优衣库商业模式分析

关于优衣库商业模式的探讨

组长: 何锐（0111027）

组员：王梅（0111050）

衷雯（0112383）倪

珍香（0112384）阮

春燕（0111641）

指导老师：周林

案例分析：优衣库商业模式

优衣库(UNIQLO 由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售， 是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING )集团旗下的实力核 心子公司。在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA 优势成功实现逆势成长， 加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。

商业模式画布(BizModel Canvas)

合作伙伴

优衣库的合作伙伴主要有： 1. 面料供应方。优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接 沟通

交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间 能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。

2. 电子商务合作伙伴。例如淘宝，以及多家 B2C 网购平台合作商。

3. 供货方。优衣库利用全球约 800家店铺的大规模经营优势，通过 100%购买 原材

料的方式，成功降低整体生产的成本。

4. 优衣库在发展B2C 销售模式时把快递外包给EMS 宅急送这两家企业，不仅 降低了

运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一 时间内把产品送到消费者手上。 5. 优衣库在进行市场营销时十分擅长使用网络媒体为其展开低成本的宣传，

效

果显著。

客户关系 优衣库采取以下方式维系与客户的关系： 1?消费者可以其官方网站查询到在售商品的规格信息，使得消费者在购买前有 充足的考虑时间。 客户或者合作

伙伴的标志放

在右上角

?产品线上展示

?推送优惠快讯

?企业微博

?每月不定期的实体店

折扣活动

?时事通讯

?…

天键业务

?信息管理 ?设计研发 ?生产质量管理 ?市场营销管理 ?面料企划

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