守护百分百销售训练 ppt课件

继续保——生存金给付完，重疾身故照样管
内部资料，严禁外传
守护百分百闪光点
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第5年 4% 4% 6%
避免替代，佣金略低
产品 满分 平安福 福星 守护百分百
首佣（20/30年交） 40%
40+5% 45%/40%
35%
获取津贴 助力新人
保费3000，收入2000！ 首期佣金：3000元*35%=1050 元 训练津贴：900~1400元
主要投保规则
起保点 搭配规则
内容
• 主险附加重疾组合投保时，年交保费≥2500元 • 单独投保主险时，主险年交保费≥2500元
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儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；
生时预备死时，这是真旷达；
父母预备儿女，这是真慈爱；
不能做到这三步，不能算做现代人！
胡适——著名思想家、文学家、哲学家
幸福的奥秘
爱●责任
总有一些无法预知的东西 让爱中断 让责任难以继续
爱家人 更爱自己 在这个特殊时期，给自 己多一份关怀！
生、老、病、死是每个人必经的经历
出生
现金流
上大学前
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上大学后
结婚 子女出生 子女上大学
参加工作
退休
生有所育
颗粒归仓，必有奇招
新人吐槽 产品贵
客户少
没信心
技能差
产品接招 01 两大技能，基础市场杀手锏 02 平台赋能，高效拓客成交 03 资源有限，投放给最需要的人
仅供内部使用，请勿外传
注：平台具体开放时间后续通知
两大技能，基础市场杀手锏
自带促成技能
• 给付所交保费后，重疾保障仍然至终身 • 有助于新人助攻保险意识不高的客群
仅限 1年内 新人*
把握稀缺资源 把握可售时间
因为有“限” 更 有价值 ！
房子限购 学位限户
车牌摇号 大牌限量
仅供内部使用，请勿外传
产品形态（1/2）
保障内容
投保年龄
保险期间
交费期限
产
生存金
品
重疾金
责
身故金
任
产品组合：主险定期两全险+附加终身重疾
• 0-55岁 • 主险：至60/70/80岁；附加险：终身 • 10/15/20/30年 • 60或70或80岁生存，给付主附险所交保费的100% • 发生80种重疾给付Max(保额，组合现价），合同终止 • 18周岁前给付所交保费，合同终止 • 18岁（含）后给付Max（保额，组合现价），合同终止
注：主险可单独投保，具体责任见条款。
仅供内部使用，请勿外传
产品形态(2/2)
• 通过产品组合实现：到期给付所交保费，重疾身故保障至终身 • 主险两全： − 生存金：给付所交保费100% − 身故金：给付生存金前，提供身故保障
• 附加重疾
− 重疾金：提供重疾保障至终身
生
存
− 身故金：给付生存金后，提供身故保障至终身
守护百分百产品训练及 推动策略
保险宣传日
2013年，为进一步加强保险公众宣传工作，不断提高全社会保险意识，中国保监 会决定，将每年7月8日确定为"全国保险公众宣传日"，该宣传日的主题是"保险， 让生活更美好"。
工作再忙，别忘了投保，毕竟保100万比挣100万容易多了！
保险的分类
保障型保险的意义是保障人的身体和生命安全，也就是当人的身体或生命发生 风险的时候可以有一个经济上的救助！ 年金型保险的意义是提前规划，通过较长时间的积累创造巨大的财富价值，真 正意义的提供教育金的支持和养老金的补充！
• 主险附加重疾投保时，主险保额/附加重疾保额比例需1:1 • 主险可以单独投保 • 可搭配轻症/重疾豁免、附加E生保、一年期医疗/意外等
守护百分百产品训练
产品五大亮点
种类全——提供80种重疾保障,身故保障
产 保障久——重疾身故保障终身
品 亮
保费低——每天最低7元起
点 满期返——60，70，80满期生存返还保费
老有所养
病有所医
故有所托
保险是什么—— 是爱、是责任、是应急钱
保险的意义，只是：
今日做明日的准备
生时做死时的准备 父母做儿女的准备
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保额示例
守护百分百虽然保障终身，还给付主附险所交保费，但仍能为客户提供较高的保障
5倍杠杆
0岁
35岁
30万 32万
总保费 6万元
自带PK技能
形态优势，轻松PK客户需求
客户保险有需求 终身重疾
守护百分百更优 还给付所交保费
定期给付重疾
还保障至终身
给付+终身
更具性价比
仅供内部使用，请勿外传
平台赋能，高效拓客成交
自带促成 技能
线上化 投保平台
一键转发 大量拓客 自助投保 快速出单
具体上线时间 后续通知
仅供内部使用，请勿外传
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资源有限，投放给最需要的人
金
身故保障至给付生存金 重疾身故保障至终身
重疾保障至终身
主险两全 附加重疾
给付生存金后身故保障至终身→
60或70或80岁
终身
产品费率
每万元基本保额组合费率如下：
60岁给付生存金
70岁给付生存金
80岁给付
投保年龄
男
女Baidu Nhomakorabea
男
女
男
女
20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交
近2倍杠杆
10.6万 11.2万
说明：以上数据以80岁给付生存金/20年交为例，年交3000元
仅供内部使用，请勿外传
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佣金
• 考虑产品形态有竞争力，为避免替代，佣金率较在售主力保障产品略低
交费年期 10年交
第1年 27%
第2年 5%
第3年 5%
15年交
30%
5%
5%
20/30年交
35%
8%
8%
第4年 4% 4% 6%