2016年总结2017年规划

市场的好坏，是影响门店业绩的一大因素，属于外界不可抗 因素，但是门店业绩也会跟门店端口配备情况成明显正比关 系，加大网络投资，提升市场占有率，完成门店的自我发展
2016年用户数分析
付费用户：提升服务，增加黏着度，多产 品结合
竞争用户：了解使用情况，及时案例影响 ，尽可能转化
增加合作门店用户数，转换为合作门店竞争用户，提升自己 的端口数量以及保有值，了解门店需求，做顾问型销售
优略势以 及提升
自我分析
优势：有较多的人事资 源，以及相应的营销经 验，面对客户不同需求 有相应的处理应变能力
改进：增强进取心，改 变旧的思维模式， 让自己有更强的侵 略性，加强开发新 客户的意识
2017年工作计划
2017年目标
2017用户数计划
一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣； 一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。
பைடு நூலகம்*门店分析
8个300
pc
5个180
6个120
无线
8个50 4个30 1个10
联盟产品 2个
现有14家门店 北区独立2家门店
**
**
门店业绩一直不错，北 区开始使用搜房端 口
2016年整体市场分析
成交量受到政策影响 比较大
本年度利好政策时间，各个门店业绩 明显较高
市场冷淡时间，部分 门店业绩依然可观
1
2
总收款397568，远未完 成预定目标
新开发门店比较少，开 发力度不够，大额 收款比较少
3
单门店收款少，门店开 发力度不够
2016用户数分析
1
用户数下半年减少比较 厉害，分析原因是 电商占用户数比例 太大，
2
新开发门店，用户数比 例上不去，用户数 弥补不了损失的数 量
3
保有值变化不大，除了 用户数的增长还要注意 保有值得提升
对搜房产品的 认知，对
我们的认可 ，发展规划
门店领导层想法
自身跟他们的 关系：搞好人 际关系，由最 初的业务合作 关系转换为朋友
门店领导 层想法
非常重要，一定要培养他们一 开端口就想到搜房的意识
培养他们的投 资意识，高投资 高回报。搜房是
他们坚实的盟 友，时刻为他们 考虑，时刻为他
们创造利益
关于电商
❖越努力，越幸运
❖ 电商作为最大的客户，应该做到用心维护，包括使用情况和版本用户数 ❖ 电商存在的问题是人员，不断的人员流失是电商用户数下降的一个原因 ❖ 使用情况关系到他们的使用效果，督促使用，提升效果，也是提升用户数以及版本的主要因素
2015收款情况
2016收款情况
用户数情况
用户数情况
2016收款分析
目录
31
2016年工作总结
2 2017年工作计划
2016年工作总结
客户维护及开发 31
收款以及用户数情况 32
重点门店以及总结分析 3
关心门店新动向
门店业 绩情况
了解门店的 购买力，了解 门店的近期发 展，好与不好 ，都要有规划
门店人 员变动
一旦有变动， 要及时了解原 因跟具体情况
门店领导 层的想法