保险公司开门红策略激励

当绞尽脑汁后各种客联会依然门可罗雀
当奖励不能再疯狂刺激营销精英
没客户、没客户、没客户！
1 强烈的氛围
Hale Waihona Puke 2好借口3
签单系统
伙伴兴奋勤拜访 客户喜欢易引导 系统完整签单高
1 强烈的氛围
伙伴迫切行动
第一式： “浩气盖山河”
2 好借口
顺应客户心理
第二式： “XX进万家 财福送大家”
3 签单系统
XX公司开门红策略
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2012年转眼又走进尾声， 很多客户朋友不禁感叹到：
2013年—— 太忙！太赶！太累！
产说会档次越来越高，花样越来越多
客户新增越来越少，签单越来越难， 高昂的投入收获甚少……
诸多针对营销精英的旅游刺激
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保费瞬间爆发
第三式： “满城尽带黄金甲”
造势目的
（一）培训——引发重视，解决伙伴困惑 （二）启动会——激发激情，燃烧斗志 （三）职场布置——感官视觉化 （四）宣传——不断强化开门红
借势目的
（一）宣传资料—扩大社会影响 （二）广告——让更多客户知道 （三）国家相关政策解读—强化信心
视觉行动统一目的
活动内容
• 一阶段：充分使用总公司提供的拜访工具， 利用中国人传统节日走亲访友的习惯，进 行新客户的开拓，以及老客户的回馈并获 取转介绍。
• 二阶段：以新XX上市为抓手，通过大规模 为客户进行保单体检、理财论坛、养老情 况调查等形式，体现XX社会责任感，举办 各类主题感恩回馈活动。宣传公司形象， 实现业务和队伍同步推进。
活动内容
• 三阶段：以黄金团专、个人品牌说明会为 主打，旨在提升业务员展业能力，提高自 主经营意识，加强团队发展建设。
目标
奖励政策
• 1.对各地市州的奖励 • 2.对营销员的奖励
到场率低？签单率低？ 客联会客户层次差次不齐？业务伙伴的专业技能层次不齐？
（一） 高端产说会、黄金团专、个人品 牌说明会 （二） 客户分类 （三） 业务伙伴分类
开门红策略
活动时间
• 一阶段：2013年1月1日——1月21日 • 二阶段： 2013年1月22日——2月29日 • 三阶段：2013年3月1日——3月31日
（一）职场海报——强调开门红 （二）团队标语口号——激励伙伴士气 （三）团队任务排行榜——激发伙伴斗志
新春财福送万家 财运福运顶呱呱 财福送出去 客户财运足 XX火爆开门红！！！
方案期间利用总公司提供的开门红客 户开拓工具，用于各单位开展开门红 客户开拓活动，协助营销员接触新客 户、回馈老客户。
高低搭配，分层级经营客户，提高客户签单率