保险增员激励专题26页)

保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，收入增加
49%
业务主任和资深主任有多大相差？
业务主任
FYC 系数总和 责任 管理 总和 底薪 津贴 16% 21%
FYC
资深主任
系数总和 责任 管理 总和 底薪 津贴
27000 5%
7500 10% 12% 22%
省力：27000/7500＝3.6倍
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一个共识„„.
○增员
组织发展
是寿险营销发展的命脉 是寿险事业成功的关键
我们没有理由不增员
一个人，一条 腿长，一条腿短， 一定会跌跤的；一 个国家，一条腿长， 一条腿短，也是会 跌跤的。
——温家宝总理结合搜美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说
2010年荣获“全国劳动模范”称号。
原一平：寿险行业一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿 险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理 的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇， 从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业 连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候， 他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力， 成就了自己的事业。
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金爱丽：1996年11月加入XX人寿保险公司，仅 用一个多月时间，就荣获公司年度百日竞赛铜 牌奖；1997年，她一举拿下公司全年保费冠军、 保费件数冠军两个大奖；1998年，XX人寿的年 终11个奖项7个被她包揽；2001年，成为保险 系统第一个获得首都五一劳动奖章的人；2002 年又被评为全国十大保险明星。
业务主任——
增员奖+伯乐奖：3100元 管理利益： FYC*(5%+16%)*12=6300元
同样增员一人，业务 主任收入增加
共计3100元
共计9400元
大直辖与小直辖的收益比较
（人力相同，大组与小组的管理利益区别）
实例：
大组：15300元
A：20人大组主任，一个月完成保费15万元
一个主管月管理利益 =45000*34%=15300元
○增员
组织发展
寿险事业的胜利，一定是团队的胜利！ 谁在这场无声战役中取得决定性胜利。 谁就会在2011年抢得先机，赢得主动权！
组织发展的魅力
一张保单，收入不同
营销员和业务主任同样 每月做5000元保费
初佣
责任津贴 管理津贴
1500 1500元
1500 75 240 30 1845元
4200 FYC的合格组主任
责任津贴 4200 × 5%=210 管理津贴 4200 × 5%=210
27000 FYC的金牌组资深主任
责任津贴 27000 × 10%=2700 管理津贴 27000 × 22%=5940
合计管理收入420元
合计管理收入8640元
保费相差6.4倍，管理收入相差20.6倍。
， FYC45000元
小组合计：
FYC9000元
B：5个4人的小组主任，平均每个小组为3万，
： 1个主管月管理利益=9000*15%=1350元
5 个主管月管理利益=5*1350=6750元
6750元
=
公司节省：
8550元
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组织与利益——小主任 VS 大主任收入
我们没有理由不增员
人都是两条腿走路的，保险也一样。这样才会健康持 续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是增员。
增员是建立业务组织 的第一步，是寿险经营的命 脉。对一个寿险业务主管来 说，“不增员即死亡”。源 源不断增员是寿险事业生命 延续的基础。
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管理职级越高，收入越高
FYC20000的资深业务主任 FYC20000的业务主任 责任津贴=20000×5%=1000 管理津贴 =20000×14%=2800 合计管理收入
责任津贴
=20000×10%=2000 管理津贴
3900元
=20000×19%=3800
合计管理收入5800元
营销有节奏 增员也有节奏 首战务必告捷
我们要增怎样的人？
你准备好了吗？
你准备增几人？
这样的机会，
只能是闪电一过。 你知道该做什么了吗？
这最后的机会，
每月相差345元 一年多赚4140元 一张保单主任佣金高
季度管理分红 合计
（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）
wenku.baidu.com
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组织发展的魅力
一个增员，收入不同
增员1人，留存12个月， 每月收入2500元，增员 利益有多少
营销员—— 增员奖：FYC*8%*12＝ 2500*8%*12＝2400元 伯乐奖：新人获得新秀 奖的同时700元
我们没有理由不增员
• 业务队伍是寿险事业经营的核心；
• 唯有人力的发展，才有业绩的持续增长；
• 人力规模决定市场份额的大小；
• 持续增员的氛围有利于团队不断育成新主管， 创造优良发展的生态环境，保持组织良性运作， 提升团队生产力；
我们没有理由不增员
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