电动自行车营销计划书
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永久电动自行车营销计划书
地区：西安市区及周边城镇
小组成员:俞晨
03083023
孙迪
03082019
王艳聪
03083008
王志方
03083018
韩晓斌
03083013
胡敏
03083003
周颖飞
03083028
企业简介
永远电动自行车销售有限公司是永久自 行车有限公司西安地区总代理.专业从事 电动自行车销售和修理.
适用车型:
罗马风情
雷蒙一号
2.工薪上班族:骑自行车速度太慢,挤公车太累,私家车买不起,摩托车综合成本太高.
适用车型:
罗么风情
雷蒙一号
小天鹅
3.中老年人: 退休在家，无法开汽车了，骑自行车又十分吃力，也不想挤公共 汽车，但仍想经常走走看看，有些还想着帮助儿女们接送孙子孙女上学, 或是出门买菜，他们选择了电动自行车.
市场份额：初期达到30%以上，2-3年后达到50%。 利润：利润率在10%左右（税后），整车利
润在120-150左右。
目标市场细分
1.年轻的妈妈: 随着孩子一天天长大，骑自行车送孩子上学的负担一天天 地在加重，一辆小小的电动自行车改变了疲劳辛苦的状态，体现出 家庭的关爱，生活质量得到有效改善。
❖ 劣势:
1.一次性投入较大,有比较大的风险; 2.比较散户,经营灵活性不足; 3.受制于上游供货商,销售定价上无法完全自主; 4.销售店面较多,有比较重的库存压力.
❖ 机会:
市场正处于无序混乱的状态,品牌众多,产品 质量参差不齐,各品牌市场占有率普遍不高, 有利于我产品以较高的产品质量和配套服 务,平易近人的产品价格树立品牌优势,获得 较大的市场份额.
市场现状:
产品:
市场处于发展期,品牌众 分为轻摩型(罗马风情、
多,名牌产品少,产品质 雷蒙一号）;电动自行车
量参差不齐,市场占有率 型（都市天使、都市百
普遍较低.
灵、小天鹅）
竞争:
没有确定的主要竞争对 手,关键在于自身的完善 和尽快占领尽量大的市 场份额.
分销：
采用连锁专卖店销售方 式,并配套以零部件销售 与维修一体化的服务体 系.
❖ 威胁:
对竞争对手的潜在威胁了解不足.因为技术门 槛低,小作坊式的工厂众多,产品容易受到低价 劣质的产品的冲击.政府的政策可能对产品的 销售造成不可预知的影响.
目标
销售：每家店面最低销量500辆\年，平均销量600 辆\年
以上，年销量三年内达到24000辆以上，以后逐年以10%的 速度递增。
适用车型:都市天使
4.年轻女性白领:摩托车速度过快,易产生危险.且考得摩托车驾照十分麻烦.
适用车型:小天鹅
罗马风情
5.家庭情况较好的学生:有的学生家距学校较远,家庭情况又允许,为了方便上学,
且为了安全,会选择电动自行车.
适用车型:都市百灵
小天鹅
行动计划
经营
第一期开设40家店面，遍布西安市 区，以居民生活区附近为主，设立 两个售后维修服务中心，建立两个 发货中心（仓库），
成本 40家店面年租金均价为18000/家， 共计72万 两个仓库年租金为5万/个，共计10 万
Leabharlann Baidu
每家店面在20平米左右，每个店面 放置10-20辆电动自行车，需要时由 发货中心发货。
雇员只需初中以上文化，年薪7000 元/人，共92人(40*2+2*6),共计64.4 万
每家店面雇佣两个工人，每个仓库 雇佣6个工人，两人一班，三班倒， 雇用两个司机负责发货。
2003年
2004年(1-9月)
• 此表为近3年西安市及其对比城市(电动自行车
典型市场城市)的市区居民年人均可支配收入 的具体数据.以此可作为地区人口消费水平的 评价标准.
西安及其对比城市城镇人口数据(2003年数据)
西安 301万
苏州 275万
杭州 252万
西安市与对比城市的电动自行车年销售量表
并发放一定量奖金 以年为单位，考察市场，对市场潜力小，没有发展
空间，没有完成最低销售目标（500辆/年）的店面 实行关停 在新的地段，有市场潜力和发展空间的地方开设新 店，并向西安周边地区扩张，保证店铺数量以每年 10%左右的速度递增
100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
2002年
西安市
2003年
苏州市
杭州市
2004年(预测)
此表显示最近三年西安市及其对比城市(苏州、杭州)的电动 自行车年销售量.对比前一图表年 人均可支配收入表)可得 出电动自行车销售量与人均可支配收入的关联, 并以此预计 未来几年西安电动自行车市场的发展趋势.
年销售量超过3万辆的竞争对手
南京天地三环高科技公司 无锡红豆集团电动车公司 金华绿源电动车公司 苏州小羚羊电动车公司 浙江卧龙科技公司 山东英克莱集团 上海依莱达电动车公司 绍兴新琪尔车业公司 上海千鹤电动车公司
SWOT分析
❖ 优势: 1.永久是老牌的自行车制造商,在群众中有一定的知名 度,并且有着雄厚的自行车制造的技术和经验. 2.公司是一件上市公司,拥有雄厚的资本,并在电动自行车方 面有较大的投入,市场范围广大,生产能力和潜力巨大,产品质 量过关. 3.采用连锁专卖的方式,规模较大,产品成本较低,比一般散户 和百货商场的销售具有地域、成本、广告投入等优势.
目录
1.当前营销状况 2.SWOT分析 3.设定市场目标 4.制定营销战略 5.制定行动计划 6.预计损益
当前营销状况
1.宏观环境背景数据 2.市场现状 3.产品 4.竞争 5.分销
宏观环境
14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
2002年
西安市 苏州市 杭州市
售后维修服务中心由永久公司负责， 我公司负责提供场所，工人，由永 久公司提供场所租金，工人工资。
维修所需零配件也由永久公司提供 提供
两个司机12000元/人，共计2.4万 财务人员4人，24000元/人，共计 9.6万 第一期在《华商报》等平面媒体上 投入广告费用50万，与永久公司四 六分帐，实出20万 两辆皮卡及其汽油维护等支出10万 元
预计损益表
计划三年内销售实现年销售24000辆电动自行 车，成为西安占有50%市场的最大的电动自行 车销售商和永久最大的分销商。
销售的每辆电动自行车平均利润（税后）在 120元，利润率10%。
毛利润在288万，净利润为288-188.4=99.6， 约100万元
控制
每家店面没有过多存货，每天营业额上缴 以季度为单位，对销售业绩好的销售员提出表彰，
地区：西安市区及周边城镇
小组成员:俞晨
03083023
孙迪
03082019
王艳聪
03083008
王志方
03083018
韩晓斌
03083013
胡敏
03083003
周颖飞
03083028
企业简介
永远电动自行车销售有限公司是永久自 行车有限公司西安地区总代理.专业从事 电动自行车销售和修理.
适用车型:
罗马风情
雷蒙一号
2.工薪上班族:骑自行车速度太慢,挤公车太累,私家车买不起,摩托车综合成本太高.
适用车型:
罗么风情
雷蒙一号
小天鹅
3.中老年人: 退休在家，无法开汽车了，骑自行车又十分吃力，也不想挤公共 汽车，但仍想经常走走看看，有些还想着帮助儿女们接送孙子孙女上学, 或是出门买菜，他们选择了电动自行车.
市场份额：初期达到30%以上，2-3年后达到50%。 利润：利润率在10%左右（税后），整车利
润在120-150左右。
目标市场细分
1.年轻的妈妈: 随着孩子一天天长大，骑自行车送孩子上学的负担一天天 地在加重，一辆小小的电动自行车改变了疲劳辛苦的状态，体现出 家庭的关爱，生活质量得到有效改善。
❖ 劣势:
1.一次性投入较大,有比较大的风险; 2.比较散户,经营灵活性不足; 3.受制于上游供货商,销售定价上无法完全自主; 4.销售店面较多,有比较重的库存压力.
❖ 机会:
市场正处于无序混乱的状态,品牌众多,产品 质量参差不齐,各品牌市场占有率普遍不高, 有利于我产品以较高的产品质量和配套服 务,平易近人的产品价格树立品牌优势,获得 较大的市场份额.
市场现状:
产品:
市场处于发展期,品牌众 分为轻摩型(罗马风情、
多,名牌产品少,产品质 雷蒙一号）;电动自行车
量参差不齐,市场占有率 型（都市天使、都市百
普遍较低.
灵、小天鹅）
竞争:
没有确定的主要竞争对 手,关键在于自身的完善 和尽快占领尽量大的市 场份额.
分销：
采用连锁专卖店销售方 式,并配套以零部件销售 与维修一体化的服务体 系.
❖ 威胁:
对竞争对手的潜在威胁了解不足.因为技术门 槛低,小作坊式的工厂众多,产品容易受到低价 劣质的产品的冲击.政府的政策可能对产品的 销售造成不可预知的影响.
目标
销售：每家店面最低销量500辆\年，平均销量600 辆\年
以上，年销量三年内达到24000辆以上，以后逐年以10%的 速度递增。
适用车型:都市天使
4.年轻女性白领:摩托车速度过快,易产生危险.且考得摩托车驾照十分麻烦.
适用车型:小天鹅
罗马风情
5.家庭情况较好的学生:有的学生家距学校较远,家庭情况又允许,为了方便上学,
且为了安全,会选择电动自行车.
适用车型:都市百灵
小天鹅
行动计划
经营
第一期开设40家店面，遍布西安市 区，以居民生活区附近为主，设立 两个售后维修服务中心，建立两个 发货中心（仓库），
成本 40家店面年租金均价为18000/家， 共计72万 两个仓库年租金为5万/个，共计10 万
Leabharlann Baidu
每家店面在20平米左右，每个店面 放置10-20辆电动自行车，需要时由 发货中心发货。
雇员只需初中以上文化，年薪7000 元/人，共92人(40*2+2*6),共计64.4 万
每家店面雇佣两个工人，每个仓库 雇佣6个工人，两人一班，三班倒， 雇用两个司机负责发货。
2003年
2004年(1-9月)
• 此表为近3年西安市及其对比城市(电动自行车
典型市场城市)的市区居民年人均可支配收入 的具体数据.以此可作为地区人口消费水平的 评价标准.
西安及其对比城市城镇人口数据(2003年数据)
西安 301万
苏州 275万
杭州 252万
西安市与对比城市的电动自行车年销售量表
并发放一定量奖金 以年为单位，考察市场，对市场潜力小，没有发展
空间，没有完成最低销售目标（500辆/年）的店面 实行关停 在新的地段，有市场潜力和发展空间的地方开设新 店，并向西安周边地区扩张，保证店铺数量以每年 10%左右的速度递增
100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
2002年
西安市
2003年
苏州市
杭州市
2004年(预测)
此表显示最近三年西安市及其对比城市(苏州、杭州)的电动 自行车年销售量.对比前一图表年 人均可支配收入表)可得 出电动自行车销售量与人均可支配收入的关联, 并以此预计 未来几年西安电动自行车市场的发展趋势.
年销售量超过3万辆的竞争对手
南京天地三环高科技公司 无锡红豆集团电动车公司 金华绿源电动车公司 苏州小羚羊电动车公司 浙江卧龙科技公司 山东英克莱集团 上海依莱达电动车公司 绍兴新琪尔车业公司 上海千鹤电动车公司
SWOT分析
❖ 优势: 1.永久是老牌的自行车制造商,在群众中有一定的知名 度,并且有着雄厚的自行车制造的技术和经验. 2.公司是一件上市公司,拥有雄厚的资本,并在电动自行车方 面有较大的投入,市场范围广大,生产能力和潜力巨大,产品质 量过关. 3.采用连锁专卖的方式,规模较大,产品成本较低,比一般散户 和百货商场的销售具有地域、成本、广告投入等优势.
目录
1.当前营销状况 2.SWOT分析 3.设定市场目标 4.制定营销战略 5.制定行动计划 6.预计损益
当前营销状况
1.宏观环境背景数据 2.市场现状 3.产品 4.竞争 5.分销
宏观环境
14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
2002年
西安市 苏州市 杭州市
售后维修服务中心由永久公司负责， 我公司负责提供场所，工人，由永 久公司提供场所租金，工人工资。
维修所需零配件也由永久公司提供 提供
两个司机12000元/人，共计2.4万 财务人员4人，24000元/人，共计 9.6万 第一期在《华商报》等平面媒体上 投入广告费用50万，与永久公司四 六分帐，实出20万 两辆皮卡及其汽油维护等支出10万 元
预计损益表
计划三年内销售实现年销售24000辆电动自行 车，成为西安占有50%市场的最大的电动自行 车销售商和永久最大的分销商。
销售的每辆电动自行车平均利润（税后）在 120元，利润率10%。
毛利润在288万，净利润为288-188.4=99.6， 约100万元
控制
每家店面没有过多存货，每天营业额上缴 以季度为单位，对销售业绩好的销售员提出表彰，