体育用品企业分类

虽然中国体育用品零售业取得了突飞猛进的发展，但以品牌专卖店为主零售业态并没有发生较大大的变化。全国体育用品市场被以阿迪达斯、耐克为代表的国际著名品牌和以李宁、安踏、361度为代表的国产品牌控制。近几年，国内外品牌纷纷加大力度在全国一二三线城市进行圈地扩张，大肆开分店，目标都以上万计。

品牌商通过全国经销商和区域性经销商进行分销、批发业务，并大力扩张自营店。可以说，品牌商就是对经销的大力发展和倚重才获得今天长足的进步。如图4-1。

图4-1 中国体育用品零售业主流渠道模式

Figure 4-1 Chinese sporting goods retail industry main channel model 目前国内的体育用品营销渠道模式正由早期单一的品牌专卖店向多业态并存的格局演化。虽然品牌专卖店仍然是当前主要的零售业态，但多品牌集合化、门店大型化以及专业化已崭露头角。目前国内体育用品主要的零售业态如下：

一、品牌专卖店

又称单一品牌专卖店，是最常见的体育用品零售业态。主要位于繁华商业区，面积平均为100－200平方米，店铺形象由品牌公司控制。产品以服装和鞋为主，配件为辅，形象、陈列统一，店铺拥有者一般不进行自主营销，依赖品牌公司制定的营销策略自营和特许加盟，是主要的经营和扩张模式。其中特许加盟包括品牌商开展的特许加盟和经销商发展的特许加盟的两种模式，目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式。Nike、Adidas、李宁和安踏是品牌专卖店

的主要代表。

二、品牌集合店

国内的品牌集合店有两种形式，一是由经销商建立，拥有多种代理品牌加上引进的部分运动品牌，由各大相对独立的品牌专区组成形成了一个品牌集合店。一般面积在1000－5000平方米之间，集合各种运动品牌，但以运动项目或者产品属性分类陈列，突出产品的运动、功能属性，弱化产品的品牌因素。

三、品类专卖店

专业品类店指专门销售某类运动品类的服饰、鞋类和器材的商店。目前此类业态在户外运动类别发展较快，其它品类散见于钓鱼产品、运动器材等类别。其销售的商场份额很小，尚未成为体育用品零售的主要业态，但发展潜力可观。

四、品类集合店

产品涉及各大类别的运动产品，并针对各运动项目创建自有品牌，具有产品研发和设计能力；自营（自有品牌为主，代理品牌为辅）是主要的经营方式；货品按运动项目类别陈列；拥有一站式购物环境和专业的服务。外资体育用品零售商的进入，不但加剧了竞争，也带来了先进的管理模式和独特的营销模式，促进了中国体育用品零售业的良性发展。

目前国内典型的品类专卖店就是迪卡侬，国内体育用品零售品牌，比如国美曾尝试效仿迪卡侬建立品牌集合店，但均以失败告终。其主要特点就是商场内部拥有全面的运动品类，消费者可以在商场内购买到任何与运动相关的体育产品。这也是众多消费者为什么选择迪卡侬的原因之一。