XXXX生物科技有限公司前景规划

• ■在正常条件下，这个系统处于动态平衡状态 ，少数优势群对 整个群落起着决定作用，而在微种群内部中优势个体对整个群落 起着控制作用。 • ■如果优势种群更替，并改变了微生态平衡 ，病原微生物占优势， 则引发各种疾病。
• ■微生态制剂则补充正常微生物优势菌群成员的益生菌 的数量， 调节失调的菌群，恢复优势种群，达到防病治病的目的。
• 靶向制剂，由于活菌不耐胃酸及胆汁酸等特性，普通口服制剂很 难保证有足够数量的活菌进入肠道发挥调整肠道菌群的作用，因 此肠道靶向制剂也就成为人们研究的方向。
• 佳木斯大学药学院微生态研究小组目前已研制出0710微生态结肠 靶向胶囊，该剂型可避免菌粉在制备过程中失活，结肠靶向胶囊 又能抵抗胃酸及胆汁对菌粉的破坏，保证较多数量的活菌进入特 定部位，发挥定植靶向作用。
• 目前微生态制剂产品开发主要为药品和保健品，市售剂型主要集中在胶 囊、片剂、口服液、粉剂，如丽珠肠乐(双歧杆菌)、金双歧(双歧杆菌)、 整肠生( 地衣芽胞杆菌)、抑菌生(枯草杆菌)、培菲康(双歧杆菌嗜酸乳 杆菌粪链球菌)等制剂。 • 作为功能食品(保健食品)的昂立1号、三株口服液、天宝双歧等制剂在国 内市场上占有份额很大，创造了可观的经济效益和社会效益。 • 在研的剂型主要集中在微胶囊剂和靶向制剂。
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
管理团队
运营管理团 队
店铺装修 活动策划
供应链 管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
平台视觉应用
一
视觉 视觉 视觉
何为视觉
一
视觉
视觉
视觉
每个人都有对于视觉的定义 适合的就是最美的
最美的淘宝形象
月销售 10万件的产品
二
成功的店铺形象
1.适合品牌定位的形象
2.适合产品定位的形象 3.适合消费群体的形象
4.具有品牌独有特色的形象
三
成功的宝贝详情
1.能够体现品牌的 2.能够体现产品功能的 3.能够体现宝贝卖点的宝贝详情 4.能够让目标消费群体产生心理共鸣的
四
能够产生销售的形象
1.能够体现品牌独有特色的
1. “爆款”扩散器，一场植入戏； 2.达人级“种草”，“种”出现象级； 3.内容制造机，网络热衷饭；
六
渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展；
2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产
品；
品牌专营店思维导图
品牌管理
•品牌定位，理念，VI系统，品牌 授权等 •产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
3.标题优化，属性检查调整；
4.直通车图片制作，选词，推广优化； 5.主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述；
三
活动款累积销量
1.整理活动款和主推款，争取淘宝活动资源；
2.活动款和主推款产品分类，针对不同活动准备对应产品及价格； 3.小件产品争取“九块邮”活动，淘外资源；
4.部分产品争取“淘金币”，淘宝集市类目资源；
• 是指益生菌与益生元合用的混合制剂，这种制剂优点卓著，既可
发挥益生菌的生理活性，又可选择性地增加这种菌的数量，使益
生菌更显著持久的发挥作用。
• 最初，益生元主要应用于疾病的防治。现在，益生元的摄入也可
以调节肠道内新陈代谢活动，维持肠道内生物结构。合生元将是
微生态制剂未来的发展方向。
国内微生态制剂研究现状
分类：
益生菌制剂
微生态制剂
益生元制剂
合生元制剂
• 1994 年在德国召开的会议上，对益生菌的定义为含活菌和 / 或死 菌，包括其组分和产物的细菌制品，经口或其他黏膜途径投入， 旨在改善黏膜表面微生物或酶的平衡，或者刺激特异性或非特异 性免疫机制。 • 到目前为止，在已经批准的微生态制剂类药物中，常见的益生菌 有 9 类: 乳杆菌、双歧杆菌、枯草杆菌、地衣芽胞杆菌、粪肠球 菌、粪链球菌、蜡样芽胞杆菌、酪酸梭菌和嗜热链球菌。
微生态制剂
• 微生态制剂(Probioties)，又称为微生态调节剂，指在微生态理
论指导下，利用对宿主有益无害的益生菌或益生菌的促生长物质，
经特殊工艺制成的制剂，以调节微生态平衡，提高人类、畜禽宿 主或植物寄主等健康水平的菌群及其代谢产物和促进生长的制品。 • 近年来，以微生态制剂为主的一类新型药品、保健食品、饲料添 加剂、植物生长促进剂等已经或正在形成产业。
肠道菌种的平衡
优势种群理论
微生态制剂中的益生菌就是这类正常菌群中的成员，可参与生物屏 障结构，发挥生物拮抗作用 。
微生态制剂临床应用
• 胃肠道疾病的防治
• 医源性感染疾病的防治
• 肝脏疾病的防治 • 便秘的防治 • 婴幼儿保健 • 防治高胆固醇血症 • 防治癌症
展望
合生元方向发展
菌种选育
5.如开B店前期主要通过直通车，淘宝客，外部资源获取为主，加部 分少量炒信，带动基础人气；
四
引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销
活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口；
2.增加天猫类目活动曝光度； 3.优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释
提高稳定性
利用生物技术手段（如转基因技术）
机制研究
• 微生态制剂是一类活菌制剂，制剂的稳定性问题直接影响其疗效，因此 制剂的制备工艺、贮藏条件等因素是微生态制剂未来需要关注和解决的 问题。 环糊精包合技术条件温和，不含有机溶剂，可避免对菌群的伤害（可行 性），也可使菌群快速分散，达到速释目的，还能提高生物利用度。 选择嗜酸菌，做成胃漂浮制剂，是菌群能够较长期悬于胃中，另类的缓 释制剂，能够长期治疗胃酸过多，甚至一次服药，终生治疗。 微丸多层包衣技术可以使不同的菌群在不同的部位，分层释放。
• 微囊化是采用特殊方法将固、液、气物质包埋成微小致密胶囊的 技术。 华南理工大学食品与生物工程学院成功研制活性双歧联菌株耐酸 肠溶微囊制剂。
曹永梅等采用明胶 / 果胶为壁材，制备得到肠溶性微胶囊化双歧 杆菌，菌体存活率高，保存时间长。 杨汝德等制成耐酸肠溶双歧杆菌微胶囊，在人工胃液中处理2h后， 菌体仍具备很高的存活率，在人工肠液中释放良好。
引流款爆发与延伸
4
运营思维与运营手段
平台运营思路
一
市场调研
1.市场分析；
2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群；
4.店铺定位；
5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改；
7.产品分类调整；
8.定价整理；
二
规划引流主推款，占据入口
1.Baidu Nhomakorabea定主推款； 2.主推款按照A 类描述进行整改；
国外微生态制剂研究现状
• 日本是世界上研制开发和利用微生态制剂较早的国家之一，其产 品主要是双歧杆菌活菌制剂，其药品主要包括单菌制剂和联菌制 剂，其剂型有粉剂、颗料剂、锭剂、胶囊剂和微胶囊剂等。日本 正在开发能使活菌制剂有更 • 好稳定性的新剂型( 肠溶胶囊和微胶囊剂型) 并增加活菌制剂中的 活菌数量( 为108～109/g)。 • 其他国家，如韩国的妈咪爱、法国的乐托尔和亿活、瑞士的赐美 健，意大利、荷兰、英国、俄罗斯等亦都有不同类型的微生态制 剂的产品。
近年来，双歧杆菌抗衰老、抗肿瘤等特性也逐渐受到人们重视，有 些国家还正在利用分子生物学和遗传工程技术，改造生理性细菌的 遗传基因，将外源性有益基因转入生理性细菌中，构建成优良的工 程菌株，从而研制出更多更有效的新型微生态制剂，造福于人类。
生物平衡理论（优势种群论）
• ■宿主、正常微生物群和外环境构成一个微生态系统。
微生态制剂电子商务平台运营方案
平台运营思路
第二步 第一步
做深淘宝平台，积 累经验，熟悉市场
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道，提高 品牌知名度、曝光率， 增加稳定粉丝量，未 来打造O2O模式
2018年运营分为二个阶段：孕育期、生长期；2019年进入稳健发展期，稳定期 战略目标
利用淘宝商城的优势资源和电商团队的服务能力，使品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
• 这是一类可以促进有益菌增殖的物质，其机制是通过改变某些营 养或生长条件，使有益菌得到良好生长，从而抑制非生理性菌的 生长。
• 佳木斯大学微生态协作组，从众多中药中筛选出了人参、党参、 灵芝、黄芪、五味子、茯苓、枸杞子、刺五加等中药材，具有明 显的益生因子的作用，同时还致力于植物提取物多糖扶植正常菌 群生长作用，并比较多糖常态制剂( 口服液) 及纳米制剂的疗效， 为后续中药益生素的研发提供理论依据。
• 开发高生产性的益生菌菌种或改造菌种的遗传基因，让微生态制 剂能够在肠道内产生必须氨基酸或某些传染病病原的免疫保护蛋 白，刺激机体产生抗体等。还可以对正常菌群中的菌株进行遗传 修饰，开发新的、更加有效的微生态制剂，或对已有的微生态制 剂的菌种进行遗传改造，提高其代谢活性。
小结
• 微生态制剂有药物不可替代的优点，即“患病治病，未病防病， 无病保健”的效果，避免了抗生素长期使用的毒副作用，及耐药 性或抗药性。在抗生素限制使用时代，微生态制剂具有良好的优 势及发展前景。 • 但是，有些制剂还处于初步应用阶段，其作用机制还不太清楚。 因此，微生态制剂的作用机制及新剂型有待进一步研究，以发挥 微生态制剂的潜在应用价值。
2.能够体现产品功能的 3.能体现宝贝卖点的宝贝详情
4.能够让目标消费群体产生心理共鸣的
五
怎么做到以上
1.分析 分析 分析
2.优化 优化 组合 3.设计营销方案 推广方案
4.打造互联网火爆产品
推广方法：
活动推广： 天天特价 聚划算 淘抢购 中国制造
公司未来发展目标
以自身研发团队的优势、高质量高标准的产品、精准的服务、服务 于社会。 公司定于2020年申请高新技术型企业 公司定于2024年申请新三版成为上市企业
关怀；
4.扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5.引进高单价商品；
五
网红营销
1.最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、 电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。 2.热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时 长远超平均值。 3.最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。 4.不爱广告。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的 意见。 5.相信熟人推荐。31.9％的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后 会着重参考商品的口碑质量。
XXXX生物科技有限公司前景规划
公司简介
XXXX生物科技有限公司，是一家集产品研发、生产、销售与应 用服务为一体的微生物制剂和酶制剂专业生产商和供应商。 公司致力于微生态制剂和酶制剂的自主研发、规模化生产和推广 应用，产品涉及微生态人用保健品、动物保健品等行业。建立了现 代化的自主研发机构，拥有先进研发设备，高效、精干的研发团队。 公司依托科研优势，对各类功能性菌株进行筛选、复壮、培养 和功能鉴定试验，在行业内率先提出功能性芽孢杆菌的新理念，并 在应用领域取得显著效果。公司依托规模优势，致力于把企业打造 为全国微生态发酵基地。 公司生产基地落座于新乡平原新区，微生态制剂研发、新型 中草药加工、中草药萃取、中药液体研发、口服液研发生产基地。
稳定期
品 牌 价 值 销 量
发展期 生长期 孕育期
11月
1月
3月
7月
10月
阶段目标
品牌策划，产品定位， 店铺月均成交量1500 平台申请入驻，产 单以上，具有一定 品拍摄及详情制作， 品牌影响力 店铺刷单推广
平台运营思路
1
渠道拓展
市场调研
6 2 5 3
规划引流主推 款，占据入口
网红营销
活动款累积销量