成功入驻天猫品牌运营计划书

04 爆款规划
爆款引流分析
淘宝SEO 优势：免费稳定精准。 劣势：需要积累，不能立竿见影
淘宝直通车 优势：精准 立竿见影 劣势：贵，恶意竞争，不持久
淘宝活动 优势：流量大。 劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重
淘宝客 优势：长久。 劣势：需要返点，需要积累
老客户 优势：免费 精准 长久。 劣势：需要积累
其他流量 站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有 时间和精力）
04 爆款规划
爆款的周期
（1）储备期1个月
流量组成：淘宝seo 80% 直通车10% 钻展 5% 淘宝客5% 准备工作： ① 建立SEO关键词数据库 ② 布局好直通车基础设置 ③ 将宝贝合理上下架 ④ 详情页做好 ⑤ 首图全部主图做好。 ⑥ 主推标题
200px左右 3. 优惠券（点击跳转优惠券页面） 4. 宝贝热区（点击跳转至对应宝贝） 5. 全身大图（一眼看明白穿在身上的整体效果） 6. 产品尺码（货号 颜色 重量 成分 季节 专柜价 面料 版型 洗涤说
明 尺码表 试穿模特信息） 7. 颜色预览 卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比） 8. 模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合
张 主 图
02 店铺装修
1.买家停留时间：30-72秒
2.最优详情页数 PC端：20屏 AAP端：4页10屏
3.详情页图片使用极限 图片总数不宜超过25张 单张图片宽带不大于750PX，长度不大 于1500px,大小不超过300kb
4.描述页注意事项 不超过3种字体，颜色统一，说明文字 简洁，卖点突出。细节图够大，真实。
5 5
02 店铺装修
大 忌 讳
（1）英文韩文等难以识别的文字 （2）三种以上促销色彩 （3）多买点展示 （4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣） （5）产品主体不清晰
第1张 加入促销信息，卖点信息。产品正面
第2张 产品背面 第3张 细节部位（材质 卖点） 第4张 细节部位（材质 卖点） 第5张 白底主图（符合首页流量抓取）
（2）成长期：2个月
流量组成：淘宝seo 60% 直通车15% 淘宝活动 10% 钻展10% 淘宝客5% 准备工作： ① 更新SEO关键词数据库 ② 宝贝初始销量形成 ③ 宝贝攻心评价 ④ 必须有关键词排名在前几页 ⑤ 直通车关键词有点击。 ⑥ 活动产品一定要关联销售。 ⑦ 建立会员制度 ⑧ 优化主图和详情页
2、淘积木活动页面设置
不同于手机首页，自定 义页面活动页面
3、手机详情
尺寸、文字大小根据手 机观看效果，定向设计
4．手机专享价
设置比PC端低的价格
06 手机淘宝
5．二维码
包裹 ，售后服务单。 纸箱都可以印二维码
6．手机活动
淘宝官方活动报名
7.手机SEO
等同于淘宝SEO
YAOEN
07
直通车
ZHITONGCHE
02 店铺装修
实施步骤 （1）整体风格定位（淘宝数据）
目标客户的年 龄分布
1
目标客户的性 别分布
2
目标客户的等 级分布
3
目标客户的地 区分布
4
目标客户的消 费层次分布
5
目标客户的爱 好分布
6
目标客户的消 费周期
7
目标客户的传 播能力
8
02 店铺装修
实施步骤
（2）首页装修
淘宝装修市场购买特效模板。不需要华而不实的特效，整体 风格简约大气不乱
04 爆款规划
2.行业分析
淘宝指数分析热卖款消费层次
执行步骤
淘宝指数分析热卖款搜索趋势
5
找出市场容量大的款式
4
生意参谋找出热卖宝贝
3
生意参谋找出热卖子行业
2
1
耀恩天猫店铺运营方案
Leabharlann Baidu4 爆款规划
3.宝贝选款
将自己的宝贝进行整理归类，根据行业分析选出款 式，然后通过直通车或钻展进行测款测图；
执行步骤： 1. 将自己的宝贝分成3等（低价促销款 中等利润款
YAOEN
08
钻展推广
ZHUANZHAN
08 钻展推广
目的：提升点击量，爆款引流 周期：长期 费用：
1 准备工作
（1）预算
① 每天花多少 ② 多计划多单元投放 ③ 投放地区 ④ 投放时间段 （2）投放位置选择 ① 前期站内投放
07 直通车
目的：提升点击量，爆款引流
周期：长期
费用：见计划表
1 准备工作
（1）预算
① 每天花多少 ② 给几个宝贝用直通车 ③ 投放地区 ④ 投放时间段 （2）宝贝选款 ① 市场容量大 ② 有一定利润空间 ③ 主图和详情经过精心设置 ④ 有一定的销量和评价
2 玩法规则
① 8或20个推广计划 ② 单独设置日限额，时段，地区 ③ 每款宝贝200个词 ④ 写4个创意标题，4个创意主图 ⑤ 3种推广方式：精准匹配，广泛匹配，中
筛选： （1）按转化率高到低排序 （2）把不相关的词删除 （3）把搜索指数过低的词删除 （4）把搜索竞争度低的词删除 （5）把太长的词删除 （6）去重关键词 （7）将关键词按竞争宝贝数分成3类 （8）按紧密优先偏正原则组标题
4.上下架时间
（1）买家高峰期 1. 生意参谋：买家什么时候来行业来访高峰期 2. 生意参谋：按小时分析，本店来访高峰 3. 市场行情：上架周段分析，行业卖家信息
04 爆款规划
爆款的周期
（3）爆发期：3个月
流量组成：淘宝seo 30% 直通车35% 淘宝活动 10% 钻展15% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 老客户资料搜集 ② 直通车投入产出成正比 ③ 主推宝贝表现好 ④ 有中等词的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客单价 ⑥ 产品供应链正常
（4）衰退期：1个月
心词匹配 ⑥ 每个关键词可精确到0.05元 ⑦ 扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的
质量得分+0.01
3 关键词数据库
1. 关键词数据库建立，同于SEO找词 2. 数据库注意事项 ① 不关注竞争宝贝数 ② 与类目属性相关 ③ 不删除搜索指数低的词 ④ 初期填词200个 ⑤ 定期删除无意义的词 ⑥ 及时关注质量得分
高标价款）； 2. 根据热卖款式选出5款左右； 3. 分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品，
10%高利润产品塑造品牌档次和高回报）； 4. 参考公式定价，最佳价格=(相似产品的最高价格-
相似产品的最低价格 )*0.618+相似产品的最低价； 5. 扩展相应的子类目，抓取对应子类目的流量。
1. 打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量； 2. 关联策略：A+B套餐功能互补； 3. 搭配策略：买A送B，买A,B半价； 4. 赠品策略：塑造赠品价值，增加客户转化。 5. 包邮策略：满XX元或满几件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发 13. 清货福袋：合理设置清库存策略，让买家感受到超值
04
爆款规划
BAOKUANGUIHUA
04 爆款规划
目的：打造主推宝贝引流，建立小爆款群，拉 来流量形成点击，收藏，购买。 周期：3个月
1.什么是爆款
爆款并非几千几万的销量，并非短时间做出来的， 爆款就是卖的好的宝贝，需要稳定的销量。 必要元素： ① 市场容量够大 ② 款式符合买家要求 ③ 符合大多数买家预期 ④ 能给买家充分购买的理由 ⑤ 足够多的买家看到
选词：
（1）Top20万次词表 （2）直通车后台流量解析 （3）淘宝排行榜 （4）淘宝搜索框下拉词 （5）小二推荐词 （6）宝贝属性词 （7）生意参谋市场行情
2.黄金标题
（1）优先用一类热词，低竞 争长尾词组标题提升权重 （2）有一定销售基础用二类 热词 （3）换三类热词 修改周期1周一次
3.黄金词
13. 购物保障 ① 品质保障
② 售后服务
③ 购物须知
④ 包装展示
⑤ 物流说明
14. 买家攻心评价 有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点
YAOEN
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
03
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
12种策略：
客服中心3人
仓储2人
美文 工案 设编 计辑
运
白
晚售库打
运营 班 班后存包
营助 客 客客管发
理 服 服服理货
财务1人
耀 恩 品牌与团队——天猫店铺成员配备
前期：在原有的团队基础上增加有经验天猫店铺运营一名，美工一位名； 中期：根据订单量与销售计划表增加相应的成员； 后期：更加精细化完善人员配备，让最专业的人才做专业的工作。
耀恩天猫店铺运营方案
品牌申请入驻天猫旗舰店
运营推广计划书
01
店铺基本设置
DIANOUJIBENSHEZHI
01 店铺基本设置
域名设置
店铺介绍
4
店铺简介
3
店铺名称
2
1
目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失，让利益最大 化。
周期：1天
1. 店铺名称：体现于商品相关的关键词 2. 店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店
（2）竞争对手薄弱期 1. 按人气查出行业40-50个强劲对手 2. 查出他们的下架时间点 3. 分析竞争薄弱期
（3）注意事项 1. 在时间末端上架延后上架 2. 上午有活动不做上午上架 3. 同等宝贝上架时间错开
YAOEN
06
手机淘宝
SHOUJITAOBAO
06 手机淘宝
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同 尺寸的图片。主推产品
（3）分类页
加入当然主推宝贝，促销活动加链接方便跳转。
02 店铺装修
实施步骤
（4）主图 核心：体现卖点，提升点击率
高点击主图9大元素
（1）图片背景：前后对比背景，可以加边框 （2）促销信息：数字促销元素叹号等 （3）情感主张：心理暗示描述蓝图 （4）宝贝属性：主要属性 （5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮 （6）尺寸：用放大镜功能也可以看清 （7）色彩元素：红色代表促销 （8）数字元素：阿拉伯数字 （9）紧迫元素：限时限量
铺类目相关的关键词 3. 店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词 4. 域名设置：英文或者拼音与关键词匹配
02
店铺装修
DIANPUZHUANGXIU
02 店铺装修
目 的
1
塑造整体的运作风格，为店内营销提供基础
2 精准定位客户群，为店铺文案提供思路
3
吸引买家点击成交
周期：30天 费用：5万
① 店铺装修模板 ② 宝贝主图 ③ 宝贝细节图 ④ 图片修图美化 ⑤ 细节图模板 ⑥ 热区产品制作
流量组成：淘宝seo 40% 直通车20% 钻展 10% 淘宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
YAOEN
05
深度SEO
SHENDU SEO
05 爆款规划
目的：打造爆款宝贝标题提升搜索权重 周期：1个月
1.核心词
建立黄金词数据库
一定文字，排版错落有致）
02 店铺装修
9. 实物平拍图展示（只放样衣不加模特） ① 不同颜色
② 多角度
③ 不同行号平铺
10. 宝贝细节部位展示（材质 领口 袖口 面料 下摆 吊牌 做工 工 艺 品牌）
11. 产品资质 商标信息 12. 品牌故事（工厂图片、展会 杂志 广告图片，品牌介绍，设
计理念，发展轨迹）
品牌申请入驻天猫旗舰店 品牌创立与团队
品牌与团队
品牌与团队——品牌的创立
2016年淘宝店铺营业额突破100万，同年开始组建团队并注册成立自已的品牌； 2017年5月注册一个企业店铺 2017年8月，团队逐渐完善，申请入驻天猫。
品牌与团队——现有团队成员组成
店长兼运营1人
店铺设计2人
运营推广2人
07 直通车
4 提升质量得分
原理：展现形式是1-10分，并不是真实分 数，而是等级 影响因素： ① 竞争度 ② 相关性：类目 属性 标题 ③ 点击率 ④ 账户历史记录 ⑤ 其他权重：好评，转化率，收藏量 提升方法 ① 关键词 ② 宝贝本身 ③ 主图 ④ 排名位置 ⑤ 推广计划
5 诊断流程
（1）账户诊断 1.数据来源：直通车报表 2.诊断要点：账户报表设置，报表日期， 投入产出 3.优化思路：账户由计划组成，赚钱计 划更赚钱，亏损计划不亏损 （2）推广计划诊断 （3）推广宝贝诊断 （4）推广关键词诊断
5.2个根本点 ① 当成非专业人士，以买家的口吻
来叙述 ② 不断强调产品卖点
6.5大要点 ① 30秒注意力 ② 前三屏 ③ 情感诉求 ④ 利益排序 ⑤ 产品卖点
02 店铺装修
细节图页面排版
1. 视频（简短展示公司实力产品效果，增加买家可信度） 2. 活动展示：促销图 优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度