商战谋略

《商战谋略》有感

在商战谋略这门课中，老师以商战案例为平台，以商战36计为工具，分析研究经商技巧。总共学了6章：第一章是竞争对抗中的谋略。第二章促销中的谋略。第三章商务谈判中的谋略：关键是要打赢信息站，坚定信心，稳扎稳打。第四章发现商机中的谋略。第五章是广告中的谋略。第六章是发展战略中的谋略。首先是商战谋略的意义，商场险恶要确保自己有一席之地，学会制造假象，迷惑对手，在混乱中取胜。洞察先机，见风使舵，适时顺水推舟。以智取胜，以微取胜，用小的代价换取大的胜利，也是研究商战谋略的目的。总的来说，商战谋略就是三十六计在商场竞争中的灵活灵用。如瞒天过海、上树抽梯、趁火打劫、声东击西、笑里藏刀等,将《孙子兵法》中深邃的军事思想，博大的古典军事理论体系，通过旁征博引，融会贯通，娴熟地运用到了企业管理中去。

商场就是战场，买卖就是用兵。战场上硝烟弥漫，刀光剑影，充满着血腥味。商场中同样有看不见的硝烟，充满着尔虞我诈，明争暗斗。大鱼吃小鱼，也有小鱼吃大鱼，有人发财致富，有人破产倒闭。若想踏入商海，做个时代的弄潮儿，若想生意兴隆、财源广进，就要使自己成为敏锐、聪慧、成熟的善用计谋的“孙子”和“诸葛亮”式的人物。市场经济，有实力的能够日进斗金，没资金的也能白手起家。同样的环境，就看怎样施展自己的本领。

案例：美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向

中国倾销商品，而是采取先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大量资金在中国电视上做广告，提供低价格浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱。

这个案例可以用欲擒故纵谋略来诠释。使用欲擒故纵计谋的人，有远大的眼光。可口可乐公司采取先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，使中国的相关企业尝到甜头，有实惠的感觉，同时以低价供应可乐浓缩液，做广告帮你开拓市场，这都是在“纵”，等市场打开后，中国企业要扩大生产能力，再买灌装线、可乐浓缩液，他就要你支付较高的价格，这就“擒”住了中国生产企业。可口可乐公司采取的是“欲将取之，必先予之”的方法，实质是在使用欲擒故纵计谋。

熟悉商战谋略能使你在商场上深谋远虑，进退自如，能使你洞察先机，见风使舵，抓住瞬息万变的商机，使你发财致富，成为商战中的强人。商战谋略告诉你如何以智取胜，如何制造假象，如何以小的代价战胜对手，成为商战中的胜利者。