南纺国际贸易公司竞争力分析

摘要
南京纺织品国际贸易公司近年来所面临的环境发生了深刻的变化，如世界经济一体化、区域化、集团化日趋明显，贸易自由和贸易保护的迅猛发展，我国己经加入了WTO，纺织品配额取消等等。

这些变化不仅为公司带来许多机遇，同时更为公司的生存和发展带来了挑战。

本文在调查研究的基础上，从南纺的具体情况入手，讨论目前它所面临的国际、国内环境以及环境的变化对公司业务的影响，进而以波特的钻石理论四个基本要素为理论基础，具体分析了公司的竞争优势与劣势，并对其进一步发展提出一些战略构想和措施，建议公司加快运行体制和机制的改革、生产高附加值产品、发展品牌战略、大力推进技术创新。

这些战略措施力求具有现实意义。

【关键词】纺织业国际贸易竞争力
Abstract
In recent years, some changes have taken place in the world economy, such as economic integration, regionalization, corporate grouping, free trade as well as trade protectionism, together with China's accession to the WTO, canceling on textile quota，they have pose a great challenge to NanJing Textiles Import & Export International Trade Company’s survival and development ,While bringing about many developing opportunities to it .
Based on investigation and research , this paper start with the company’s general business situation, discuss the new changes in the environment as well as their i mpact on the company’s business. And then It analyzed the competitive advantage and disadvantage of the company, based on Porter’s theory of competitive advantages, and pointed out the measurement that should be taken. It suggested that the company can accelerate the reform of mechanism and operating system, make more high-value-added products, develop brand strategy and vigorously promote technological innovation. I hope the strategy and measures could be with realistic meaning.
【Key Words】Chinese textile ；international trade ；competitiveness
目录
1 南纺公司概况 (4)
1.2南纺进出口业务情况 (6)
2．南纺竞争环境分析 (7)
2.1国际环境分析: (7)
2.2国内环境分析 (9)
3．南纺竞争力优劣势的具体体现 (10)
3．1南纺竞争优势 (10)
3．2南纺竞争劣势 (12)
4 提升南纺竞争力的建议 (15)
4.1加快公司运行体制和机制的改革 (15)
4.2:生产高附加值产品 (15)
4.3大力推进技术创新 (17)
参考文献 (18)
致谢 (19)
南纺国际贸易公司竞争力分析
南京纺织品进出口股份有限公司（以下简称南纺）成立于1978年，其主要业务是纺织品的进出口贸易。

近年来公司所面临的环境发生了深刻的变化，如世界经济一体化、区域化、集团化日趋明显，贸易自由和贸易保护的迅猛发展，我国己经加入了WTO，纺织品配额取消等等。

这些变化不仅为公司带来许多机遇，同时更为公司的生存和发展带来了挑战。

本文从南纺的具体情况入手，讨论目前它所面临的环境以及新环境的变化对公司业务的影响，分析了当今中国纺织品市场竞争力现状，进而以波特的钻石理论为理论基础，探讨公司的竞争力问题，并对其进一步发展提出一些建议。

1 南纺公司概况
南纺成立于1978年，1988年取得进出口自营权，1994年5月改制为股份制公司；公司经中国证券监督管理委员会证监发行字[2001]7号文核准成为上市公司，2001年2月5日采用上网定价发行方式在上海证券交易所向社会公开发行人民币普通股股票5500万股，发行价格每股人民币8.12元。

（3月6日上市）。

公司总股本现为25869.25万股，其中国家股12161.13万股，占总股本的47.01％；社会公众股11103.08万股，占总股本的42.92％；社会法人股2605.04万股，占总股本的10.07％。

1.1 产品及出口市场构成
公司目前主要从事纺织、丝绸、针织、服装、机电设备、轻工、化工、医药等10多个门类1，近千个品种的进出口业务；同时成功开拓了对外经济技术合作、对外劳务合作业务、电子产品生产贸易、生物化工、房地产经营、汽车贸易等业务，不断丰富经营内容，拓展上市投资项目，形成对主营业务的有力补充。

公司目前出口商品遍及世界上130多个国家和地区2，与1000多家国外客户、1000多家国内生产协作定点货源工厂保持良好的业务往来，近年来多次被中国银行江苏分行、中国建设银行江苏分行评为AAA资信等级。

1表1.1:产品构成
2图1-1:出口市场情况
表1.1：产品构成
资料来源:南纺网站
图1-1：出口市场情况
公司出口商品遍及世界上110多个国家和地区
亚洲：香港日本韩国东盟十国中东地区南亚
非洲：南非、埃及、尼日利亚、喀麦隆、肯尼亚
欧洲：欧盟十五国、波兰、捷克斯洛伐克、保加利亚、俄罗斯、乌克兰等
南美：多米尼亚、墨西哥、危地马拉、萨尔瓦多、巴拿马、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、智利、阿根廷、苏里南
北美：美国、加拿大
澳洲：澳大利亚、新西兰、斐济、密克罗尼西亚
资料来源:南纺网站
1.2 南纺进出口业务情况
公司自1994年改制以来，紧紧围绕着“扩大出口创汇，提高国际市场竞争力”这个中心，以积极昂扬的姿态投身于国际市场，不断开拓、锐意进取、使进出口业务一直保持良好的发展势头。

2005年，公司实现进出口总额9.52亿美元，其中，出口创汇5.81 亿元，在中国出口额最大的200家企业中名列第133位。

公司自1992年至2005年，连续14年跨入全国进出口总额最大的500家企业行列，1997至2005年连续9年进入中国最大出口企业前百强，曾先后获得“全国十佳创汇企业” ，“全国对外经贸优秀企业”，“全国外经贸质量效益型先进企业特别奖”，“江苏出口创汇骨干企业”等多种荣誉称号。

目前企业已发展为外贸与外经相结合、外销与内销相结合、公司本部经营与海外企业拓展相结合、外贸主营与其他兼营相结合、传统经营与资本经营相结合的多元化经营格局，成为集国内零售、批发、纺织服装加工业于一身的大型外贸企业。

在海外客商中拥有了较高的声誉和一定的品牌知名度，并在国内外纺织服装贸易市场中占有重要的优势地位。

近几年来的经营业绩如下：
表1.2 南纺近三年及最近一期主营业务收入和盈利情况 (单位：千元)
资料来源:南纺网站
表1.3 近三年本公司主要业务收入构成3 (单位：千元)
资料来源:南纺网站
从以上资料可以看出,公司经过二十多年的发展，出口取得了辉煌的成绩.但可以看到，近年来，公司的主营业务收入并没有增加，税后利润还有所下降。

因此,讨论目前它所面临的环境以及新环境的变化对公司业务的影响，探讨公司的竞争力问题，总结其过去发展的成功和不足，对于其进一步发展具
有现实意义。

2．南纺竞争环境分析
2.1 国际环境分析:
首先从国际经济方面来看。

经济全球化与区域经济一体化已构成世界经济发展的主要趋势。

区域化和全球化的相互促进、互为补充乃至阶段性的交替发展，突显了社会生产力发展的必然要求及当代世界经济贸易发展的本质32007年第一季度、2006、2005、2004年数据均为合并报表数
特征。

一方面，在贸易自由化、生产国际化和经济一体化不断突破国家和地域限制，各国及各地区之间经济联系日益增强的条件下，世界贸易组织的建立和运作，协调和规范了国际贸易发展的秩序，推动经济全球化进入一个新的发展阶段。

另一方面，由于多边贸易体制存在一定的局限性，双边和区域层次上的贸易自由化的努力仍然十分活跃，由此而来促进区域经济一体化的发展。

再从世界贸易变化来看。

世界贸易自由化是发展变化的趋势，但因此种种原因贸易保护主义也随之盛行。

除了关税壁垒外，反补贴、反倾销、保障措施及包括技术法规、标准与合格评定程序、包装与标签要求、检验检疫规定等为内容的技术壁垒方面的手段也对进口货物设置障碍，给世界经济贸易发展带来了明显的消极影响。

我国也深受其害。

因为我国正处于计划经济向市场经济转型过渡期，世界上许多国家以我国是转型经济国家或非市场经济国家为借口，再加上中国出口贸易秩序混乱等因素，所以经常受到外国的反倾销、保障措施等起诉和报复。

据统计，中国的食品、陶瓷、皮革制品、玩具、纺织品染料、家电等出口产品常受到诸如农药残留量、含铅量、PCD 残留量、有机氯含量、安全性指标、保护臭氧层等技术方面壁垒的限制，从而大大影响了我国贸易的发展.
仅从纺织业来看。

近年来,我国纺织品服装业在向自由贸易回归进程中，既把相对自由的出口良机赐予了我国纺织服装业，同时又预示着我国未来的纺织品服装出口将面临更趋激烈的国际竞争，而且须按更加严格的贸易规则行事。

发达的进口国迫于一体化协议的约束不得不开放本国市场，但面对日益增加的“中国制造”纺织品及其服装，会进一步加强对作为纺织品出口大国的我国实施严密的贸易监视，随时可能动用WTO/GATT及纺织品和服装协议的规则，对我国出口予以限制或制裁。

尤其应当引起注意的是，配额制度取消后，在“后配额时代”,全球纺织生产能力继续过剩并有扩大之势，而纺织品消费新的快速增长点还没有实质性形成，这一现状决定现阶段国际纺织品服装贸易竞争将会更加激烈，贸易保护主义可能抬头，贸易摩擦和纠纷将会进一步增加，反倾销、纺织品特保保障措施、技术标准和社会条款将可能成为欧、美等发达国家(地区)在纺织品服装配额取消后对发展中国家设置的新的贸易壁垒.因此进入后配额时代
并不必然带来全球纺织品服装贸易的自由化。

对我国纺织企业来说，既要面临新的发展机遇，又要面临严峻的挑战。

2.2 国内环境分析
众所周知，纺织业是我国传统优势产业，目前纺织行业总产值和销售收入占全国工业的10%左右，从业人员占14%多，出口创汇占全国创汇的20%。

我国纺织业(包括服装业)的国际依存度约在40%以上。

据测算，我国服装出口每下降1个百分点，全国服装生产就要下降0.5个百分点，全国就会有3万多人失业。

去年我国外贸出口增长30％，纺织服装出口增长25％。

而到今年3月份，纺织服装的出口增长14％，4月份只有15％。

究其原因，国内宏观政策对我国纺织服装业有较大影响。

从行业发展的总体情况分析有两大问题：首先是纺织行业固定资产投资增长过快，其次是外贸顺差过大。

针对这些问题，我国采取了宏观调控的手段。

第一是人民币汇率的提高。

汇率提高对我国的进口是有利的，但对出口不利。

从2005年10月汇率改制以来，人民币汇率已经提高了8.1％。

去年我国纺织行业的出口是1422亿美元，今年预计达到1700亿美元。

如果按照1700亿美元来算的话，利率每上升1％，利润就会减少72亿人民币。

今年人民币汇率增长幅度如果达到3％，损失就是200多亿元。

2006年是纺织服装业利润最好的一年，也不过是822亿元，可见影响是非常大的。

第二是国家为了控制固定资产投资过快，提高了银行准备金率和贷款利率。

根据我们的测算，整个纺织行业的贷款总金额为1.1万多亿元，贷款利率只要提高1％，就要损失100亿元。

第三是出口退税率下调，除了针织服装和机织服装外的纺织品，都要下调2％的出口退税率。

纺织品的出口占我们整个出口的37％，大约为68亿元。

国家还要对部分商品征收出口税和进一步降低出口退税，这对企业未来的出口影响会比较大。

因此,近年来，我国纺织行业面临的国内环境是严峻的，纺织企业之间的竞争也日趋激烈，很多企业都面临倒闭的危险。

作为一个纺织品的大型出口企业,南纺虽然不至面临倒闭危险，但激烈的竞争也迫使其努力提高竞争力，以求在竞争中立于不败之地。

3．南纺竞争力优劣势的具体体现
美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特认为，一个国家之所以能够兴旺发达，其根本原因是这个国家在国际市场中具有竞争优势，这种竞争优势来源于这个国家的主导产业具有竞争优势，而主导产业的竞争优势又根源于企业由于具有创新机制而提高了生产效率。

可见，波特所指的一个国家的竞争优势也就是企业、行业的竞争优势，也即生产力发展水平上的竞争优势，它包括以下4个基本因素：生产要素(包括基本要素和推进要素)；需求要素(包括本国的需求结构、规模、成长率、高级购买者压力及需求的国际化)；相关与支持性产业，即为主导产业提供投入的国内产业(包括上游供给产业及其他相关产业)；企业的战略结构与竞争(包括企业的形成与组织管理方式、竞争激烈程度、创新等)。

除了上述4个基本因素之外，机遇和政府的作用也不可忽视，对国家整体竞争的形成具有重要影响。

4总之，波特认为，这些因素相互影响，相互加强，共同构成一个动态的激励创新的竞争环境，从而产生一些在国际市场上极具竞争力的明星企业。

以下以波特钻石理论的四个基本要素为理论基础来具体分析南纺竞争力情况：
3．1 南纺竞争优势
·需求要素：国内需求市场是产业竞争优势的一个关键要素。

国内市场与国际市场的不同之处就在于企业可以及早发现在国内市场中的客户需求，这是外国竞争对手所不能及之处。

国内市场深深影响了企业认知和诠释客户需求的能力。

导致这种情形的原因有很多，首先是注意力。

厂商对周遭需求的注意力是最敏感的，所需的成本也最低。

当新产品开发部门或研发计划的负责人做决策时，很少会考虑本地市场以外的需求。

但国内市场的重要性不只在吸引厂商的注意力而已。

了解客户的不二法门是接近客户，而国内市场除了提供厂商对客户更多更充分的认识、行动上更多的自信外，还可以让客户与公司的技术主管、管理阶层直接面对面沟通，以便充分掌握客户的处境等。

因此，内行而挑剔的本国客户是厂商追求高质量、完美的产品造型和精致服务的压力来源。

他们既有助于维持厂商的竞争优势，更是创造竞争优势的动
4迈克尔.波特,2002:《国家竞争优势》：P63~123
力。

中国消费者自古以来就对服装的质地、款式十分讲究。

南纺所在的苏杭更是以丝绸著称。

那里的消费者相比于国内其他地区对服装更内行，也要求更高。

根据他们的标准开发与生产出来的产品在国际市场上也更具竞争优势。

因此，在国际竞争中，中国相对内行而挑剔的消费者构筑了南纺需求方面的竞争优势。

·相关产业及支撑：一个企业的潜在优势是因为它的相关产业具有竞争优势。

首先是上游产业。

当上游产业具备国际竞争优势时，它对下游产业造成的影响是多方面的。

其次是供应商，企业和供应商形成的价值链对竞争优势具有重要意义。

企业若要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，彼此之间也必须维持紧密的合作关系。

南纺与1000多家国内生产协作定点货源工厂保持良好的业务往来。

近年来，公司还通过投资自建工厂，或控股、参股工厂等走实业化的道路;或以其它合作方式控制货源，实现向供应链上游延伸，形成了自己的竞争优势。

·企业的战略结构与竞争：企业的形成与组织管理方式直接关系到一个企业能否正常的发展，而成本控制、客户资源与销售业绩和利润直接相关。

客户资源：公司目前出口商品遍及世界上130多个国家和地区5（图1-1），与800多家国外客户、1000多家国内生产协作定点货源工厂保持良好的业务往来。

公司在美国、日本、新加坡、俄罗斯、波兰、斐济等国设有6个海外代表机构，能够及时了解国际市场环境及变化趋势，准确掌握客户需求和反馈信息。

近年来，公司在稳定原有客户和稳步拓展欧美、日本等传统出口市场外，还加大了开发东欧、东南亚、南美洲等新兴市场的力度，拓展了新的出口渠道，对新兴市场的出口额出现了快速增长。

目前，以对上述新兴市场的出口额已占公司年出口总额的近30%。

经营战略：作为一家综合性外贸上市公司，公司在开展纺织、服装、丝绸等传统进出口贸易主业的同时，大力拓展多元化经营战略6，成功涉足并开拓了对外劳务承包、劳务输出、电子产品、生物化工、医药产品、房地产经营、汽车贸易、会议展览等业务，不断丰富经营内容，拓展上市投资项目，形成对主营业务的有力补充。

为夯实多元化经营战略基础，公司近年来已先后成立并参股了南京南泰显示有限公司、南京朗诗设计制作有限公司等二十
5图1-1:出口市场情况
6表1.1:产品构成
七家企业，成为公司强有力的经济增长点。

近年来，公司还建立完善的物流系统和信息系统，紧跟国际流行趋势，在发展纺织品服装等进出口主营业务的同时，科学、高效地将我们的比较优势与国际市场的有效需求结合起来；发展外贸出口与对外经济技术和劳务合作并举；借助长期外贸合作关系及境外投资，扩大贸易规模，带动贸易增长。

信息的捕捉及运用:如今的市场竟争表现为信息资源的竞争。

正确的谋略来源于正确的判断，正确的判断来源于对信息及时、准确、全面的分析和把握，南纺通过科学、合理、巧妙地发挥信息资源的“魔力”，实现了信息的价值。

公司运用信息技术改造和提升传统产业，取得了良好的经济效益：降低采购成本、提升管理水平、堵塞漏洞，减少库存。

近十年来，公司产品的销售额有了很大提高，关键在于利用信息积极开辟了自己的营销渠道，使产品能更好的渗透到世界各国的市场上，提高利润率，进一步增强了竞争力。

早在2003年，南纺股份新网站就正式开通启用。

新网站是南纺公司进一步发挥网站功能，加强与国内外客户沟通的重要举措。

改版后的网站不仅在形式、风格上有所创新，而且对网站的内容、栏目结构进行了重大调整。

可以使广大用户更容易、快捷的了解和掌握南纺公司的所有部门及相关产品。

同时，公司重视各种大小展览会，以展览为核心广泛接触商人
3．2 南纺竞争劣势
·生产要素：
每个国家都拥有经济学家所称的生产要素。

国家的天然条件明显地在企业竞争优势上扮演了重要角色，但在大多数产业的竞争优势中，生产要素通常是创造得来而非自然天成的，无论在任何时期，天然的生产要素都没有被创造、升级和专业化的认为产业条件重要。

生产要素基本上有两种分类方式。

第一种是将他们分为初级生产要素和高级生产要素。

初级生产要素已不再重要，主要是因为对他们的需求减少，供给量却相应地增加，而且跨国企业已能通过全球市场的网络取得这些生产要素。

而高级生产要素对竞争优势的重要性就高多了。

企业若要以独树一帜的产品或独特的生产技术等换得高层次的竞争优势，非得借此高级生产要素不可。

高级生产要素不如初级普遍，原因是它需要先在人力和资本上大量而持续地投资。

第二种是根据他们的专业程度分为一般性生产要素和专业型生产要素。

专业型生产要素提供产业更具
决定性和持续力的竞争优势基础。

一般性生产要素虽然能提供最基本的优势，但是这些优势很多国家都有，效果相对不甚显著。

专业性生产要素要求更明确、通常风险也更高的私人或社会资本。

企业要想由生产要素建立强大而持久的竞争优势，则必须发展高级生产要素和专业性生产要素。

这两类生产要素的可获得性与精致程度也决定了竞争优势的质量。

而在这两种要素中波特认为技术在推动产业取得竞争优势时是极其重要的，同时波特在辅助因素中也强调了技术突破对产业竞争力提升的重要作用。

近几年由于受到国际纺织品价格疲软以及市场相对饱和的影响，国际纺织品市场格局开始出现一些值得关注的变化。

许多发达国家企业通过大量采用高科技纺织生产技术提高面料的科技含量扩大面料的出口，并一改以往的以成衣出口为主，而是更加重视纺织织布印染和后整技术在高智能方面取得突破性进展和飞跃。

而在中国纺织业的技术设备相对落后。

棉纺锭设备中的30 % 毛纺设备的15 % 和印染设备的30 %属于急需淘汰的落后设备。

代表世界纺织工业先进水平的纺织机械如无梭织机自动络筒机等设备严重不足。

现在世界上无梭织机的比重已达24%以上发达国家已超过80% 而我国只有5% 自动络筒机普及率发达国家已经90 %以上我国却仅为13 % 。

这种低水平的生产率在很大程度上抵消了我国劳动力成本低的优势也制约了产品质量档次的提高和升级换代的步伐。

南纺是一个大型纺织企业，和国内其他企业相比，技术水平虽处于上游，但与国际水平还是相差很远，因此，增加科研和技术投资，重视高级生产要素和专业生产要素的培养十分必要。

·企业的战略结构与竞争（包括企业的形成与组织管理方式、竞争激烈程度、创新等）：
国内竞争对手：国内的竞争对手之所以重要，并非是它激励了静态的效率而已，而是它能提供企业改进和创新的原动力。

这种竞争更会使企业彼此竞相降低成本、提高质量和服务、研发新产品和新流程。

企业没有永久的优势，但是竞争者的压力会使它时时有落后的忧患意识及超前的欲望。

仅从南京来看，亚日、海胜、顺天等纺织品公司无论在规模、人力、还是资金方面都可与南纺抗衡。

这些竞争对手使南纺不得不积极改革，未雨绸缪，提升自身的竞争力。

管理体制：这主要体现在制度、业务、风险、人力资源等方面。

公司仅
仅经过了10多年的时间就发展到一个知名企业，人员、资产、业务等都已经翻了几番.它面对的问题和环境发生了许多变化，而公司却还没有一套与之完全相适应的制度化、规范化的经营管理体系。

公司虽然在进出口贸易上取得了很大成绩，但其中存在的问题依然不少。

公司对风险控制没有一个健全的、有效的制度，不能及时地发现和预先控制风险的存在。

人力资源管理还不尽科学。

该公司在人员的考核、激励等方面做的不够完善，使得公司有些业务量大的员工离开了公司，同时也带走了许多业务。

并且随着公司的发展，人员的增多，管理的有效性不够，整体的凝聚力不强。

品牌与技术：要增强企业的外贸竞争力，要创建名牌商品。

因为任何产品都是暂时的，最终将为其他产品所替代，而品牌则可能是持久的，因此一旦形成世界著名品牌，其产品在国际市场上才可所向披靡。

创名牌是提高我国纺织企业外贸竞争力的需要。

在这一点上，南纺已有认识，多年来，公司视质量为企业的生命，一直遵守“质量第一、服务至上”的质量方针，并于2001年获得ISO9001：2000国际标准的认证。

他们通过系统、规范的质量管理，适当运用资本手段，整合市场资源和供货商资源，扩大优质货源储备，保证产品品质，不断改进的服务质量和产品质量使公司拥有了稳固的市场和良好的口碑。

但是在创国际品牌与引用先进技术方面公司的重视度还不够。

公司的纺织品出口主要以其物美价廉的比较优势成为欧美、日本等发达国家大众化的主流产品。

即纺织品服装出口主要是以量取胜的数量扩张型增长，但纺织品服装出口单价趋势偏低。

所经营的商品大多还是资源密集型产品，自己的过硬的拳头产品很少。

纺织服装产业价值链中，附加值最大的是服装企业将产品生产出来后的贴牌环节，南纺至今仍无一个世界著名品牌。

这里面除了客观因素之外，更重要的是，对品牌这个无形资产认识不足、重视不够、实施不力.设计力量薄弱，专业设计人员，尤其是高级设计师严重匾乏。

纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力的低成本。

由于制版及裁剪技术的落后，南纺的服装加工业仍无法满足高档成衣加工的要求。

发达国家的纺织服装业正在利用现代信息产业的成果进行改造。

快速反应、虚拟经营、CAD. CAM等正在服装业广泛应用，传统的低技术、劳动密集型的服装业正在悄悄发生着变化，服装业向发达国家和中等发达国家回归的势头已经开始显现，而南纺的高层管理人员对此认识明显不。