最新《从0到1》教学讲义PPT课件

竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存 在的“机会”。
如果你能看出竞争不能带来价值的
提升，而是充满的破坏力，那你就
比大多数人要理智。
方法论
如果你不能把对手打败，那就和对手联合
10年之后你的公司
还能存在吗？
.问...题..三..
OR
（现金流）
（百万美金）
（百万美金）
垄断企业的特征
专利
网络
10倍改进
0
蒂 尔 八 大 问
1
有什么重要问 题上你与他人 有不同的看法？
.问..题...一..
duang
很多人都相信X
但X却是事实的对立面
垂直或深入进步 创新 科技
从0到1
水平或广泛进步 复制 全球化
从1到N
因为
在资源稀缺的今天，丢失科技创新的全球化不会长久 既得利益者不愿冒险
作者倡导
思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己从事的业务
还有什么有价值的 公司没有成立？
.问...题..二..
竞争
美国航空公司
创造的价值 利润率 利润 1600亿 0.21% 3.36亿
创新能力
垄断
搜索
500亿
25% 105亿
交集？并集？谎言？
非垄断者把他们 的市场定义成各 种更小市场的交 集来夸大自己的 独特性
搜索引擎&手机&可穿戴设备 电脑&自动驾驶汽车
QQ群号唯一 标识专利 亚马逊云服 务 Windows操 作系统 iPhone手机
越多人用 越有用
从非常小 的市场做 起
规模
服务性企业 难做成垄断 企业
设计时应考 虑大规模发 展潜能
品牌
打造一个 强势品牌 是形成垄 断的有力 方式
实力先行
未来ห้องสมุดไป่ตู้机遇还是计划？
.问...题..四..
投资
高
低
看 乐观 待 未 来 的 方 悲观 式
美式食品&餐厅&帕洛阿尔托& 说唱歌手&黑客&鲨鱼
垄断者通过把他们的市 场描述成若干个大市场 的并集来伪装他们的垄 断性
我们对垄断性的理解。。。
哄抬物价 消费者不利 打压创新者
其实垄断对我们的好处。。。
创造新事物
社会进步
消费者更多选择
竞争意识从何而来？
教育体系
竞争的坏处
人们往往忽视真正重要的事情，只把精力 放在竞争对手上。
环视四周，如果没有看到销售员，那 么你就是。
聪明的计算机： 朋友？ 敌人？
.展...望..一..
全球化 （ 其他人）
全球化与科技的不同
（劳动力）供给
（资源）需求
替代： “世界是平的。”
消费者竞争相同的资 源
科技
绝大多数起补充作用
（更强大的计算机）
机器不会提出需求： 所有价值流向人类
人类 机器
优势 子
有意识， 擅长在复 杂情景下 制定计划、 做出决策
做不出人 类很轻松 就能做出 的判断
劣势
不擅长大量数 据的处理
擅长高效的 数据处理
例
CIA FBI
人工智能超过人类
人 类 对 宇 宙 的 掌 控
时 间
创始人悖论
通常，我们认为对立的特质互 相排斥，例如一个人不可能否 既贫穷又富有，但这常常发生 在创始人身上：初创公司的首 席执行官名义上是百万富翁，
容易
困难
不可能
为什么人们不探索秘密？
渐进主义 风险规避 自满情绪 扁平结构
从小我们便被教育做事的方法是积跬步以 千里。如果超过正常进度，且学到了考卷 范围外的知识，你并不能因此多拿学分
人一生的目标变成不犯错，那么没理由和 动力去探索秘密
社会精英既然能够舒舒服服地享用已有成 果，为什么还要去探索秘密呢？
手里却没有现金。
公司应该汲取企业离不开创始 人的教训，对于创始人极端怪 异的行为，要有更大的容忍度。
硅谷创投教父、PayPal创始人
最后问自己
停滞不前？ 临近奇点？
帮派文化
团队标志 个性相像
让每个人只 负责一件事 情
消除竞争
消除竞争更易 于建立长久的 纯粹工作关系 以外的交情
帮派文化
无政府主义
从0到1
教条主义
如何销售产品？ 除了创造产品，
有没有有效 的分销渠道？
.问...题..七..
销售幂次法则
如果你有一条有效的销售渠道，你 就能成功。如果你尝试了多种销售 渠道，却没有一条有效，那你就等 除着了关客门户吧，。向员工、投资者、媒体推 销公司和产品。
《从0到1》
01 有什么重要问题上你与他人有不同的看法？ 02 还有什么有价值的公司还没成立？ 03 10年以后你的公司还能存在吗？ 04 未来靠机遇还是计划？ 05 有没有找到其他人没有发现的秘密？ 06 为什么放弃谷歌的高薪与威望而去你公司？ 07 如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？ 08 计算机是朋友？还是敌人？
对未来不明确的乐观主义
对未来明确的悲观主义
对中国来说，最容易的发展方 式就是不断学习在西方行之有 效的模式。富有的中国人正努 力把自己的财产转移出国，贫 穷一些的则能省就省，以求储 备充足，中国各阶层人士都对 未来严阵以待。
欧洲人只是在事情发生时做出 反应，希望不让事情恶化而已。 他们只知道等着事情发生，在 等的时候，他们还可以吃吃喝 喝快快乐乐，所以才有欧洲著 名的假日狂潮。
对未来不明确的悲观主义
二八定律
投资回报 10倍
实际情况
5倍
1 把事情放在最擅长的地方
2 关注事业本身而非财务策略 选择一份职业，并相信其会在几十年后会
3 变得很有价值，投资自己。
1倍 1
10
20
公司排名
错误认知
你有没有找到一个 其他人 没有发现的秘密？
.问...题..五..
常识
秘密
神秘之 事
世界是“平”的。如果有可能发现新事物， 难道全球人才库中更加聪明、更有创造力 的人还没有发现吗？
秘密有：
关于自然的
关于人的
如何发现秘密
相信秘密是关键
最佳地方：无人关注的地方
成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的 当与人分享秘密时，你的听众就成了谋士
为什么放弃谷歌的高 薪和威望而去你公司？
.问...题..六..
美国 1950 — 1970年
现在的中国 明确
美国 1982年至今
现在的欧洲 不明确
低
储 蓄
高
对未来明确的乐观主义
20世纪50年代，人们广纳计划，而且探 寻计划的可行性。而今天，一个在校教师 提出的具有雄心的计划肯定会被当成怪诞 想法，弃之不用，稍有权势的人提出的长 远愿景都会被嘲笑为狂妄自大。
与其努力数年开发一种新产品，迷茫的乐 观主义者选择改进已有产品。银行家调整 现有资金结构，从而获利。律师解决旧问 题引发的争端或是帮助其他人打理事务， 私募基金投资人和管理顾问也没有开创新 事业，他们持续地调整经营流程，提高旧 业务的效率