关于公司激励机制的案例分析

关于公司激励机制的案例分析

目录

一、公司情况 (1)

二、薪资激励 (1)

（一）薪酬原则 (1)

（二）收入保密 (1)

（三）市场人员业绩考核办法 (2)

（四）市场人员签约项目合同奖金发放办法 (3)

（五）履约人员奖金标准 (4)

（六）奖金发放办法 (4)

（七）部门职责及考核流程 (5)

（八）其他 (5)

三、福利激励 (6)

四、奖惩激励 (6)

五、培训激励 (7)

六、晋升激励 (7)

七、存在问题 (7)

关于公司激励机制的案例分析

一、公司情况

W 公司是一家专业的咨询机构，创立10 余年，在行业内具有较高知名度，每年新增咨询类合同额过亿。但咨询服务行业竞争激烈，公司对员工要求很高，员工流动性也较大。公司制定了一整套明确的激励机制，用以鼓励市场及履约人员完成本职工作并超常发挥。

二、薪资激励

（一）薪酬原则

1、公司按照公平、合理、有竞争性的原则，根据岗位责任和贡献大小，以及技能要求，制定工资政策和制度。

2、根据岗位不同，结合公司实际情况，按照如下薪酬体系类型实施，并根据不同的职系以不同方式发放。

年薪制：部门总监以上管理岗位。

结构工资制：除年薪制以外的员工均实行结构工资制。

年薪制与结构工资制均由月标准工资+奖金+附加工资（福利补贴）构成。

3、公司实行税前工资制，员工工资包括国家规定的各类补贴和津贴和各类税、费。公司按照国家规定履行代扣代缴义务。

4、公司实行以岗定薪，薪随岗变的制度。公司可以根据员工岗位/职务的变动，按公司薪酬制度相应调整员工工资，使之与员工所承担的责任相符合。

5、公司根据经营效益、员工工作绩效及当年在公司的实际工作时间，并参考物价指数变动情况和薪资市场调研结果，确定是否调整员工的工资。

6、工资的计算和支付以月为周期。原则上公司在每月10 日发放上月1 日到上月末的工资；考勤周期为每月初到每月末。公司在每个考勤周期后10 个工作日内发放工资即为准时支付。

7、由于不可抗力导致公司无法准时发放工资的，公司将及时通知员工并明确发放日期。

（二）收入保密

1、公司实行员工收入保密制度，员工相互之间不得以任何方式讨论、打听、攀

比收入状况，且不得向除人资行政部有关人员、直接主管或所属部门负责人人

员之外的其他人透露。

2、员工若对本人的工资、奖金等有任何疑问，可向人资行政部有关人员、直接主管或所属部门负责人查询。自工资、奖金发放之日起一周内未提出书面异议视为员工已认可所发薪金和所扣薪金的项目及数额。

3、每一位员工的工资数额及其构成属商业机密。公司和员工都必须对员工的薪金保密。知情人员以及员工之间不得以任何方式泄露有关薪金情况，违反此规定的员工应受到相应的违纪处分。

（三）市场人员业绩考核办法

1、以市场人员月度薪酬标准核定其年度基本任务合同额指标

2、指标核定及调整原则

1）月薪标准低于上表最低档的，按年最低任务额指标同比核算。

2）月薪标准在上表两档之间的，以高档为基数，同比核算。

3）新进员工以入职之日为准按年度节余日历月份减三个月核算年度基本任务额指标。

4）非市场岗位员工调整到市场岗位的以调整之日为准按年度节余日历月份减三个月核算年度基本任务额指标。

5）自愿降低薪资标准的，按新的月度薪资标准核定年度基本任务额。

3、未完成年度基本任务合同额指标人员考核办法

1）经综合评判不具备继续从事市场业务的人员，予以解除劳动合同；

2）经综合评判可以继续从事市场业务的，予以调薪。调薪原则：以上年度实际签约合同额额度为依据，参照年度基本任务额对应薪资标准进行调整；

3）不接受调薪的人员，解除劳动合同（原则上不调整岗位）。

4）特殊情况的经总裁室会议批准。

（四）市场人员签约项目合同奖金发放办法

1、奖金发放标准

1）核查应急、运营管理产品按上表奖金发放标准的奖励基数+1%核算奖金。

2）为鼓励对升级产品、转型产品的市场开拓，对规划（方案）设计、托管运营、监测检测、智慧环境类业务奖励标准予以调整：

A 工程类合同原则按净合同额的3%核算奖金，特殊情况由分管领导提出意见，经总裁室研究确定。

B 除以上情况外其他特殊业务由分管领导提出意见，经总裁室研究确定。

2、合同额核算办法

1.合同总额按照合同签订的日期顺序进行累计计算。（以财务登记日期为准）

2.累计合同总额指所有合同的总额（不分类别）。

3.单项合同奖金核算以净合同额为准。

4.由内、外部及跨事业部、跨部门或市场多人合作签订的合同，合同额统计

以贡献度合同额为准。

5.单项合同额出现跨阶梯点时，以合同分段点为准分别核算相应奖金额。

3、奖金发放办法

1）咨询类业务单项合同回款至少达30%及以上，才可以申请核算该合同项目奖金。

2）在年度基本任务合同额指标完成前，技术咨询类所签合同奖金均按50% 预发放。自完成基本任务额之月起所有合同奖金按100%发放。

3）年度基本任务额年度没有达成的，年终按照实际完成合同额占年度基本任务合同额指标的比例同比核算全年各项目合同奖金额，比例低于已预发额的，差额部分（仅指技术咨询类合同奖金的差额）予以收回，高于已预发额的，回款达标时发放差额部分。

（五）履约人员奖金标准

注：

1）本表清单中的奖励标准均按照全程自行履约为准。

2）本表清单中项目在实际执行遇有特殊情况的，由所在事业部提出申请，报总裁室会议研究审批。

3）未列入本表清单的项目奖励金额由分管领导（事业部总经理）提出建议另行审批。

（六）奖金发放办法

1、以政府主管部门批复、评审结论为结果的服务项目

1）履约周期≤1.5 年，项目取得批复、评审合格且尾款到位后，全额发放奖金。

2）履约周期>1.5 年，当项目回款达到30%及以上时（含首付款），根据回款比例兑现项目奖金。

3）如因履约质量等原因导致合同款不能全额收回，则按同比降低总奖金额。

2、以提供过程服务为方式的项目

1）当项目回款达到30%及以上时（含首付款），根据合同约定的项目履约进度，按照项目奖金标准及已开展节点考核情况，每季度考核发放一次。

2）预留总奖金额的20%作为风险金，如合同款全额收回，则全额发放，如因履约质量等原因导致合同款不能全额收回，则按同比降低总奖金额。（如已预发部分超过20%风险金的，超过部分予以退回）

3、合同额以净合同额为准。

4、凡属委外履约、合作履约的项目奖金按项目奖励标准的40%发放。