对可能影响中国饲料添加剂行业未来发展趋势的几个因素的分析
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也就是说，在5年左右的 时间内，目前饲料行业正 在使用的许多饲料添加剂产品会被淘汰，或使用得越 来越少，或者以新的剂型出现；而目前我们刚刚接触 或者还没有接触的产品将大量进入市场。在这些新产 品中，大部分将会被淘汰，而其中一部分必将成为主 流产品。这其中既隐藏着极大的风险，又蕴涵着巨大 的商机。
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
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切入点…
三种原因：
——中国近10多年来， 由于在劳动力成本、 环保成本等方面的优 势，已逐渐成为全球 精细化工产品、抗生 素原料和生化产品原 料的重要供应基地， 几乎所有饲料添加剂 产品的原料均能在中 国找到廉价的供应渠 道。
——改革开放20年，随着 外资大量投资于我国的制 药、精细化工及其他相关 行业，带来了大量的新技 术、新工艺、新设备，极 大地提高了中国企业的生 产制造水平。现在中国企 业已能够实现微颗粒化、 包被工艺、喷雾干燥工艺 等跨国公司引以为傲的加 工能力。
剂型有变化 剂型有变化 功能更强，剂型有变化
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
需求量
增加 增加
减少 增加 增加 增加
增加
三、产品研发成果控制权的转移
添加剂发展始…
由于饲料添加剂产品的使用目的在于提高动物的生 产性能，节约养殖成本，这就决定了其产品定价不能 超过一个用户所能承受的成本上限。过去，十几家大 型跨国公司控制世界动物营养和动物保健市场大部分 的份额，他们有意无意地形成默契，产品价格很少考 虑成本因素，而是根据饲料工业和养殖业能承受的成 本上限来制订。这些产品给他们带来了超额的利润， 他们为了维持其市场垄断地位，也投入大量的资源进 行新产品的开发和研制，从而控制了绝大部分的新技 术新工艺，并能据此不断推出新产品。
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
事实论证 ...
这一论点可以从以下几个已在发生的趋势中得 到印证：
中国的单项维生素产品已获得世界范围内的影响力，迫使 世界上生产单维的Big Three缩减他们在中国的单维生产 能力，转向推广多维。
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
发展现状...
在这一大背景下面，传统的促生长模式和添加剂产 品结构必将在不远的将来发生重大的改变。目前已经 出现了很多新的模式和理论，依托这些新理论和模式 研制的新产品和新剂型，已进入市场或陆续将开始商 业化运作，尽管目前还不能肯定其中那些理论和产品 能得到广泛的认同和使用，但这种变化本身和发展的 趋势是肯定的。
饲料添加剂产品结构变化
变化图表...
产品类型
营养型添加剂
维生素 氨基酸 乳制品 矿物质
变化趋势
添加量和剂型上的改变 添加量和剂型上的改变 出现更多特制代乳粉，适应不同的饲料配方 络合形式和剂型上的改变
生长促进剂
药物 生化制品 天然提取物
其他
5~10年被逐步替代 有大量新产品出现
非营养型添加剂
色素 香味剂 饲料保护剂
……
在此种背景下，跨国公司将越来越多的感受到来自中 国的企业竞争压力，被迫进行一场他们极不情愿的价 格战，而且以更长远的眼光来看（5~10年），中国饲 料添加剂产业也必将象正在进行的家电产业、机电产 业、纺织轻工业发生的战略转移一样，其战略重心会 逐渐转向中国。因此尽管跨国公司目前在资本实力、 研发能力、市场营销体系、品牌影响力方面与中国企 业相比还是有极其巨大的优势，但他们理智地，尽管 是不情愿地将他们的核心资源逐步转向了有超额利润 的生命科学产品的发展上，而不是在添加剂产品上去 打一场消耗战。
——不仅买产品，还要看技 术服务和技术支持能力；
——五年后，在生长促进剂 和非营养性添加剂品种结构 上会出现较大变化；
——同类产品只会有2-3家具 有较大品牌影响力的供应商 占据；
——供应商必须具有较强的 综合实力，单靠传统营销手 段很难获得用户的认同 ——必须具有新产品研发和 革新能力；或具有控制别人 新产品的商业运作能力
发展原因...
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——随着我国非公有制经济 力量的壮大，企业有了寻找 并应用新技术、新工艺、新 产品的内在驱动力。反过来 刺激和鼓励了各种科研力量 在添加剂产品方面的研发热 情，并且科研成果的产业化 水平在不断提高，使得中国 产品的技术含量在不断提高， 中国企业对市场变化的反应 速度在加快。
3、饲料产品专业化更强，市 场定位和品种更细分；
4、饲料产品会更注重消费者 的健康和安全；
采购特点
对供应商的挑战
——对添加剂的总体需求量 还会上升；
——一旦被竞争对手抢占先
——采购权更多集中于总部， 机，就意味着较大市场份额
采购量更大；
的丢失；
——更注重供应商的品牌形 象和整体实力；
——对成本控制极严，产品 如无技术特点或供应上的垄 断性，很难获取较好利润；
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添加剂发wenku.baidu.com始…
中小型公司由于在市场营销体系、资金实力和品牌影 响力等方面与他们有巨大的差距，根本无力在全球范 围内与他们进行竞争，即使掌握了个别新技术，也只 能依附于他们的品牌进行市场运作。
但是… …
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机遇 ...
但是，上述状况在最近的几年内，由于下面的 原因，开始发生一些缓慢，但又有决定性的变 化：
二、饲料添加剂产品结构的变化
发展现状...
随着欧美发达国家社会经济生活水平的不断 发展，整个社会对饲料产品的安全性提出了越来 越严格的立法要求。如果说前几年欧洲各国政治 家因估计畜牧业和饲料工业的经济利益，从政治 角度考虑，还未采取严厉的立法措施的话，那么， 随着欧洲因疯牛病和口蹄疫的泛滥，而带来的灾 难性影响的扩散，美国及欧盟各国都对如何保证 饲料的安全性问题进行了严格的立法措施，而世 界其他国家和地区也将顺应这一潮流。
对可能影响中国饲料添加剂行业 未来发展趋势的几个因素的分析
---- 美农系列管理讲座
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一、服务对象的变化趋势 及对添加剂供应商的挑战
趋势变化
1、随集约化水平的提高，全 价料的销量还有较大的上升 空间；
2、饲料加工企业大型化，除 正大，希望外，还会出现更 多跨地区经营的区域性的大 型饲料集团；
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切入点…
三种原因：
——中国近10多年来， 由于在劳动力成本、 环保成本等方面的优 势，已逐渐成为全球 精细化工产品、抗生 素原料和生化产品原 料的重要供应基地， 几乎所有饲料添加剂 产品的原料均能在中 国找到廉价的供应渠 道。
——改革开放20年，随着 外资大量投资于我国的制 药、精细化工及其他相关 行业，带来了大量的新技 术、新工艺、新设备，极 大地提高了中国企业的生 产制造水平。现在中国企 业已能够实现微颗粒化、 包被工艺、喷雾干燥工艺 等跨国公司引以为傲的加 工能力。
剂型有变化 剂型有变化 功能更强，剂型有变化
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
需求量
增加 增加
减少 增加 增加 增加
增加
三、产品研发成果控制权的转移
添加剂发展始…
由于饲料添加剂产品的使用目的在于提高动物的生 产性能，节约养殖成本，这就决定了其产品定价不能 超过一个用户所能承受的成本上限。过去，十几家大 型跨国公司控制世界动物营养和动物保健市场大部分 的份额，他们有意无意地形成默契，产品价格很少考 虑成本因素，而是根据饲料工业和养殖业能承受的成 本上限来制订。这些产品给他们带来了超额的利润， 他们为了维持其市场垄断地位，也投入大量的资源进 行新产品的开发和研制，从而控制了绝大部分的新技 术新工艺，并能据此不断推出新产品。
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事实论证 ...
这一论点可以从以下几个已在发生的趋势中得 到印证：
中国的单项维生素产品已获得世界范围内的影响力，迫使 世界上生产单维的Big Three缩减他们在中国的单维生产 能力，转向推广多维。
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发展现状...
在这一大背景下面，传统的促生长模式和添加剂产 品结构必将在不远的将来发生重大的改变。目前已经 出现了很多新的模式和理论，依托这些新理论和模式 研制的新产品和新剂型，已进入市场或陆续将开始商 业化运作，尽管目前还不能肯定其中那些理论和产品 能得到广泛的认同和使用，但这种变化本身和发展的 趋势是肯定的。
饲料添加剂产品结构变化
变化图表...
产品类型
营养型添加剂
维生素 氨基酸 乳制品 矿物质
变化趋势
添加量和剂型上的改变 添加量和剂型上的改变 出现更多特制代乳粉，适应不同的饲料配方 络合形式和剂型上的改变
生长促进剂
药物 生化制品 天然提取物
其他
5~10年被逐步替代 有大量新产品出现
非营养型添加剂
色素 香味剂 饲料保护剂
……
在此种背景下，跨国公司将越来越多的感受到来自中 国的企业竞争压力，被迫进行一场他们极不情愿的价 格战，而且以更长远的眼光来看（5~10年），中国饲 料添加剂产业也必将象正在进行的家电产业、机电产 业、纺织轻工业发生的战略转移一样，其战略重心会 逐渐转向中国。因此尽管跨国公司目前在资本实力、 研发能力、市场营销体系、品牌影响力方面与中国企 业相比还是有极其巨大的优势，但他们理智地，尽管 是不情愿地将他们的核心资源逐步转向了有超额利润 的生命科学产品的发展上，而不是在添加剂产品上去 打一场消耗战。
——不仅买产品，还要看技 术服务和技术支持能力；
——五年后，在生长促进剂 和非营养性添加剂品种结构 上会出现较大变化；
——同类产品只会有2-3家具 有较大品牌影响力的供应商 占据；
——供应商必须具有较强的 综合实力，单靠传统营销手 段很难获得用户的认同 ——必须具有新产品研发和 革新能力；或具有控制别人 新产品的商业运作能力
发展原因...
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
——随着我国非公有制经济 力量的壮大，企业有了寻找 并应用新技术、新工艺、新 产品的内在驱动力。反过来 刺激和鼓励了各种科研力量 在添加剂产品方面的研发热 情，并且科研成果的产业化 水平在不断提高，使得中国 产品的技术含量在不断提高， 中国企业对市场变化的反应 速度在加快。
3、饲料产品专业化更强，市 场定位和品种更细分；
4、饲料产品会更注重消费者 的健康和安全；
采购特点
对供应商的挑战
——对添加剂的总体需求量 还会上升；
——一旦被竞争对手抢占先
——采购权更多集中于总部， 机，就意味着较大市场份额
采购量更大；
的丢失；
——更注重供应商的品牌形 象和整体实力；
——对成本控制极严，产品 如无技术特点或供应上的垄 断性，很难获取较好利润；
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
添加剂发wenku.baidu.com始…
中小型公司由于在市场营销体系、资金实力和品牌影 响力等方面与他们有巨大的差距，根本无力在全球范 围内与他们进行竞争，即使掌握了个别新技术，也只 能依附于他们的品牌进行市场运作。
但是… …
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
机遇 ...
但是，上述状况在最近的几年内，由于下面的 原因，开始发生一些缓慢，但又有决定性的变 化：
二、饲料添加剂产品结构的变化
发展现状...
随着欧美发达国家社会经济生活水平的不断 发展，整个社会对饲料产品的安全性提出了越来 越严格的立法要求。如果说前几年欧洲各国政治 家因估计畜牧业和饲料工业的经济利益，从政治 角度考虑，还未采取严厉的立法措施的话，那么， 随着欧洲因疯牛病和口蹄疫的泛滥，而带来的灾 难性影响的扩散，美国及欧盟各国都对如何保证 饲料的安全性问题进行了严格的立法措施，而世 界其他国家和地区也将顺应这一潮流。
对可能影响中国饲料添加剂行业 未来发展趋势的几个因素的分析
---- 美农系列管理讲座
“博乐鸟”(Bluebird)工作室
一、服务对象的变化趋势 及对添加剂供应商的挑战
趋势变化
1、随集约化水平的提高，全 价料的销量还有较大的上升 空间；
2、饲料加工企业大型化，除 正大，希望外，还会出现更 多跨地区经营的区域性的大 型饲料集团；