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二，你爱说笑，保险只怕期限太短，那会有人嫌期
限太长呢？就以我们买东西而言，不是也希望厂商 能提供我们较长的保证期限，我们特惠觉得较安心， 不是吗？所以你应该为保险期限长而感到高兴才对 啊（客户为家庭主妇）
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三，我知道您的负担很重，害怕无法支付这长期的费
用，不过您放心，期限越长，保费也相对的降低，而 保障却因此而更长久，这真是名副其实的“便宜又大 碗”，所以您不必为此而有有所顾虑。（客户为家庭 主妇） 四，话可不能这么说，您现在这么年轻，未来的人生 道路很长，总不能替您设计一份只有10年的保单，10年 后您仍处于人生的重要阶段，岂能在那时就失去了这 份保障，对于您可是一大损失，况且您现在投保，虽 然保险期限较长一般人来得长，但保费也相对的便宜 （客户为社会新鲜人） 五，唉！真羡慕您能拥有年轻这本钱，不过，若拥有 年轻这本钱而未能善加运用，那就会有“老大徒伤悲” 之憾了，如此，就该早日投保，因为前方的路还很遥 远，总得带足够的粮食，对于我们面对前方的考验，
小孩子今后靠自己，家里不想给他太 优越的环境。
1，想你这样为了让孩子锻炼能力，自己养活自己的考
虑是非常有见识的。可是按照一般规律，养儿育女， 抚养小孩读书，上学到工作是每个家长应尽的职责， 奉献做父母的一片爱心，这也不算过分的优越。（适 合多种客户） 2，你的想法很正确，让孩子自食其力是一种很好的锻 炼，但他未成年之前的教育经费还需要你来支付，给 孩子一个良好的学习机会，只有他受的教育越多，以 后生活的能力也越强，这个基础只有通过你的努力才 能打好，你说对吗？（适合多种客户）
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会有相当多的助益，你愿意拥有它吗？（客户为社会新
鲜人） 6，其实，保险公司最喜欢您投短期保险了，因为投保的 时间短，保险公司所承受的风险相对地降低了不少，而 且约定的时间到了，满期金一领走，保险公司就不再负 担任何责任了。因为您投保越多。你在年轻时买保险， 不但保费缴得少，而且保险期限长。如果您买的是短期 保险，期限到了，想继续投保，不但会因年龄而支付更 高的保费，而且能不能保，还要看保险公司对您当时的 身体及财务状况的评判（适合多种客户） 7，其实长短不重要，重要的是缴费期愈长保障愈高，就 像房子贷款年限，是不是期限拉长我们的压力就减轻了！ 您有没有觉得从小到大一转眼20年就过去了，所以重点 不是缴费长不长的问题，而是保障够不够的问题。（适 合多种客户） 第 4页
第 5页
什么投资不投资，存银行最放心
您的想法跟我一样，以前我也把钱都存进银行，到
时候取出来，自己心中最有数。现在不一样了，存 银行的利息越来越低，再加上利息税和通货膨胀的 影响，存在银行里的钱很难获得理想的保值增值效 果。如果让专家来帮您从事多渠道，复杂的投资， 不但省去很多麻烦，还使您的回报可能更丰厚，那 又何乐而不为呢？不管您放在家里的钱，还是您自 己存在银行的钱，都是您辛苦赚来的钱，以钱生钱， 您不会不要吧？（适合多种客户）
寿险行销拒绝处理范本
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主讲人：刘丹总监
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保险期限太长了
一，这就代表你的寿命也会很长啊！我们不都希望
自己能长命百岁，你怎么法儿嫌保险期限太长了呢？ 就如同我们买家具时，总希望买到的是能使用越旧 越好，不是吗？所以保险期限越长，我们能拥有这 份保障的时间也越长，而且保费又较低（客户为家 庭主妇）
第 6页
我要和家人商量，再作决定
1，是啊！凡是多参考一下别人的意见，总是件好事嘛！
不过有时意见一多，要作决定就更难了，尚若因此而 耽误了您投保的时间，或者造成您错失了投保的机会， 损失最多的还是您自己啊！况且，既然是生活中的必 需品，就不需要花时间去思考“要不要买”这问题， 就
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限太长呢？就以我们买东西而言，不是也希望厂商 能提供我们较长的保证期限，我们特惠觉得较安心， 不是吗？所以你应该为保险期限长而感到高兴才对 啊（客户为家庭主妇）
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三，我知道您的负担很重，害怕无法支付这长期的费
用，不过您放心，期限越长，保费也相对的降低，而 保障却因此而更长久，这真是名副其实的“便宜又大 碗”，所以您不必为此而有有所顾虑。（客户为家庭 主妇） 四，话可不能这么说，您现在这么年轻，未来的人生 道路很长，总不能替您设计一份只有10年的保单，10年 后您仍处于人生的重要阶段，岂能在那时就失去了这 份保障，对于您可是一大损失，况且您现在投保，虽 然保险期限较长一般人来得长，但保费也相对的便宜 （客户为社会新鲜人） 五，唉！真羡慕您能拥有年轻这本钱，不过，若拥有 年轻这本钱而未能善加运用，那就会有“老大徒伤悲” 之憾了，如此，就该早日投保，因为前方的路还很遥 远，总得带足够的粮食，对于我们面对前方的考验，
小孩子今后靠自己，家里不想给他太 优越的环境。
1，想你这样为了让孩子锻炼能力，自己养活自己的考
虑是非常有见识的。可是按照一般规律，养儿育女， 抚养小孩读书，上学到工作是每个家长应尽的职责， 奉献做父母的一片爱心，这也不算过分的优越。（适 合多种客户） 2，你的想法很正确，让孩子自食其力是一种很好的锻 炼，但他未成年之前的教育经费还需要你来支付，给 孩子一个良好的学习机会，只有他受的教育越多，以 后生活的能力也越强，这个基础只有通过你的努力才 能打好，你说对吗？（适合多种客户）
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会有相当多的助益，你愿意拥有它吗？（客户为社会新
鲜人） 6，其实，保险公司最喜欢您投短期保险了，因为投保的 时间短，保险公司所承受的风险相对地降低了不少，而 且约定的时间到了，满期金一领走，保险公司就不再负 担任何责任了。因为您投保越多。你在年轻时买保险， 不但保费缴得少，而且保险期限长。如果您买的是短期 保险，期限到了，想继续投保，不但会因年龄而支付更 高的保费，而且能不能保，还要看保险公司对您当时的 身体及财务状况的评判（适合多种客户） 7，其实长短不重要，重要的是缴费期愈长保障愈高，就 像房子贷款年限，是不是期限拉长我们的压力就减轻了！ 您有没有觉得从小到大一转眼20年就过去了，所以重点 不是缴费长不长的问题，而是保障够不够的问题。（适 合多种客户） 第 4页
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什么投资不投资，存银行最放心
您的想法跟我一样，以前我也把钱都存进银行，到
时候取出来，自己心中最有数。现在不一样了，存 银行的利息越来越低，再加上利息税和通货膨胀的 影响，存在银行里的钱很难获得理想的保值增值效 果。如果让专家来帮您从事多渠道，复杂的投资， 不但省去很多麻烦，还使您的回报可能更丰厚，那 又何乐而不为呢？不管您放在家里的钱，还是您自 己存在银行的钱，都是您辛苦赚来的钱，以钱生钱， 您不会不要吧？（适合多种客户）
寿险行销拒绝处理范本
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主讲人：刘丹总监
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保险期限太长了
一，这就代表你的寿命也会很长啊！我们不都希望
自己能长命百岁，你怎么法儿嫌保险期限太长了呢？ 就如同我们买家具时，总希望买到的是能使用越旧 越好，不是吗？所以保险期限越长，我们能拥有这 份保障的时间也越长，而且保费又较低（客户为家 庭主妇）
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我要和家人商量，再作决定
1，是啊！凡是多参考一下别人的意见，总是件好事嘛！
不过有时意见一多，要作决定就更难了，尚若因此而 耽误了您投保的时间，或者造成您错失了投保的机会， 损失最多的还是您自己啊！况且，既然是生活中的必 需品，就不需要花时间去思考“要不要买”这问题， 就
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