创业成就梦想.pptx

产品和服务 核心技术 商业模式 财务管理
团队 市场/销售/营销可行性 融资方法及规模 风险管理
2.3 商业计划书的内容
（一）摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
（二）企业介绍
一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个 基本问题.
(五) 商业模式Ⅱ
1、精确描绘的角色（生产企业、顾客、供应商、 分销商）；
2、合理的动机（各方参与经营的意图和需求）； 3、开启内在价值的计划（参与经营各方，特别是
顾客的偏好和利益，其内在的经济逻辑是以适 当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱）。
发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业Hale Waihona Puke Baidu障碍是什么？你将如何克服？
（六）行业、市场分析预测
目标市场的分析，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
(五) 商业模式Ⅰ
商业模式：就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以 盈利的商务结构和与其对应的业务结构。
就是企业的价值创造系统，通俗的讲就是企业的赚钱方式。
商业模式：价值发现------决定利润的来源 价值匹配------决定盈利水平的高低 价值管理------决定盈利能力的稳定性
商业模式：就是探求企业利润来源，生产过程和产 业方式的系统方法。
出乎意料的情况 不一致 以程序需要为基础的创新； 产业机构和市场结构的改变； 人口的变化； 认识情绪和意义的改变； 科学的以及非科学的知识。
2. 如何撰写商业计划书
2.1 编制商业计划书的意义
帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资
如何撰写商业计划书
2.2 一份合格的商业计划应包括以下八个方面：
管理者需要做到的
起到模范带头作用 激励大家为共同的目标而努力 用于面对困难和挑战 帮助他人发挥应用的作用 鼓舞大家的士气
“将者，智、信、仁、勇、严也” --《孙子兵法》
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
再融资
产业投资
发展期企业
成长期企业
运作
较好的生存
融资
初创期企业
一个想法
创业的五个要素
产品/服务
车库团队
出众、非买不可的产品/服务 不熟不做产品/服务
创业者的个人 操作系统(POS)
身兼多职的团队 自我激励的成员
营商技能
不可缺少的根器 品格病毒破坏信用
文化/环境
被遗忘的销售技能 创业的核心就是设计
节俭吝啬乃生存之道 部落和部落首领
创业的三个关键
创业的创意（idea）从何而来
靠商业计划书融资 （每一个融资的桥梁都是商业计划书）
企业如何生存成长
1、idea从何而来
奥地利经济学家熊波特认为创新共有五种 形式： 新产品 新工艺
新的供应商
新用户
新的组织形式
德鲁克：创新机遇的七个来源
彼得·德鲁克 （1909-2005） 现代管理学之父
德鲁克谈企业家精神
企业家应具备管理能力，管理者要有企业家精神。
企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实 践。
企业家精神既不是“自然的”，也不是“创造性的”， 而是培养出来的。
1、什么是事业？
2、什么是创业？
3、为什么要创业
社会提供不了足够的就业岗位
以往的经济模式
经济增长模式y=AF(R,K,L)
(五) 商业模式Ⅲ
1、项目产品的开发生产策略 2、项目产品的市场营销策略 3、项目获利方式（例如：产品销售、技术转让等等） 4、企业未来1-5年的定位及发展计划
（六）行业、市场分析预测
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
（七）市场营销策略
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
创业成就梦想
冯治库 博士
2013年10月
一、企业家的定义
企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生 产力较高或产出较多的领域。 ——法国经济学家赛伊 （Jean-Baptiste Say）
企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓 的人。 —— 彼得 ·德鲁克 (Peter F.Drucker )
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况。
（三）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： ✓ 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 ✓ 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
创业者最基本的根器
激情、专注并全身心投入 承担风险的能力和“睡眠因素” 直觉和常识 勇气和耐力 智商和情商 运气和健康
新经济时代
金融的作用
人的四种类型
知识就是力量
Knowledge is Power
知识的两种形式
形式知识
暗默知识
人的能力
综合能力，三角形的面积
专业技术能力
表达能力
事业成功的方式
稻盛和夫 日本经营四圣之一
事业成功=能力×努力×态度
二、如何开始创业
创业路线图：
上市融资
成熟期企业
商业计划书