太极的宣传

太极文化产业市场营销策略研究

（一）“４ｖ”营销在太极文化创意产业的应用４Ｖ是指差异化（Ｖａｒｉａｔｉｏｎ）、功能化（Ｖｅｒｓａ－ｔｉｌｉｔｙ）、附加价值（Ｖａｌｕｅ）、共鸣（Ｖｉｂｒａｔｉｏｎ）的营销理论。“４ｖ”营销理论首先强调企业要具有差异化，从而树立自己独有的形象，其次，“４ｖ”营销理论还要求自己的产品具有柔性需求，针对不同的消费者有不同的对待和针对性的组合，最后，“４ｖ”营销理论还强调产品自身的悟性的要素，即能够满足消费者的情感诉求。１、强调差异化差异化是一个事物区别另一个事物的独特特征，只有具备一定的差异化才能才能有所区分，才能有选择性的去索取来满足不同的需求。太极文化区别于其他文化，太极文化特征可以分广义和狭义。广义的太极文化是指，由于太极的广泛性，太极基因渗透在各个文化领域和各种事物之中，我们能够感受到太极的无时不在、无处不在、无所不能；狭义的太极文化严格地讲，是指以表现太极自身的本质、本性、实质、属性、形态、功能、法则、原理，全面展示太极本来面目的文化［１］。目前太极文化业更多的是体现在技术演练上，在各个城市出现很多太极养生馆，但是进入太极馆更多的是习练太极拳术，有相当一部分学过的人士不禁感慨：“太极拳术在，但是文化在哪里”。随着现代生活的提高单纯的打拳已经不能满足人们对文化的需求，需要全方位的、多元化的、高品位的内容揉入其中。把武林化的太极拳与中国的茶道文化、香道文化、国学文化、书画艺术、中医推拿、中国古老的静修养性文化融合，以一种高端的文化展现形式向外推广是时代的需要。２、加强功能化所谓功能是指事物或方法所发挥的有利作用。商品的功能特性一般可包括三个方面：品质、能力和款式。考虑到这三个方面的功能特性，会使功能分析和价值取向的结果比较完善。太极文化作为一种有形和无形的商品也必须具备“品质”、“能力”、“款式”这三方面功能。太极文化首先具备愉悦身心、强身健体、休闲娱乐的功效，这是毋庸置疑的。其次，太极文化要让消费者在听觉、视觉、触觉等感官上感同身受，参与其中享受消费的过程。再次，全方位，多渠道，多种类开发太极文化品种。从影视、游戏、服装、纪念品、名人题词、字画、竞技表演、图书期刊、太极微信公众平台、太极名人扎堆等多方位下手将会起到很好的效果。３、提高附加价值附加价值是指通过现代技术和服务，创新营销等手段来增加产品的附加价值从而达到营销的目的。比如马云与李连杰合办太极拳馆，马云与太极拳大师王西安等太极名家共同成立太极禅院，利用名家的效应吸引更多的人来品味太极文化［２］。尤其是马云借助太极文化与网络电商思维相结合，提出以太极会友以太极为平台与天下网商共同探讨电子商务使天下没有难做的生意。他的这种理念吸引了数以万计的网络爱好者和太极爱好者去学习太极拳领会太极神韵。马云在一定程度上提高了太极文化的附加价值。４、实现消费共鸣太极文化在推广的过程中在强调不同个体对消费的差异性，并提高太极文化的附加价值，太极文化要有广泛的传播引起公众的注意提高广告效应，在公众面前树立良好的品牌形象，另外，通过各种途径让消费者亲自体验，并做好体验式营销，使消费者亲身体验产生情感上的共鸣，从而产生对产品的依赖性。（二）太极培训市场１、针对太极拳馆的学员进行关系营销首先要收集学员的相关资料，对其身体状况、家庭背景、兴趣爱好、投资方向等，只有这样才能抓住对方的需求进行营销。另外，馆内学员跟教练员有着特殊的感情情怀，对其做适当的引导必能达到事半功倍的效果，同时根据学员的特点可以针对性的做一些课程调整，因材施教，对其投入感情，使学员能够最大限度的获得归属感，并对比较优秀的学员进行物质或精神上的奖励，久而久之形成良好的口碑。２、合理利用教练员进行营销在针对教练员的待遇方面要很重视，可以采取以下策略：首先，薪酬合理，设立合理的奖金制度，使得教练员劳有所得，多劳多得，提高工作积极性；其次，提供良好的个人展示空间。对教练员也采用级别的定制，对能力较强表现较好的教练员可以给与深造的机会或高额的薪酬，定期举行教练员间的交流提高业务；再次，要平衡文化课教师和太极教练员回报。３、与社会

就业或深造机构建立好合作关系要想得到很好的信誉与长远的发展，就必须对学员的当前和以后负责，因此，要做到以下两点：第一，与用人单位签订输送优秀人才合同，从而达到学以致用；第二，与高校合作提供继续深造的机会，以提高人文内涵，为社会培养更多高端人才。（三）太极武术用品市场１、品牌的定位品牌的定位是品牌营销传播的基础是灵魂。在定位方面对中老年人群一般要以健身养生延年益寿提高传统文化内涵为定位目标；针对对青少年要分为几类：第一，太极健身专用类型，这种要讲究实用、朴实无华；第二，学习训练专用型，这类主要是器械和着装，着装也应以朴实为主，器械分量要稍轻手感较好且耐用；第三，表演型的人群，这类主要以好看为目的，在设计风格和色彩上下功夫，突出轻美；第四，太极比赛专用，这类一定要在质量、设计风格和色彩等方面下功夫；第五，作为旅游参观纪念品，这类要在表象上面突出太极风格及文化特点，突出精美、与众不同、携带方便［３］。２、品牌产品在产品的开发放面要多采用新技术和新材料，增强产品的使用价值和观赏价值，产品设计创新方面要凸显太极故乡独有的地域文化特点，突出厚重的太极底蕴。３、品牌渠道市场营销角度下产品应该采用多种渠道进行营销，既要采用传统的渠道，还要与现代电子商务相结合。比如，入住阿里巴巴平台、京东商城平台、苏宁易购平台、聚美优品平台、聚划算等等，面向全国甚至整个亚洲再甚至于面向全球做营销，做到线上线下的同时出击［４］。４、品牌传播首先，通过互联网、电视、报纸、杂志等对现况进行及时的报道，向全世界传达有关太极的比赛交流等信息，向世界人民树立中国太极文化品牌形象。其次，太极文化品牌的传播要与现代传媒尤其是现代信息相结合。太极文化作为一种社会化的产品，其传播也必须要借助多方的渠道，比如通过国家政治导向，抓住消费者的心理进行营销，借助信息平台（微信、ｑｑ、微博、易信、来往、陌陌等）并做好跨区域的合作［５］。再次，做到太极文化与地域性特征相结合。太极拳发源焦作，而焦作又有全国著名云台山游览区，一个是“拳”，一个是“山”，“拳”“山”相结合跟能给人们一种漫步山间，畅练太极，仿若仙境，益寿延年的品牌印象，达到营销的目的。四、结论从市场营销角度探讨太极文化产业发展路径，并具体到太极培训市场、太极产品市场、太极旅游市场和太极文化演艺市场四大部分组成的产业化格局，总结概括出其现阶段采取的市场营销策略，这是交叉学科的一种创新，可为太极文化的繁荣发展以及走出国门走向世界提供另一种角度和方法