技术和创新管理
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（7）技术战略的选择
• 市场在产品生命周期中的发展阶段 • 用户对产品的了解程度 • 竞争焦点与用户偏好（价格、性能、质量、服务） • 技术开发-能力构建-产品商业化的时机选择与时间
安排
创新的功能源 (Source of Innovation)
创新的功能源（functional sources）
创新类型
法表示
（2）将工程化产品（系统）分解成系统模块 （3）确定系统设计时的关键技术参数 （4）确定技术参数之间关联性及其发展趋势 （5）评价产业竞争力量
• 销售额增长情况 • 潜在市场需求分析（市场容量） • 市场竞争者分析
技术路径图方法的步骤（II）
（6）评价技术应用的多样性与可扩展性
• 现有应用领域 • 潜在应用领域 • 商业化成本与价格
《资本主义、社会主义与民主》 “经济长波”与“创造性毁灭”(creative destroy)
对主流经济学的挑战
创新理论的发展
创新（innovation）
“新产品（思想）或新工艺的首次成功的商业化”
创新理论的发展
技术学派 经济分析学派
产业标准竞争示例
• 美国19世纪铁路轨道标准：5英尺-4’8 1/2″
• 尽最大努力帮助顾客降低向新技术的转换成本 • 形成强大的技术联盟和用户网络以利用产业标准锁定机制 • 新的竞争者不必在整条价值链上与现存企业进行竞争，它
可以控制价值链中某个关键环节（通常是新出现的），并 利用该环节去榨取其他环节的价值。因此，尽管成功的标 准创建者能够享受到“赢家通吃”的回报，但这种回报却 不一定能长期持续下去。
– 知识产权：专利_核心技术控制 – 商誉与品牌 – 生产能力：规模经济——>低成本
• 技术因素
– 技术效率 – 沉没成本产生的途径依赖性 – 技术系统与技术依存性
• Intel公司积极推动其他PC组件的新标准
• 用户的选择力量
对企业竞争策略的意义
“高科技产业的管理阶层，经常小看创新全新构架的 困难度与复杂性。Zilog公司的失败在很大程度上就是出于 这方面的原因。在高科技产业中，‘想害一个人，就让他 去创造市场新标准’。”
技术与创新管理
Management of Technology and Innovation
六西格玛品质网 6sq
创新理论的发端
在新经济下，创新已经成为一个生存或毁 灭的问题（innovation or die）。
J ·A ·熊彼特（J. A. Schumpeter）
美籍奥地利裔经济学家 代表作《经济发展理论》[1912年德文版;1934年英文版]
• 大部分创新租金由发达国家所获得
– 在VCD的1000多件国际专利当中，我国企业申请的只有60多 件，仅占6.3%；而居于前3位的是索尼、三星和飞利浦公司。
技术路径图方法（1）
( Technology Mapping )
技术路径图方法：在美国Motorola公司首次应用的战略性产品规划方法
目标
为获取持续竞争优势提供规范的技术预测与战略规划工具； 鼓励部门经理正确地关注事业领域的技术发展趋势； 为研究开发、产品设计以及市场人员提供有效的交流途径； 在战略制订者-战略实施者之间达成认同（strategic vision）
其他
0% 12% 0 0 0 0 8% 7% 0
NA(n)
17 6 0 0 0 4 0 0 2
科学仪器的创新源分布（《Sources of Innovation》中译本第16页）
重大改进性创新
气体色谱分析仪 核磁共振光谱仪
紫外线分光光度仪
透射电子显微镜
总
和
用户（百分比） 9（82%） 11（79%） 5（100%） 11（79%） 36（81%）
用户
制造商
科学仪器
77% 23%
半导体与印刷板工艺
67% 21%
拉制成型工艺
90% 10%
牵引式铲车及相关创新 6%
94%
工程塑料
10% 90%
塑料填加剂
8%
92%
工业气利用
42% 17%
热塑料利用
43% 14%
线路终端设备
11% 33%
注意：NA案例不进入表中的百分比计算。
供应商
0% 0 0 0 0 0 33% 36% 56%
• 电话：“Hello”与“Ahoy”之争 • 直流电与交流电之争：爱迪生—西屋
电子 • 第3代移动通信：W-CDMA（爱立信）
与cdma2000（高通公司） • 2019年爆发SVCD与CVD标准之争
产业标准的锁定
• 企业因素
– 对用户基础的控制
• 顾客不仅仅处于被动地位，一些大客户天然地控制了关键资 产，例如AOL在56k调制解调器标准竞争、IBM公司在3.5英 寸-5英寸软盘竞争中的关键角色。
制造商 NA
2
0
3
0ຫໍສະໝຸດ Baidu
0
0
3
0
8
0
总计
11 14 5 14 44
总数(n)
111 49 10 16 5 16 12 14 20
领先用户方法 (Lead User Approach)
领先用户特征
他们对技术产品的需求一般会成为整个行业的需求，但他们 的需求比普通用户提前数月甚至是数年；
产业标准竞争对消费者的意义
• 产业标准的确立能让消费者通过两条基本 的路径而获益：
• 单一标准可以使消费者充分利用强大的网络效应， 从而极大地扩展了消费者所获得的价值。例如， 一套统一的标准能够创造出一个更大规模的市场， 从而引致应用软件开发商更大规模的投资，并生 产出性能更优、专门化程度更高的软件。
• 采用单一标准将使符合标准的产品之间更易于替 代，这将极大地降低整个价值链的成本。
产业政策的意义
• 价格战的危险
– 标准的形成将导致更强的网络效应，但同时也将降低每个供 应商将产品差别化的能力，从而加剧价格竞争。
• 产业标准竞争对产业结构变动的影 响
– 从2019年6月到2019年2月，在影碟机产业(包括DVD、LD、 VCD和超级VCD)内的产品比例从3.0%上升至71.1%，竞争者 数量也从原来参与VCD生产的数百家锐减至20余家。
类型
1）新技术路径图（emerging technology roadmap） 2）产品技术路径图（product technology roadmap）
技术路径图方法的步骤（I）
（1）Mapping of Technology
• 将所涉及的技术领域进行分解 • 将各个技术领域内技术发展及应用的状况按时序用图示方
• 市场在产品生命周期中的发展阶段 • 用户对产品的了解程度 • 竞争焦点与用户偏好（价格、性能、质量、服务） • 技术开发-能力构建-产品商业化的时机选择与时间
安排
创新的功能源 (Source of Innovation)
创新的功能源（functional sources）
创新类型
法表示
（2）将工程化产品（系统）分解成系统模块 （3）确定系统设计时的关键技术参数 （4）确定技术参数之间关联性及其发展趋势 （5）评价产业竞争力量
• 销售额增长情况 • 潜在市场需求分析（市场容量） • 市场竞争者分析
技术路径图方法的步骤（II）
（6）评价技术应用的多样性与可扩展性
• 现有应用领域 • 潜在应用领域 • 商业化成本与价格
《资本主义、社会主义与民主》 “经济长波”与“创造性毁灭”(creative destroy)
对主流经济学的挑战
创新理论的发展
创新（innovation）
“新产品（思想）或新工艺的首次成功的商业化”
创新理论的发展
技术学派 经济分析学派
产业标准竞争示例
• 美国19世纪铁路轨道标准：5英尺-4’8 1/2″
• 尽最大努力帮助顾客降低向新技术的转换成本 • 形成强大的技术联盟和用户网络以利用产业标准锁定机制 • 新的竞争者不必在整条价值链上与现存企业进行竞争，它
可以控制价值链中某个关键环节（通常是新出现的），并 利用该环节去榨取其他环节的价值。因此，尽管成功的标 准创建者能够享受到“赢家通吃”的回报，但这种回报却 不一定能长期持续下去。
– 知识产权：专利_核心技术控制 – 商誉与品牌 – 生产能力：规模经济——>低成本
• 技术因素
– 技术效率 – 沉没成本产生的途径依赖性 – 技术系统与技术依存性
• Intel公司积极推动其他PC组件的新标准
• 用户的选择力量
对企业竞争策略的意义
“高科技产业的管理阶层，经常小看创新全新构架的 困难度与复杂性。Zilog公司的失败在很大程度上就是出于 这方面的原因。在高科技产业中，‘想害一个人，就让他 去创造市场新标准’。”
技术与创新管理
Management of Technology and Innovation
六西格玛品质网 6sq
创新理论的发端
在新经济下，创新已经成为一个生存或毁 灭的问题（innovation or die）。
J ·A ·熊彼特（J. A. Schumpeter）
美籍奥地利裔经济学家 代表作《经济发展理论》[1912年德文版;1934年英文版]
• 大部分创新租金由发达国家所获得
– 在VCD的1000多件国际专利当中，我国企业申请的只有60多 件，仅占6.3%；而居于前3位的是索尼、三星和飞利浦公司。
技术路径图方法（1）
( Technology Mapping )
技术路径图方法：在美国Motorola公司首次应用的战略性产品规划方法
目标
为获取持续竞争优势提供规范的技术预测与战略规划工具； 鼓励部门经理正确地关注事业领域的技术发展趋势； 为研究开发、产品设计以及市场人员提供有效的交流途径； 在战略制订者-战略实施者之间达成认同（strategic vision）
其他
0% 12% 0 0 0 0 8% 7% 0
NA(n)
17 6 0 0 0 4 0 0 2
科学仪器的创新源分布（《Sources of Innovation》中译本第16页）
重大改进性创新
气体色谱分析仪 核磁共振光谱仪
紫外线分光光度仪
透射电子显微镜
总
和
用户（百分比） 9（82%） 11（79%） 5（100%） 11（79%） 36（81%）
用户
制造商
科学仪器
77% 23%
半导体与印刷板工艺
67% 21%
拉制成型工艺
90% 10%
牵引式铲车及相关创新 6%
94%
工程塑料
10% 90%
塑料填加剂
8%
92%
工业气利用
42% 17%
热塑料利用
43% 14%
线路终端设备
11% 33%
注意：NA案例不进入表中的百分比计算。
供应商
0% 0 0 0 0 0 33% 36% 56%
• 电话：“Hello”与“Ahoy”之争 • 直流电与交流电之争：爱迪生—西屋
电子 • 第3代移动通信：W-CDMA（爱立信）
与cdma2000（高通公司） • 2019年爆发SVCD与CVD标准之争
产业标准的锁定
• 企业因素
– 对用户基础的控制
• 顾客不仅仅处于被动地位，一些大客户天然地控制了关键资 产，例如AOL在56k调制解调器标准竞争、IBM公司在3.5英 寸-5英寸软盘竞争中的关键角色。
制造商 NA
2
0
3
0ຫໍສະໝຸດ Baidu
0
0
3
0
8
0
总计
11 14 5 14 44
总数(n)
111 49 10 16 5 16 12 14 20
领先用户方法 (Lead User Approach)
领先用户特征
他们对技术产品的需求一般会成为整个行业的需求，但他们 的需求比普通用户提前数月甚至是数年；
产业标准竞争对消费者的意义
• 产业标准的确立能让消费者通过两条基本 的路径而获益：
• 单一标准可以使消费者充分利用强大的网络效应， 从而极大地扩展了消费者所获得的价值。例如， 一套统一的标准能够创造出一个更大规模的市场， 从而引致应用软件开发商更大规模的投资，并生 产出性能更优、专门化程度更高的软件。
• 采用单一标准将使符合标准的产品之间更易于替 代，这将极大地降低整个价值链的成本。
产业政策的意义
• 价格战的危险
– 标准的形成将导致更强的网络效应，但同时也将降低每个供 应商将产品差别化的能力，从而加剧价格竞争。
• 产业标准竞争对产业结构变动的影 响
– 从2019年6月到2019年2月，在影碟机产业(包括DVD、LD、 VCD和超级VCD)内的产品比例从3.0%上升至71.1%，竞争者 数量也从原来参与VCD生产的数百家锐减至20余家。
类型
1）新技术路径图（emerging technology roadmap） 2）产品技术路径图（product technology roadmap）
技术路径图方法的步骤（I）
（1）Mapping of Technology
• 将所涉及的技术领域进行分解 • 将各个技术领域内技术发展及应用的状况按时序用图示方