祥和万家特享款产品介绍

④同一主险，被保险人年龄＜16周岁，且主险保费≥1000 元，可直接附加507或508，但507或508最高保额不得超 过2万元。
业管规定摘要——安徽体检标准如下：
业管规定摘要——调整畅行无忧核保规则
•针对与祥和特享同时投保的畅行无忧，其核保规则 做以下调整： 郊县机构的自核标准由“累计自驾车意外险危险保 额>50万”调整为“累计自驾车意外险危险保额 >100万”。
2.主附险搭配要求 （1）同一主险所附短期附加险不得超过3个。 （2）717/718/726/727
①同一主险所附717、718、726、727的累计保额不得超 过主险基本保额。
②同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 ③同一主险附加726、727、717时，只能选择其中一个险 种。
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产品解析 业管规定 案例分析
背景资料（一）
• 雷先生，30岁，种植业主，有一个幸福的三口之家。年收 入15万元左右，爱人和其一起照料生意，孩子5岁，一家 欢乐、幸福。
祥和万家特享款保险计划
接触话术
接触示例： 雷先生，很感谢能有机会和您谈谈您的保险规划。现代人生活压力，如同人
们谈论的，“白天累的像机器人、晚上睡得像植物人”。今天来特地告诉您一 个好消息，值此新华保险18周年之际，为回馈新老客户对新华保险的厚爱，我 们特推出一款惠民产品--祥和万家特享款保险计划，“这款计划的特别之处在于 ，客户只需交纳19年期的保费且年交保费与现行祥和万家产品20年交的相同” 。我给您介绍一下。
产品解析
• 投保人范围：
1. 作为公司个险长期险保险合同的投保人或被保险人，且须满足以下任 一条件：（1）. 保险合同已过犹豫期且仍有效，主附险趸交保险费总 额或期交每年交保险费金额在2000元（含）以上；（2）.保险期间已 届满。
2. 个人和续收渠道在职代理人。 3. 同时投保其他非法人长险保单，且单张保单到账保费达到2000元（含
祥和万家特享款产品介绍
产品解析——产品亮点
19年交费 相当于祥和万家20年交,责任不变,减免最后一期保费，优惠直接明确。 扩大投保范围 最高投保年龄提升至50岁，扩大优惠客户的范围,更好满足老客户需求。
产品解析
祥和万家特享款保险计划
主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）（代码：688） 附加险：附加08特享款定期重大疾病保险（代码：790）
产品解析——保险责任
附加险：附加08特享款定期重大疾病保险
此外，“祥和万家特享款”还有满期养老年金转换、保单贷款、减保、转换条款等其他 功能。
产品解析——新老产品区别
产品解析——新老产品区别
产品解析——产品特色
延续原产品“六重价值”特色
生命价值——2.5倍身故全残保障，爱可延续 财富价值——1.5倍满期生存给付，规划未来 健康价值——32种重疾保障额外保障，为健康护航 尊严价值——满期且60岁可转换养老年金，保证晚年生活品质 关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除后顾之忧 附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值
产品解析——产品宣传风险点提示
因“祥和万家特享款”产品与活动相契合，且本质与“祥和万家”产品相同， 因此在宣传中，为了便于理解，机构往往以通俗的形式宣传，但隐藏了一定的 合规风险，特对以下两点进行提示： 1、关于“两款产品保险责任完全一致“问题 “祥和万家特享款”与“祥和万家”产品的保险责任条款表述完全相同，其保 证的保障利益完全一致。但由于交纳19年期保险费，分红利益可能略有差异。 因此，在书面的产品宣传资料中不可单纯的说“两款产品保险责任完全一致”。 2、关于”对客户减免一期保费”问题 根据《保险法》第一百零六条：“保险公司及其工作人员在保险业务活动中不 得有下列行为：承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的 保险费回扣或者其他利益”。因此，产品宣传时，不得出现”减免保费“、 “保费打折”等语句。建议话术“这款计划的特别之处在于，客户只需交纳19 年期的保费，且年交保费与现行祥和万家产品20年交的相同。
附加08重疾（特享版）保额不得超过主险基本保额的2.5倍
4、可附加其他短期附加险
①短期险投保规则同其他产品
业管规定摘要——投保规则
附加险规定 1. 可附加险种如下： • 短期附加险——附加住院费用A款（726）、附加住院费
用B款（727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴（ 2007）（718）、附加个人(2014)意外（388）、附加（ 2014）A/B意外医疗（507/508）。 • 长期附加险——08特享款重大疾病保险（790）。
风险提示
祥和万家特享款两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分配是不确 定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方 式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、 投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满 未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
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产品解析 业管规定 案例分析
业管规定摘要——投保规则
1、起售限额
单独销售：最低保额3万 组合销售：与附加08重疾特享版同时投保，最低保wk.baidu.com1万
2、调整危险保额累计方式
危险保额累计方式： ①按照2倍基本保额累计。 •本险种以“0”计入被保险人“未成年死亡风险保额”累计。
3、调整主附险搭配比例，支持组合销售
④同一被保险人所附718累计不得超过5份。且718可投保份 数与主险保费的配比如下：
（3）388/507/508
①同一主险，388最低保额为5万，且不得超过主险基本保 额的10倍。
②同一主险，507、508不得同时投保，且507、508最低 保额5000元。
③同一主险，被保险人为16周岁（含）以上，只有在附加 388后方可附加507或508，且388与507或508保额的最低 比例为10:1。
）以上。 4. 投保畅行无忧（187）的新、老客户均可投保祥和特享（688），不
受保费约束。
产品解析
投保年龄：出生满30天～50周岁 交费方式：19年交 保险期间：期满型：20、30年
岁满型：至60、70周岁
注：主、附险投保年龄、交费方式、保险期间完全一致。
产品解析——保险责任
主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）