中山市房地产市场客户分析68 (2)

根据调查，超过半数52%受访者认为限价半年之后，中山楼市回归合理，另外 38%受访者认为楼价依然偏贵。
调查分析
客
一、“中坚阶层”依然是中山房地产客户主力军
户
分
通过上述调查报告的分析，中山市的市场客户应该有着明显的需求特征以及群落特点。中山房地产市场客
户主要是目前事业有了相当的基础，具有较强的经济能力，但由于中心生活圈产品价格大幅上涨，他们承
请家长和孩子自由交流
按影响购买因素划分
客
40%
户
分
30%
29%
24%
析
21%
20%
பைடு நூலகம்
10%
9%
8%
5%
4%
0% 价格
地段
配套
园林
物管
品牌
口碑
价格与地段这2个传统的购房重要因素依然占了很大比例，分别29%与24%，另外配套也占了21%。
限价半年后，楼价是否合理
客 户 分 析
合理, 52%
偏贵, 38%
偏低, 5% 太贵, 5%
分
表示，现在，在城区也能找到5字头而至4字头的单位，这在限价之前简直是凤毛麟角。
析
从调查中不难看出，中山由于限价政策，导致一批房源价格的下调，以及产品类型的转变，导致更多
购房者有能力选择合适自己的房子。大多受访者任务今年下半年是置业的好时机，并且将购房时间定在国
庆前后这个传统的销售旺季，拭目而待开发商节前后的优惠政策以及较大幅度的让利促销。
型，而不是改善型乃至是享受型的大户型单位，根据市国土资源局资料，5月份受到一批项目的入市刺激
，以及原有项目达到一定的优惠力度，5月全市成交全面飘红。
调查分析
客
三、超半数受访者认为中山房价回归合理，下半年成刚需购房高峰
户
通过上述调查报告的分析，限价半年之后，超过半数的受访者认为中山的楼价回归合理，很多受访者
调查分析
客
二、“刚需户型”依旧是市场需求最旺盛的产品
户
分
通过上述调查报告的分析，从户型，价格，面积三大方面的市调中反应，100-119平米的三房，价格大概
在4500-5500之间的产品，备受青睐，超过半数的受访者表示对这类型的产品有逼切的购买欲望以及需
析
求。
自大户型产品走低以后，城区房地产市场逐渐回归合理，各大开发商将中心转移到市场需求更大的刚需户
析
受力发生危机，或者客观理性地对价值判断后改变原来的置业决策；以及目前中档产品客户对目前产品的
价值期望没有得到满足的一群人。
除了必须具有足够的经济能力，以及追求优越的生活环境的心理诉求之外，同时还具备一定的文化素养、 品位鉴赏能力、开阔的视野等特性，由于他们拥有一定的知识或者具有非常广的阅历，能够引导整个中间 阶层的生活观念及价值理念。我们把这一群人称作为——“城市中坚”或“社会主流”。