.47% 10.53% 21.05% 7.37% 3.16% 11.58% 1.05% 33.68%
按购买者的年龄 进行细分
消费者的年龄是进行市场细分的一 个重要依据,因为对一般的产品而 言, 消费者的需求和购买量随年龄 的不同而不同。
在根据消费者的年龄对洗发水市
场进行市场细分时, 就可以分为3 个细分市场——婴幼儿，年轻群体， 中老年。
根据消费者追求 的利益进行细分
所谓消费者追求的利益, 就是消费 者希望商品给他带来的好处。
第二部分
中国洗护发产品市场市场细分
市场细分
对消费者 性别进行
细分
2
按购买者 的年龄进 行细分
3
根据消费 者追求的 利益进行
细分
根据地理 位置进行
细分
对消费者性别进 行细分
就我国目前的洗发水产品的消费状 况来看, 性别的不同对洗发水用品 的需求并没有明显的差异
市面上有专门针对男性消费者的洗 发水，但并没有专门针对女性的产 品。
2015年我国洗发水行业的供给量达51.2万吨，比2014年 同比增长3.85%;行业需求量在49.68万吨左右，呈现供过 于求的局面。洗发水行业的市场规模已经将近300亿元， 较2014年同比增长2.68%,增速一直保持平稳的增势。预 计到2020年洗发水行业的市场规模将达到350亿元，未来 市场潜力还是很客观。
1
包装
2
其他
1ห้องสมุดไป่ตู้
本 题 有 效填写人次
95
8. 您一般选择哪种价位的洗发水
选项 20 元以下 20~35 元 35~50 元 59 元以上 本 题 有 效填写人次
小计 1 25 42 27 95
比例
74.74% 14.74% 6.32% 1.05% 2.11% 1.05%
比例
1.05% 26.32% 44.21% 28.42%
企业可以将追求利益相同的消费者 群视为一个细分市场, 对整个洗发 水市场进行细分。如可以设计出主 要功效为去头屑的产品, 以满足该 细分市场的需求;可以设计主要营 养护发的洗发水, 满足消费者追求 头发柔顺、营养的利益。
根据地理位置进 行细分
地理细分就是指将市场划分为不同
的地理单位, 如南方和北方, 城市 与农村等。企业可以选择一个或几 个地理区域开展业务, 也可以选择 所有地区, 但要注意各地区在地理 需求和偏好方面的差异。
第三军团： 大部分国产品牌如好迪、 奥妮、拉芳、蒂花之秀、 柏丽丝等
竞争者地位分布：
➢市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。 ➢市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。 ➢市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。 ➢市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。
小结： 从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。 从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展 。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企 业自身更为深远的挑战。
第三部分
中国洗护发产品消费者购买行为分析
一、调查目的 通过调查了解消费者对各种品牌洗发水的满意度及忠诚度以
及消费者自身使用习惯、购买习惯等探究消费者的购买行为。 二、调查内容
1 外部因素——洗发水的价格 、品牌、功效等 2 内部因素——消费者自身特点、使用习惯等 三、调查方法 简单随机抽样 四、调查对象 普通消费者
6. 您平均多久使用洗发水一次
选项
每天一次 两天一次 三天一次 每周 1~2 次 每周一次及以下 本 题 有 效填写人次
小计
24 42 18 10 1 95
比例
25.26% 44.21% 18.95% 10.53% 1.05%
7. 您使用洗发水优先考虑哪些因素
选项
小计
功效
71
品牌
14
价格
6
代言人