项目营销推广提案

某项目营销推广提案

一、营销推广目标

项目现状：

由于本项目地理位置较偏，而目前德州的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。

项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。

周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。

项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。

推广目标：

1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。

2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。

3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。

二、企划思路

1、什么是最好的房子？

2、什么样的房子才是最适合我们的房子？

3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？

将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。

向客户进行问题解答：

适合的才是最好的：

低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。

××项目，陈述一系列项目优势。

三、目标客户群体分析

1、职业定位

小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工

置业投资者

2、目标客户年龄层定位

目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄范围较大，应在25—45岁之间。

3、目标客户家庭结构分析

虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。

4、生存心里分析

夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。

5、生存方式分析

消费的目标和档资基本定型，短期内不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。

因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。

四、推广主题定位

×××与您一见证人生辉煌

我们就是要使销售不再是简单的买卖关系，我们要将住宅、生活和我们的品牌一起销售出去。

如何充实“×××与您一见证人生辉煌”这一主题

1、合理的规划设计和人性化生活空间给予业主轻松的生活，快乐的身心去应对每一天的挑战。

2、一流的建筑质量，与业主一起见证时间的考验。

整体体现开发商及业主所想，忧业主所忧的亲民经营理念。

五、整合定位置略（核心定位）

建筑价值

环境价值

核心定位：低价位、高性价比、亲民社区

人文价值

品牌价值

六、副品牌策略——推广案名

留意一下目前房地产业的项目品牌，大多数都是以副品牌策略为主。如嘉诚开发的楼盘名称：嘉诚—景园嘉诚—尚东嘉诚—名居

针对不同定位的房地产项目很难延续相同主题诉求，但又要保证企业品牌的一贯主张。唯有副品牌策划。再次，房地产项目生命周期长，楼盘销售结束后一般会转交物业管理公司负责经营，与房地产开发企业联系并不紧密。如果采用多品牌策略，前期项目品牌推广对企业品牌塑造贡献并不大，采用副品牌策略是比较明智的做法。

七、广告表现

1、广主打语

西部居住新理念

广告主打语是企划思路的具体表现，通过一句简洁、直观、且朗朗上口的语言概括本案为消费者带来的最大利益。在今后的推广活动中不断地重复出现，将它与案名紧紧联系在一起，成为本案最有代表意义的文字形象。

【系列广告主题】

第一轮广告主题：西部居住新理念

在项目前期酝酿时，将广告主题通过宣传造势值入人心，引起人们对本项目的强烈关注。为接下来的推广做引导。

第二轮广告主题：选择“×××”的两大理由：

“价位购房，高价位创业”或“轻松置业激情创业”

一流的建筑质量

一流的规划高计

高性价比亲民社区

人性化功能分区

完善的生活配套

第三轮广告主题：“×××人的居住新理念”

在旺销阶段，对“西部居住新理念”做更深一层次的挖掘、诠释，延续了前一轮广告主题，形成了品牌的系列广告，连续性引导加深楼盘印象。

第四轮广告主题：“×××与您一起见证人生辉煌”

在收盘期，由于楼盘大致已建成，因而项目的特色也一一呈现。

在这一阶段继续以报纸广告、宣传单张的形多，将楼盘已有的特色以平实客观的形象出现在消费者面前。以“×××与您一起见证人生辉煌”收层。整套广告有始有终，连翻式紧密衔接在一起，形成强大的广告冲击波，既塑造了品牌也有力的促进了销售。

八、推广策略

１、推广步走骤

提出推广主题→→形成关注热点→→刺激消费心理→→推出高性价房源→→打造楼盘特色→→树立品牌形象→→可持续性发展远景

２、推广节点控制：

（１）预热期

主题：西部居住新理念

媒介选择：户外广告、工地围墙、宣传单张、报纸广告

（２）开盘前后

主题：选择×××的两大理由

媒介：户外广告、围墙广告、销售人员、宣传册、报纸广告、电台

（３）强销期

主题：×××人的居住新理念

媒介：户外广告、围墙广告、销售人员、宣传单张、报纸广告、

（４）收盘期