中国古代选人之法

中国古代选人之法

姜子牙《六韬》“选将”篇中的“八征”

知之有八征：

一曰问之以言以观其辞；

二曰穷之以辞以观其变；

三曰与之以间以观其诚；

四曰明白显问以观其德；

五曰使之心财以观其廉；

六曰试之以色以观其贞；

七曰告之以难以观其勇；

八曰醉之以酒以观其态；

庄子的九种知人之法：

远使之而观其忠——派他到远处任职，观察其忠诚度

近使之而观其敬——让他在身边任职，观察其敬慎

烦使之而允其能——派他做繁杂之事，观察其能力

卒然问焉而观其知——突然问其问题，观察其是否机智

急与之期而观其信——仓促约定面面时间，以观其信

委之以财以观其仁——托付大笔钱财，观察其是否是仁人君子

告之以危而观其节——告诉他情况危急，观察其节操

醉之以酒而观其则——故意灌醉他，观其本性

杂之以处而观其色——与从人杂处中，观其为人处事态度

吕不韦知人外考“八观”：

通则观其所礼，显达，就看他礼遇什么人；

贵则观其所进，尊贵，就看他举茬什么人；

富则观其所养，富有，就看他赡养什么人；

听则观其所行，听言，就看他采观众什么意见；

止则观其所言，闲居，就看他喜好什么；

习则观其所不受，学习，就看他说些什么；

穷则观其所不受，困窘，就看他拒绝什么；

贼则观其所不为，贫贱，就看他放弃什么；

吕不韦知人外考“六验”

喜之以验其守，

乐之以验其僻

怒之以验其节，

惧之以验其特，

哀之以验其人，

苦之以验其志。

吕不韦内审六戚四隐：

六戚：父、母、兄、弟、妻、子。

四隐：交友、故旧、邑里、门郭

诸葛亮的知人“七法”——诸葛亮《心书》

问之是非，而观其志；

穷之辞辨，而观其变；

咨之计谋，而观其识；

告之祸乱，而观其勇；

醉之以酒，而观其性；

临之以利，而观其廉；

期之以事，而观其信。

曾国藩选人之法：

有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。

飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。

不衫不履，旁若无人，此狂志也。

坐止自如，问答随意，此疏懒态也。

饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。

皆报其情，不由矫正。

弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之败类也。大概亦得二三矣。

曹操的用人之道

真心实意，以情感人；

推心置腹，以诚待人；

开诚布公，以理服人；

言行一致，以信服人；

令行禁止，以法制人；

设身处地，以宽容人；

扬人责己，以功归人；

论功行赏，以奖励人；

《上略》

危者安之，惧者欢之，叛者还之，冤者原之。

诉者察之，卑者贵之，强者抑之，敌者残之。

贪者丰之，欲者使之，畏者隐之，谋者近之。

谗者覆之，毁者复之，反者废之，横着挫之。

《冰鉴》与相人术——慎搜选（一）

慎搜选，是指对人才招聘的态度和方法。

三国的诸葛亮曾经说过，治国之道，务在举贤。国之有辅，如屋之有柱，柱不可细，辅不可弱，柱细则害，辅弱则倾。他言简意赅地阐明了人才和治国的关系，提出了人才是治国的根本。

领导企业跟治理国家是一样的道理。优秀的人才是企业永续经营的基石。企业家都为招人难的问题头疼，往往花了大把的钱，却招不到满意的人。也就是说，总感觉请回来的人不值那个价。

林中宝集团的王碧光总裁多次找我帮他引荐优秀人才，对准备招进来的总经理，他开出的年薪是一百二十万，年终红利另计。据我所知，直到今天，林中宝销售总经理还虚位以待。

类似林中宝的王碧光总裁这样求贤若渴的企业家比比皆是，为什么招聘优秀的人才就这么难呢？

今天，我们一起来探讨，如何解决招人难这个令人头疼的问题。我认为，要想从根本上解决这个头疼的问题，我们就必须要认真思考以下四个问题。

拥有十三亿人口的泱泱大国，难道就真的没有人才吗？企业到底需要什么样的人才，你清楚吗？怎样判断他是最适合你的人才呢？人才是招聘来的吗？

真的就没有人才吗？

除去老人和小孩，我国拥有年富力强的劳动力，至少有四千万人。在这四千万人当中，就没有你想要的人才吗？

感觉到人才匮乏，不仅仅是今天在座各位企业家的困惑，自古以来，有很多的君王和大臣们，也为找不到优秀的人才而苦恼。针对没有人才的问题，孔圣人说：十室之邑，必有忠信如丘者焉。就是说，哪怕是在只有十几户人家的村庄里，必定会有很多有才能的人。

求之不勤，择之不审，或授之不得其所，任之不尽其才，故云无耳。这是西魏的政治家苏绰在驳斥“无贤可举”的一段话。

他说，之所以认为没有人才，原因在于我们没有坚持访求人才、网罗人才，在对人才的选择上没有严格的把关，甚至连把关的准备都没有。要不然就是对人才的使用不得当。

苏绰不仅指出了人才匮乏的真相，还提出了解决的办法。

他认为，但能勤而审之，去虚取实，各得州郡之最而用之，则人无多少，皆足化矣。孰云无贤。

那么，我们在对人才的选拔和使用时，应如何“审之”，该把好哪几关呢？

古人云，君子所审者三，一曰德不当其位，二曰功不当其禄，三曰能不当其官，此三本者，治乱之源也。

就是说，我们在选拔和任用人才时，必须要慎重考虑“德、功、才”三个条件。第一个是他的道德品质是否与他所处的位置相称，第二，他对公司的贡献是否与他所享受的薪资待遇相称，最后一点，他的才能是否与他所担任的职位相称。

估计我们的企业家在对人才的选择上，都在自觉或不自觉的使用以上的“三审”。甚至有的企业家会有四审、五审，会导致对人才的过分挑剔，以至于身边没有可用之人。这是给我们没有人才错觉的第一个原因。

错觉之一

各位要记住“水至清则无鱼，人至察则无徒”的古训啊。

我们应该不拘一格的选拔人才。不要以有无本科以上学历，有无大型企业同岗位三年以上工作经验，有无海外工作经验，年龄在三十五岁以下等所谓的“硬指标”来选择人才。

在我们常用的应聘要求的一些条件中，的确有很多是经验之谈。但是，如果过多的强调这些“硬件”，很有可能会吸引一些弄虚作假的“人才”。而且，各位按照这些要求去招聘人才，已经多年了，为什么到今天在你的企业里还是没“人才”呢？

请大家认真的反思一下，是不是我们的招聘“条件”设计得不合理。

曾国藩认为，世上的人，论聪明才智和能力，是没有太大差距的。只不过是每个人对知识、学问或技能的兴趣点不同而已。没有所谓的复合型人才，更没有所谓的通才。对人才的衡量，完全取决于领导者对人才的要求、选择和运用。

只要拥有一技之长的人，在曾国藩的眼里都是人才。他从来不因求全责备而埋没了人才。

他说，我们不能因为一个人有些不尽人意的小毛病，就轻易的放弃他。如果对人才过于苛求，那么就会让一些平庸的人有机可乘了。因为平庸的人在工作中是不会有过失的。

错觉之二

给我们没有人才的错觉的第二个原因是对员工的不信任。

可能有些企业家听到这句话时，心里很不服气，甚至觉得很委屈。我连公司的车都给他使用，仓库的钥匙都给他拿着，公司的现金都由他保管，还有怎样才算是对他的信任呢？