市值管理顶层设计：上市公司转型的战略规划

市值管理的核心是产融互动；上市公司的经营与管理需要统筹兼顾面对两个市场，即资本市场与产品市场。产品市场经营思维下，上市公司需要关注成本、利润，追求企业内部的供研产销高效协同与管理改进，从而释放组织效率，实现经营效益；资本市场经营思维下，上市公司需要关注产融互动与市值管理，并在做好产品经营的前提下运用系统的战略思维与资本运作实现产业与资本的良性循环，上市公司与资本市场的良性互动。而如何将产品经营与资本经营有机的结合在一起，是很多上市公司目前面临着战略课题。本文旨在剖析作为上市公司应树立怎样战略思维观念，如何正确的看待战略管理与市值管理之间的关系，并进而回答上市公司应如何在产品经营与资本经营之间有效互动，最终实现企业价值的倍增。一、为什么很多上市公司正在或已经沦为沙漠之花

概括而言，上市公司沦为沙漠之花主要有以下四点原因：

1. 战略缺位，没有独特的价值主张与实施规划；

2. 基本面严重恶化，应对并化解风险措施不力；

3. 缺乏有效沟通，被动等待资本市场的关注；

4. 盲目追逐热点，严重透支资本市场的信任；

未来，伴随资本市场改革的深入，尤其是注册制的实施，这样的上市公司将会淹没在广泛的上市公司群体中，难以脱颖而出。

二、上市公司需要一个资本市场能够看懂的战略规划

任何规模以上公司，都需要有一个清晰的战略传递自身价值诉求，其中最基础的内容就是公司战略定位、商业模式（发展模式与管理模式）及发展规划。

非上市公司通过战略研究、战略设计与战略规划三部曲主要期望达成以下目的：

1. 通过研判市场、政策与技术趋势，确定公司发展方向与目标；

2. 确立战略定位并设计合理商业模式，打造核心竞争力；

3. 以战略为牵引，最大限度统一组织管理的认识，凝聚共识；

4. 切实规划公司战略发展的实施路径，系统安排策略与节奏。

般而言，非上市公司的战略规划多仅对组织内部通报，而少有对外披露，其主要目的是通过系统战略规划安排，满足市场需求，区隔竞争对手，构建相对竞争优势，实现商业成功。而资本市场主要是预期管理，资本关注一家上市公司的首要因素是战略管理能力。所以，上市公司应在对组织内部贯彻的基础上，向资本市场清晰、明确的传递价值主张。只有让资本市场看清自身战略定位、商业模式以及发展规划，上市公司才有可能获得资本市场关注并实现市值规模的提升。

概言之，上市公司需要向资本市场清晰传递自身战略定位，表明这是一家什么样的公司；其次，上市公司需要讲清楚自身商业模式，即公司是如何构建发展模式与管理模式并实现运营绩效的；第三，上市公司需要给资本市场一个相对明确的发展规划，以主动管理资本市场对公司价值实现的预期；最后，上市公司需要根据信息披露的原则和要求，在实施战略规划进程中对采取的实施策略或手段进行真实、准确、及时的披露，以回应资本市场的关切。

上市公司作为公众公司，不仅需要产品运营、产业经营，更需要资本经营，而资本经营的基础在于对上市公司完成战略系统设计。所以，上市公司在传统的战略管理基础之上，还应切实重视资本战略管理。每一家上市公司都需要向资本市场积极主动传递战略价值主张，争取获得资本市场的认可与回应，避免沦为沙漠之花。

三、上市公司需要一个资本市场愿意接受的战略规划

资本市场关注上市公司未来价值实现的预期，所以会出现热点频发与板块轮动等现象，但是成熟的上市公司不应简单粗暴地去追逐市场热点，偏离现有战略定位或频繁调整战略定位，去透支资本市场的信任。固然这样的上市公司会赶上一轮一轮的市场热点，但却很难赢得长期价值投资者的认可，市值规模的大起大落也将是常态。倘若在追逐市场热点的过程中，不能严格遵纪守法从而触犯内幕交易、操纵股价而受到监管部门处罚也是不无可能。

所以，任何一家志存高远、脚踏实地的上市公司，都应该树立“现实见利见效，未来具有意义”的战略思维。战略没有对错之分，但有高下之别。相同的行业，因为不同的战略定位与商业模式，上市公司之间的市值规模也是可以产生差距的。只有那些深刻洞察产业发展趋势、

政策与技术方向、竞争格局态势并结合自身资源与能力进行主动调整、优化自身战略的上市公司才会被资本市场所认可、所接受。

根据和君咨询研究发现：沿着GDP的轨迹寻找产业发展规律，当人均GDP达到6000

美元时，各个产业的发展更依赖于服务体系的完善优化。第二，通过企业成长史梳理研究，企业成长遵循着从低附加值业务向高附加值业务发展，从劳动密集型向知识密集型发展的规律。第三，通过对企业经济效益结构分析，企业利润来源呈现出由扩大收入、降低成本，向

提高服务效率演进，并将其培育为“第三利润源”的趋势。第四，信息技术与电子商务的广

泛应用，推动了传统产业应用互联网思维重构产业价值链要素，进行企业商业模式的创新。这些趋势对产业发展的冲击，对传统企业经营思维的影响都是巨大的。在此进程中，只有那些切实把握并坚定不移推进战略转型与升级的上市公司，才会赢得资本市场对其未来价值的期许，推动了市值规模的提升，才有可能运用市值手段助力实现战略规划目标。近期，传统

产业上市公司关于战略转型、商业模式优化及运用互联网思维进行O2O改造等浪潮推动了

上市公司市值提升规模与速度，远远大于上市公司自身管理改进与绩效释放的努力就是实证。

四、上市公司需要建立正确的市值管理思维认识

自《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》明确提出鼓励上市公司建立市值管理制度以来，资本市场对市值管理的理解是多元化和多样性的。而近期，中国证监会发言

人针对市值管理的表态，进一步厘清了市值管理内涵：“市值管理的主要目的是鼓励上市公

司通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在地、可持续地创造公司价值，以及通过资本运作工具实现公司市值与内在价值的动态均衡。上市公司和相关机构应正确把握市值管理的核心理念，绝不触碰虚假披露、内幕交易、市场操纵

等高压线。”

显然，主动进行市值管理是基于上市公司价值管理与实现的，而不是简单的头痛医头、脚痛医脚的策略手段，更不是炒作股票。上市公司市值管理一定是围绕公司战略的系统思考与规划安排而进行的。

概括来说，上市公司市值管理应从“势道法术力”五个维度进行思考和设计

1发展势：

《孟子》有言：“虽有智慧，不如乘势”。上市公司应从充分研判产业政策、产业技术的发展趋势，以及竞争格局的多方态势。“研究猪，更应研究风”，否则即使风来了，企业却跟

不上趋势，是不可能飞起来的。例如移动智能互联技术对传统制造业的冲击，如果不能跟上这轮趋势，恐怕很多上市公司将难以建立下一周期的竞争优势。

2战略道：

主业业稳健的质地是资本市场关注的基础，任何上市公司都应把在战略定位明确前提下，合理设计商业模式，同时扎扎实实地做好供研产销的优化，认真做好产品服务客户，改进管理