三个北大学子的创业“支点”

“给我一个支点，我就能撬起地球。”北大学生邢楠、朱名湖和王锐从阿基米德的名言中得到启示，为新创办的网上商城取名为“阿基米米”，目标：全球首个供货商实时竞价的网上商城。

20平米的格子间，3个创业者加8名员工，人手一台电脑，“阿基米米”在竞争激烈的中关村北大科技园里已有一席之地。“精准的高校市场定位，使网站发展找到了良好的支点。”据悉，“阿基米米”通过网站招聘、贴海报等方式，已在全国200多所高校里拥有近千名学生代理，在北京大学、清华大学、北京邮电大学等许多高校拥有成熟的创业子团队。

盯准校园市场盲点

负责市场推广的朱名湖介绍说，大学市场一向是各大购物网站忽视的盲点，“其实大学生是购买力最为稳定的群体，他们对商品需求也相对广泛”。阿基米米团队自2008年7月创业以来，一直“盯准大学市场这个盲点，快、狠、准地实行扩张策略”。

邢楠和朱名湖同为北大光华管理学院03级本科生，他们早在2006年底就合作过北大附近居民区的送餐服务，由于对大学以外的市场并不熟悉，对客户需要什么把握度不

高，结果首次创业惨淡收场。“高校市场是我们最熟悉的板块”，在敏锐地察觉到“给大学市场提供专门的、性价比更高的购物网站”这一商机后，他们开始了“二次创业”。

盯准大学市场的第一步，就是建立适应高校经营的网站模式。据邢楠介绍，阿基米米网站的“每个商品都有十几个甚至上百个供货商在实时更新报价，报价最低者才能成为当天该商品的提供方”。正因为阿基米米团队在吸取传统的淘宝、卓越等B2C网站经验基础上进行了自主创新，因此“在短时间内达到了和其他资金雄厚的B2C商城一样的商品规模”。

王锐认为，网络普及度在大学校园里非常高，在线购买模式恰好适应了这个特点。加上阿基米米比其他网站价格更为低廉，因此具有价格竞争优势。相对于淘宝、卓越等成熟网站，阿基米米因为对准了受金融危机影响较小的大学市场，几个月来订单一直有增无减。

“母团队”带动“子团队”

校园代理模式拥有性价比高、收益快的特点，中关村里的大学生创业者们无一例外地采取了这一方式。阿基米米的创新点在于，他们的校园代理是以“子团队”创业的形式

招募队员。以北京林业大学为例，阿基米米的校园代理团队共有14人，其中的校园大使起到社团领导人作用。

阿基米米通过网站招聘、贴海报等方式，已在全国2 00多所高校拥有近千名学生代理。这些代理构成200多支子团队，以社团模式存在，制定本校发展规划、市场策略，根据实际情况进行经营管理。“下一步，我们将着力在二、三线城市拓展大学子团队。”

在创建每一支子团队之前，母团队负责对子团队的创业规划进行指导。大庆师范大学大一学生小闫目前正在筹备该校的阿基米米创业子团队。创建之前，他需要接受将近一周的网上培训。

据悉，阿基米米母团队与校园代理的联系主要依靠邮件、QQ等网络方式。校园大使负责申报订单、提供子团队经营状况等，另外校园子团队还在阿基米米网站上拥有专门板块，进行经验交流。

一周前，阿基米米在中华英才网发布了“求贤榜”，“招募应届大学生，既可以缓解社会的就业压力，又可以回馈社会。”邢楠表示。