林伟贤-谈判的艺术

观看了林伟贤的谈判艺术：优势谈判中场策略。对于自己来说可以是受益匪浅。?
在林伟贤的这个谈判当中，他在演讲的过程中并没用站在任何谈判的一方，以客观的角度教会了我们怎么去谈判。在谈判过程中，首先提到的是缄默成交法，这是一个相方博弈的方式，所做的最重要目的就是为了让对方首先开价。而在谈判的过程中，首先要记住的就是不要掉入百分比的陷阱。这是一个很多人都很容易犯的错。另外，在他的谈判艺术当中，我发现了很多曾经自己购物或者其他行为的时候常常犯的错误，例如不要认为一人一半是公平的。?
在他的谈判艺术中，有很多方法：挤压法、绝不分摊价差、烫手山芦。在这些方法当中几乎都可以应用于各种商业行为。对于我们这些将来希望创业或者从事于管理层的学生来说，所以将来也必定会经历谈判和成就一份交易的博弈。?看完了林伟贤的谈判之后，对于我来说，在谈判的目的性清新认定和认识谈判过程中的误区有了很大的突破。但是仍然需要努力，认真去学习好各种谈判和管理、商业知识！
=======================================================================
看了下林伟贤的《谈判艺术》让我真的感触很大 首先让我一个刚真正意义上的接触谈判的人学有所得 其实不然 很多时候 人生的大多数时间都在谈判 和别人交流的时候有点小的争辩 其实也是在谈判 只是性质不同罢了
干说谈判 可是要找谁来谈这是个大问题 所以说选人 选什么样的人 选对人 才是最重要的 第一先要去找对你的事情有能力去完成的 如果你谈判的是国家重要事情 你去找个大街上的乞丐谈跟定是无济于事的 先要是对方有这个能力去完成你的这个事情 再者就是看看对方对你这件事情的兴趣爱好浓不浓 要找到喜欢在哦这件事情的 喜欢你这个东西的人 再者去给他谈判 让他去接受你的东西 你的事情 才是你最终的目的
谈判之前需要做什么工作 我感觉这是一个人想取得这次“战争”的胜利的根本 就像盖房子 石头砖 料都没准备 只是空想 房子何时能盖好 空想是没用的 一个人 每天想的是发财 可是怎么发财 必须要有一个计划 要去实际行动 而不是凭空设想就能实现的 天上掉馅饼的事情可能吗 答案是否定的 所以说谈判之前应该有一个计划表 首先要了解对方 比如对方是干什么的 爱好是什么 弱点及其这人的家庭情况 公司的相关资料 现在是信息化时代 网上的信息多不胜数 了解一个人要全面考虑 只是了解一点是掌握不了大局的 如果第一步的信息了解全面了 制胜的把握就又提高一个成面
看了这段视屏让我最为感触的就是这样一句话“速

度是二十一世纪的货币” 你认为呢 做事情不去追不去赶 谁会在那等着你 现在社会竞争力这么强 只有稍歇 没有休息 你停了 别人还在跑 你会赢吗 同样的起跑线 只有泡的快的那个人才是冠军 没有说奖牌是颁给最慢的哪个人的 这就是二十一世纪 一个竞争激烈的年代 一个跟时间赛跑的时代 钱是什么 俗话说：钱不是万能的 但是没有钱是万万不能的 为什么要加但是 但是其意有三 1.只要是 凡是 2. 只是 用在后半句话里表示转折 3. 许可前文意思 引起下文转折 他是起到转折 能引起下文 强调下文的最要 是呀 谁不想要钱 每天的忙忙碌碌 每天的为了理想 为了生活奋斗 可是这些东西的前提是什么 还不是一个“钱”吗 有钱好办事 钱是一切生活来源的前提 虽然有人不同意这个观点 但是这是事实 幸福的一个家庭 只是靠一个爱字就能创造出幸福 甜蜜吗 不能 生活起居 一起的开销还不得用钱吗 所以我们要学会追 学会赶 学会怎么样去面对我们的将来 钱的前提条件就是要奋斗 奋斗之时往往要遇到各种各样的谈判 面试其实也是一场谈判 之前你会准备很多的东西 然后去面试 其实就是去参加一场谈判 谈判成功你赢了 失败就代表你输了 事情就是这样 往往是看你的能力和你之前的准备
社会在进步 我们也必须要不断的去学习 学而不思则罔 思而不学着带 边学习 边思考 让时间去追赶你 这才是一个成功者

谈判就是双赢，客户赢在面子，我们赢里子，
作为销售者来说，第一个要不断寻客户，寻找有能力的客户，第二。要找有购买力的人，第三步，让客户感到他能赚钱，对他有很多的帮助，第四，才是成交
谈判就是别人手里有你想要的东西，或者说你手里有别人想要的东西，
谈判的第一个，要有明确目标，第二个要有多个选择的机会，第三个，要做好充分的准备，第四个，要不断跟对方交流，第五个主次分明
以前做生意靠机会，现在靠的是智慧
人三种情况下是脆弱的，成功的时候，失败的时候，信任的时候
优势谈判的基本原则
第一个，谈判双向，第二个，充分撑握谈判的技巧，第三个，不断练习谈判的技巧， 在谈判的过程中，要无用几个力量，
第一个，规定的力量，第二个，奖赏的力量，第三个，强迫的力量，第四个，传道的力量，第五个，迷人的力量，你六个，专家的力量，
你如果对方是决策人，你要告诉他能做决定，如果对方不是决策人，你要鼓励他敢做决定 客户分类
第一类，果断又不带情绪，这种人我们称之为实际形或务实形的人
第二类，虽然果断，是有情绪，

我们称外向行的人
第三类，不果断，可又情绪化的人，我们称为和善形的人
第四类，以不果断，以不带情绪，我们称为分析形的人
满足客户的虽求有三个
第一是产品，第二是服务，第三是态度
谈判的时候生气无所为，只控制好努火就可以了，这以是一种策略
谈判中会有三种困难，障碍，焦着，僵局
什么叫创造财富，就是只要你愿意帮助其它人，愿意为越多的人提供服务，你就可以创造越来越多的财富
两个小故事，一个是其的都有价只有一个鱼没介，结这个是别的好几十倍，第二个是就台湾做装修的，做油漆工的，在大陆来是专家名师讲课，
谈判是艺术，是可以实现自己梦想的一个最重要的工具，是让你跟别人交往，跟别人淘通，跟别人交涉的时候，可以去突破自己的重要的关关健，
后记
今天我终于读完这本书了，这本书带给我的是以前前我想都没想过的事，做都不敢做的事，其实谈判不是外家们的事，企业家们的事，商界领袖们的事，跟我没有多大系，数不知，我们在生活中以是谈判，跟父母，跟同学，跟同事，跟老师，买菜卖米都在谈判，我们学好了，对我们不光是在工作中，在生活中以会获益的，以后要多多学习，加倍努力，成为一名真正的谈判高手