保险公司组织发展增员启动新

观念二
是不是增的太多了？

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其实现在保险的密度和深度都表明我们的市 场没有饱和 市场没有饱和增员就没有饱和 初级的市场就是能够开拓的市场
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观念三
是人海战术还是精兵战术好？



精兵不是数量少 保持一定数量的业务员有利于培养精英 团队的稳定来自人际生态系统的平衡
增员
谢
谢
业务员留存率
据LIMRA统计数据
服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
美国 70％ 35％ 24％ 20％ 17％
英国 50％ 40％ 33％ 29％ 26％


如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题， 很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多 的误区 事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义 一切都不是问题
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我们一直在寻找 一个可以改变的
相信保险相信未来
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公司有做大做强做好的愿景；
你有没有借风使力的智慧？
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相信 听话 照做 追随
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谁不希望过舒适的生活？

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为什么做营销

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

是因为我们需要突破 是因为我们需要改变 是因为我们身上有太多的责任
相应对策
增员就是不给自己退路 破釜沉舟 增员就是给自己更多的机会 有时候，困难其实就是机会的伪装

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放下过去就是为了轻装上阵
带着包袱是走不远的



不管我们是不是准备好了 社会总在不断变化 不管我们愿不愿意 生活总要继续 机会就像太阳，并不是每天都能升起 机会像爱情，需要缘分，也需要运气 当机会来的时候你会抓住吗？
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营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理



有时候不是我们的努力出了问题 而是我们的选择出了问题 选择一条路比走一条路更重要 选择适合的人比选择10个不适合的更重要 选择做正确的事情比把事情做正确更重要
成功过, 失败过, 但我们从未 放弃过.

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自己发生的变化
身边发生的变化
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让我们的知名度更响！
增 员 的 目 的
让我们的竞争力更强！
让我们的销售面更广！
让我们的业务量更猛！
让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！
增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐 步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也 就更多了。 尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老 百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误 会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的， 因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
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观念四
什么样的人是高素质 ？

高素质就是高学历吗？ 寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才 两“人”原则与市场法制 我们需要的是更加合理的管理和训练系统
观念五
人员脱落会破坏市场吗？
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观念六
增员需要极端留存吗？
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其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的 考虑到人员的流动与变化 不断补充新鲜血液 才是我们能够长久经营的正确思维

观念七
增员比做单难 ？
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有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱 的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古 代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车 回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声 从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。
有没有像做单一样增员？



我们总会对即得的利益更加关注 但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义 我们应该一方面快速开拓市场 一方面为明天做准备 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
小结



增员是营销最重要的动作 是我们长远发展的需要 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健 增员就是为明天准备 在获得佣金的同时 保证利益的稳定和长久
熟人不好管理； ……
结果是：
有一天你突然发现不知什么时候起， 他（她）也已经开始做保险了。
而增员人不是你！
这些人在哪里？
例：300个客户，每人介绍一个增员， 你的组织就做大了。其实我们本身 就有很多资源。 寿险行业很多人都很浮躁， 没有认真挖掘自己的金矿。
点燃激情
重新认识增员
观念一
为什么需要不断增员？

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这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。 这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人 家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地 说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无 可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫 茫人海中。
我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关 今天和明天对我们最重要
但业务员认为最难的，
最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！
答曰：
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我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；
不太好意思去找熟人，开不了口； 增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼； 人家工作不错，估计看不上这份工作； 如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；
•
• •
我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；
增员观念


如果说业务员是神枪手 主管是将军 从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的 价值也不可能高于一个将军的价值
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增员观念
低级主管其实是投入与准备期 高层主管才是回报与收获期
增员就是给别人一个尝试的机会 给自己一成就的机会
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谁看见了这些变化? 是
缘 故！！
亲戚朋 友
同学、 校友、
通过配 偶认识 的人
成交或 未成交 的客户 亲戚朋 友 通过孩 子认识 的人
爱好认 识的人 过去现 在邻居 一起工 作同事
参加社 团认识
其他
日常生 活认识
据调查显示，目前寿险营销团队中 增员留存率排名前两位的分别来自：
缘故增员和转介绍增员。