EAS制造功能培训_销售与运作计划_完整版(截止7.0)

生产计划策略
与销售计划同步策略 零库存计划策略 目标库存水平策略 均衡计划策略
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销售与运作计划展望期
销售与运作计划展望期 : 展望期设定了用户在编制销售与运作计划时能够看到的最大期间数.
展望期为i
期间 计划 数量
P1 100
P2 50
P3 120
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操作流程图 主要业务内容
销售计划,生产计划和目标库存水平的编制
销售与运作计划 需求管理
计划策略的应用 计划的版本管理 基础资料维护 计划的传递
参数设定 销售与运作计划编制 计划资料维护
计划版本管理
计划传递
需求数据
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周计划期间与日期的换算.当系统参数设置"周计划起始日"为"星
展望期为i,月计划起始日期为30 期一"时,则每周的星期一为一周的第一天,否则星期日为一周的第 一天;一年的第一天所在的周为第一周,然后依次往后累加,直到本 年的最后一天;当一年的最后一周跨年时,记为下一年的第一周. P1 P2 P3 P4 P5 Pi 期间 …
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基本概念
销售与运作计划定义 销售与运作计划是一个业务过程, 帮助公司保持需求与供应的平衡. 销售与运作计划考虑的是产品的总 量.销售与运作计划一般每月修订 一次,所显示的信息包括数量和金 额; 销售与运作计划作用 销售与运作计划将各个部门的运作 与企业的经营计划联系起来,使所 有的部门都朝同一个目标努力提供 了一个满足企业经营目标的可行的 生产计划,避免了由于企业各个部 门单方面的决定,影响企业整体效 益;
2008.1.1 2008.2. 2 2008.1.3 2008.1.4 2008.1.5
需求数 量
1
0
0
1
0
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计划版本
本页中版本000是系统默认的计划版本,不可以修改,也不可以删除, 计划版本 :EAS系统启用销售与运作计划版本控制功能,用户通过定 是唯一的已激活版本. 义计划版本同时建立,管理多个版本的计划,用于讨论,评审.当最 终确定后,可以将其复制到激活版本.若企业存在多个库存组织,各 版本A是由库存组织SZ创建的版本,但其仍然可以被库存组织GZ使用, 库存组织也可建立自己独立的销售与运作计划版本,或者共享上级组 同样库存组织SZ也可以使用由库存组织GZ创建的版本B. 织的版本. 版本A 版本A 同一版本的计划在不同库存组织可以拥有不同的计划内容
主资源计划模型
战略规划 经营计划
产品计划
主计划
详细排程与计划 执行与控制
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计划过程
准备销售预测报告(Run Sales 一,准备销售预测报告(RunSales Forecast Reports) 五,正式销售与运作计划会议(Executive S&OP Meeting) : 三,供应计划制定(Supply Planning) : meeting) : 四,销售与运作计划预备会议(Pre Forecast Reports): 二,需求计划制定(Demand Planning ): S&OP 需求计划制定(Demand Planning) 准备销售预测报告,这个报告是由信息部门在每月月初完成,主要内容 运营部门的人员要分析第二步所得出的结论,以决定是否有必要对现 销售和市场人员要分析讨论上一步骤提出报告,以便对原有预测进行调 正式销售与运作计划会议的目的:一批准销售与运作计划预备会议的建 销售与运作计划预备会议,这个会议的目的就是:一就供需平衡问题 包括上月实际销售情况,库存,生产以及未完成订单等,并提供一些 有的运营计划进行调整,如果销售预测,库存水平,或者未完订单水 供应计划制定(Supply Planning) 整或者做出新的预测,预测必须包括现有所有产品,在预测时要产品 议或制定新的替代方案;二授权对生产或采购水平调整,三将生产计 做出决定,二解决各个部门计划中存在问题及差异,以便形成一套一 销售分析数据和对预测准确性的统计分析给销售和市场人员,以便对 平发生了变化,那么就应相应的调整运营计划,调整后的运营计划要 的生产周期对需求的影响 划与运营计划进行对比,并且进行必要的调整,四就销售与运作计划 致建议计划提交给正式的销售与运作计划.三明确各个部门不同达成 销售与运作计划预备会议(Pre S&OP meeting) 未来需求进行预测.信息部门要将这报告提交给所有相关人员. 通过资源计划进行校验,以确保关键资源的可用性.调整后的运营计 预备会议没有达成一致的问题进行决策,五审查那些低于计划水平的 一致的问题,以及相关的背景和数据提交给正式的销售与运作计划. 正式销售与运作计划会议(Executive S&OP Meeting) 划将提交销售与运作计划预备会议进行讨论. 关键指标.正式销售与运作计划的输出包括:会议记录,所有决定的 四是分析各个可选方案的影响.参加销售与运作计划预备会议的人员 汇总,行动计划及完成日期和责任人,正式的部门计划包括生产计划, 包括销售,市场,产品开发,财务,运营和生产的部门经理.销售与 采购计划,库存计划,未完订单计划,销售计划,财务计划等. 运作计划预备会议输出包括:一个更新的财务计划,分产品的行动建 议,新产品的开发计划,资源的调整建议,部门间不能达成一致的问 题及替代方案及影响,供需策略的调整建议以及正式销售与运作计划 会议的议程;
EAS制造功能培训_完整版 销售与运作计划
EAS制造系统部
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销售与运作计划
销售与运作计划概述 关键概念介绍 关键功能介绍
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销售与运作计划概述
基本概念 计划过程 销售与运作计划的输入/输出 主要业务内容 操作流程图 与其它模块的关系
P4 100
P5 100
… …
Pi 60
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期始日期
月计划期间与日期的换算.当系统参数设置"月计划起始日"为1~15 起始日期:起始日期设定了期间的起始日期.
时,期间数与起始日的自然月份相同;当月计划起始日为16~31时,期 展望期为i,月计划起始日期为1 间数为起始日的自然月份+1.例如,若月计划起始日为5,则2008-084所属期间为2008.M07,2008-08-25所属期间为2008.M08;若起始日 … Pi P3 P4 P5 P1 P2 期间 为25,则2008-08-04所属期间为2008.M08,2008-08-25所属期间为 2008.2. 12008.3.12008.4. 12008.5. 12008.1.12008.4.30 2008.5.31 2008.1.31 2008.2.29 2008.3.31 2008.M09.当所设置的起始日在当月不存在,则以当月的最后一天, 计划数 100 120 100 100 … 60 做为起始日. 50
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销售与运作计划的输入/输出
销售与运作计划的输入及责任部门包括: 销售与运作计划的输入: 销售与运作计划输出
预测,由市场部门,根据最新的市场情况进行预测; 预测 销售计划 市场情报也是由市场部门提供.包括所有影响产品需求的外部因素, 市场情报 生产计划 有市场趋势,经济环境,专家分析,竞争分析,法令法规,环境保护 实际订单 库存计划/未完订单计划 等; 能力信息 财务计划 实际订单是由销售部门提供:包括实际收到的客户订单; 管理目标 产品与工艺开发计划 能力信息是由生产部门提供:包括可能存在的能力瓶颈; 财务需求 人力资源计划 管理目标由管理层提供:各个影响企业竞争力的绩效目标; 新产品信息 财务需求由财务部门提供:包括资金需求的数量,以支持所要求的经 销售与运营的输出包括销售计划,生产计划,面向库存生产环境的库存 新流程信息 营活动; 计划或面向订单生产环境的未完订单计划,财务计划,产品与开艺开发 人力资源 新产品,新流程的信息由工程部门提供;有关新产品新工艺的采用, 计划和人力资源计划,所有这些计划都是协调一致的.目前EAS系统提 或对现有产品和工艺的改变; 供销售计划,生产计划及库存计划. 人力资源由人力资源部门提供,明确可用人力资源的数量和技术水平;
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与其它模块的关系
数据输入:
销售与运作模块需要使用生产数据管理模块的工厂日历设定,库存业务 管理模块为销售与运作模块提供库存信息,另外,在使用销售与运作 物料库存 计划模块前必须要在基础资料管理模块设置基础参数,计划展望期, 并定义相关的物料信息
库存业务管理
计划输入: 生产数据管理
工厂日历
2008.1.302008.2.28 2008.2.292008.3.29 2008.3.302008.4.29 2008.4.302008.5.29 2008.5. 302008.6.29
量
计划数 量
100
50
120
100
100
…
60
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销售与运作计划
销售计划 生产计划
需求管理
销售与运作模块最终需要将销售计划,生产计划传递到需求管理模块, 以驱动MPS/MRP运算
物料 计划展望期 系统参数
基础资料管理
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关键概念介绍
几个重要参数
销售与运作计划展望期 期始日期 需求日/需求传递均化 计划版本
版本000 版本000 版本B 版本B 库存组织SZ 库存组织GZ
需求管理
需求管理
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生产计划策略
均衡计划策略 : 目标库存水平策略 : 与销售计划同步策略 : 所谓目标库存生产计划策略是指企业以保持库存水平稳定为目标,为物料设 零库存计划策略 : 均衡生产 目的在于实现生产计划在各期间的均衡,保持相对稳定的生产进度. 目的在于为各期库存水平设定一个目标值,力求在每个期间保持一定数量的 系统会将各期间的销售计划数量复制到对应的生产计划期间,以期做到严格的销售计划与生产计划 定库存水平值,所有生产计划的安排以保持库存数量稳定为目标. 目的是使库存数量达到最低,减少产品在仓库的积压,此策略将考虑期 平衡,此策略不考虑期初库存情况,也不考虑当期的目标库存计划; 生产均衡计划是指根据已经制定的销售计划数量,期间和产品种类情 产品库存,以补充销售计划的失衡. 每个期间工作日数量为21 每个期间工作日数量为 这种生产方式能够有效地缩短交货提前期,提高客户服务效率及客户满意度.
需求日/需求传递均化
当系统参数"需求传递均化"选中,传递时,用户所选期间的所有需 需求日:规定了每个期间需求发生的日期,此参数仅在"需求传递均化"参数为选定
时被使用. 求按工作日均化到日,并显示在传递界面,表头显示需求日期; 需求传递均化:此参数标志在将销售与运作计划传递到其他模块时是否要将需求数量 S-1 若月/周工作日数为0,则不均化,也不生产该期间的需求; 需求传递均化: 期间: 计划数量: 需求日: 期间:P1 2008.1.1-2008.1.5 计划数量:2个 需求日:1 需求传递均化:不选 平均分配给此期间内的每一天. 若月/周工作日数不为0,且月/周计划数量也不为零,则日平均计划数量等 P1 P1 P1 P1 P1 日期 于(月/周计划数量)÷(月/周工作日数),系统均化后第一天的计划数量应当 2008.1.1 2008.2. 2 2008.1.3 2008.1.4 2008.1.5 为(月/周计划数量)÷(月/周工作日数),此数量需要根据物料设定的精度进 需求数 2 0 0 0 0 行舍入,第i天的计划数量为从第一天到第i天的平均日计划数量的总和减去 量 从第一天到第i-1天的日计划数量的总和,若由此得出的结果小于0则当天 S-2 的日计划数量取0,否则根据物料设定的精度进行舍入.例如,某物料A的 需求传递均化: 期间: 计划数量: 需求日: 期间:P1 2008.1.1-2008.1.5 计划数量:2个 需求日:1 需求传递均化:核选 周计划数量为2个,周工作日数为5天,则日平均计划数量为2÷5=0.4个, P1 P1 P1 P1 P1 日期 A的物料舍入精度为1,根据上面逻辑可以算出均化后的计划数量结果如表: