教育留学服务市场推广计划书

软石教育市场推广计划书

第一部分、市场状况

一、服务产品

目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多 , 相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出

国、新东方前途出国澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务

内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升

服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。

二、宣推方式

通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言

培训学校）采取的线上推广方式有：

1.地铁广告：如美中、顺顺

2.电梯轿厢：如新东方、金翰

3.社区展板：如美中

4.车身广告：如金翰

5.短信：如金翰

6.站台：如金翰

7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等

8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华

樱、太傻留学 ,.

9.电视广告

。。。。。。

以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10 万以上 / 月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解， 5 万/ 月做百度竞价基本只能保证进入前10—— 5 页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。

大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道+活动（讲座、巡展等线下各种

形式） +自媒体，

1.渠道

（1）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：

陌电——多次拜访——签订协议——活动（讲座）、感情维护——推荐目标学员——成功

签约——返点。

（2）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：

陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。

2.活动（讲座）

（1）以吸引生源为目的市场宣推

时段性产品推广：如7 月份开始的高考后留学产品系列讲座

案例 1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2015 年秋季 2016 年春秋季

入学出具三套方案

案例 2：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案

案例 2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+— 180 天冲击美国名校

暑期活动，每个活动针对具体某一方面

案例 1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：

常春藤集训营——提高学术能力

暑假语言强化班——强化语言

精英计划——提升背景

讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户

案例 1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生

案例 2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是

怎么打破“感动式文书”的魔咒

优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源

案例1：美中国际——毕业了，还有钱拿？中/ 高考成绩乘以 6.8换现金—截止

7.31 ，签约还有抽奖

案例 2：新东方前途出国——“澳”视群英，10 万奖学金征集令（不含成都）

（ 2）社会实践活动

此类活动以现有留学学员（潜在留学学员）为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管

理能力、人际沟通能力等。

备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学机构后期活动

3.巡展

结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动

案例 1：新东方前途出国——2015 英国，艺术与设计作品巡展（各分公司巡展7 月初— 8 月底结束）

4.以主推优惠课程搭配常规课程设置招生

基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学习（托福、雅思）、学术学习、素质学习等各方面

5.自媒体

（1）公司官网：主要设置以下板块

公司名称及公司形象宣传语

公司介绍

分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等

名校介绍、专业介绍

师资力量介绍

留学各阶段涉及到的问题文章

成功（典型）案例介绍、随时更新成功数目及学员情况（哪个国家哪个学校哪个专

业）

活动预告及回顾、主推活动

外延信息，囊括国外衣食住行各方面

（2）公司微信订阅号，活动信息同步发送.

6.宣推目的

（1）在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐；

（2）展现师资量量，老师专业度；

（3）展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系；

（4）成功案例展示。以事实说话；

（5）展现公司的活动能力及资源，以支持留学学员背景提升的可实现力。

7. 互联网 +模式的留学机构：顺顺留学，号称“互联网OTO留学服务第一品牌” ，客户可以通过

在其官网注册。获取免费试听课程，同时在资料填写齐备下在线选择顾问老师、出具基本的

留学方案，但最终将会落实到线下进行的面对面实地沟通。

备注：

1、市场方面市场部同事陈德前期跑的比较多，其了解的内容可作为附件附后

2、附件 1：留学机构市场动态

第二部分、软石教育简况分析

一、提供产品

四川软石教育集团成立于2014 年 12 月 4 日，开设包括语言培训、留学服务、美国高中、游学体验、投资移民、国际体育等业务，提供海外教育的一站式服务。软石下辖四大事业部：软石体验教育中心、软石语言培训中心、软石国际留学综合服务中心及软石体育中心，目前软石的核心业务是：托福雅思等语言培训、留学中介服务、美国高中留学项目

二、目前服务客户

1.12 周岁以上初中和高中在校生

2.高中 , 主要是高中毕业班

3.在校大学生包括 ( 本科和专科 )

三、 SWOT分析

1.S

（1）公司由英国、美国、中国三个国家的优秀教育界、金融界、企业界人士共同投资创办股份

创始人在各行各业拥有丰富资源，与海外名校资源紧密

（2）核心老师经验丰富

（3）美国高中项目是我公司直接资源性项目，市场竞争力强

（4）同时公司涉足的软石体育中心是公司特色项目。

2.W

（1）公司新成立，在出国留学市场上知名度不高, 客户对我们的了解度不高

（2）公司师资力量、顾问团队专业素质整体有待提高

（3）公司人力配备亟待完善

（4）公司宣推工作因为人员配备及费用的局限性，开展起来需要另辟蹊径

3.O