郑州锦荣市场调研报告

0郑州锦荣市场调研报告

令狐采学

调研时间：2010年10月18日

调研地点：郑州锦荣纺织市场

调研目的：通过深入市场观察和总结，了解纺织市场所销售的织物以及销路情况，并加深所学理论知识的理解。

主要内容：

1.地理位置：郑州纺织大世界广场远离市区，处于一片开阔地

带，交通四通八达，没有其他的工厂，总重要的是远离火源，确保安全营运。一个十字交叉公路的中心，向四周辐射开来，总体面积比较大。

2.广场构建：由一个个小型的私营门市部构成，每个小型的户

主各自经营自己的商铺，对于销售的方式和进货来源，自己决定，他们处于相互联系和相互竞争的环境。但是他们有个总的管理机构，只负责安全管理和内务协调，关于这个属于国有的还是私人建的广场，没问出来。

3.调研过程：我们上午到了那里，一下车，各种纺织招牌映入

眼帘，倍感亲切。我们分成3到5人得小队各自去了解这个市场。我和俩个同学一起到了一家卖布的公司，老板看见了顾客，就出来招待我们。我们看到成批成批的布摆在房间里，就用手去感受布料的材质，感受丝质和棉质的差别。对于布，

只要材质一样。价格一样，不会受色彩的影响。而大多数布都是化纤和棉，而两者的价格差别很大，而羊绒就很少见了。

我们问老板他们针对的客源有哪些？老板说现在纺织利润低，只针对郑州附近小型的纺织工厂，而大型的工厂会直接从工厂接货，他们其实算个二手的代理商。我们后来去了个卖毛领的商铺，各种毛领一次摆开。由化纤做的毛领18元每条到耗子毛领50元每条，而高档的貂毛却没见到。我们又去了一家皮革店，各种皮革应有尽有，看见店的规模不小，我百度了下皮革的形成，皮革是经脱毛和鞣制等物理、化学加工所得到的已经变性不易腐烂的动物皮。革是由天然蛋白质纤维在三维空间紧密编织构成的，其表面有一种特殊的粒面层，具有自然的粒纹和光泽，手感舒适。而这种产品价格相对布料来说比较贵了，属于较高档的产品。后来我们看了床单被罩，有化纤材质和棉质，像化纤做的被罩只需要三四十而棉做的就要七八十。像普通的四件套只要八九十，好的要二百多。而被子纯棉的一床要二百多，化纤只要二三十。听老板介绍像棉基本上市场价全国统一，而化纤利润比较大，因为成本低。

4.纺织行情：听老板说纺织这两年不好做，基本上所赚的基本

上够本了，因为08年的危机还没解除，而本身纺织的竞争就很大，因此价格不断的被压缩，本身的利润越来越少。

5.纺织行情:,行业已经触底,存货问题困扰纺织服装已经一年有

余,而今正慢慢被市场消化。对于以后纺织的方向必须向高档

家用品，和渗透航空，汽车等基本建材的制造，有更大利润和前景，而日常用品必须规范市场和材料来源，才能保证中国纺织健康发展。