网络营销

婴幼童
家庭收入 女士
图 2-4 服装网购市场的细分与定位
通过阿里巴巴第三方电子商务平台
训练：通过第三方电子商务平台调研鞋子的 市场情况。
一、目标市场调研 (3)
2、搜索引擎市场调研
(百度指数)
训练：利用搜索引擎搜索鞋子的市场情况。
一、目标市场调研 (4)
3、论坛、博客、社会化网络调研
子任务1：服装产品目标用户及网络市场调 研
2009年4月，VP网新版上线。在不到一年时间内，VP网迅速扩充了自己的产品线， 增加了儿童、女士、男士、家居频道，业务面从长沙扩大到了全国各地。
案例分析:VP网，大幕为谁而谢？（2）
同时，企业的运作也得到了政府的大力支持及领导的高度肯定，各种荣 誉接踵而至……似乎一切顺风顺水。 然而，到了2010年底，数百万启动资金告罄，企业资金链断裂，市场赢 利遥遥无期，后续经营难以为继。在万般无奈中，VP网在岁末寒冬中悄然 谢幕。
完成技能训练3-1 将调研信息填入表3-1
子任务2：服装产品目标用户选择
二、目标市场选择 (1)
男士 网 店 服 装 卖 给 谁 ? 服装用途：儿童套装，婴幼外出服套装，裤子，裙子，运动套装， 短袖连衣裙，毛衣/针织衫。 。 。 小孩身高：52，59，66，73，80，85，90，95，100，105，110， 115。 。 。 。 。 。 高收入 中等收入： 母亲的文化修养、 时尚品味、 性情偏好。 。 。 。 。 低收入
案例分析:VP网，大幕为谁而谢？（1）
创建于2008年5月的VP网，定位为网上沃尔玛，致力于打造一家综合性、一站式母婴 购物网站。 从经营母婴产品开始，VP网同步构建了长沙市内及周边地区的物流配送体系，并开始 了声势浩大的宣传推广活动。
其时，母婴行业的龙头老大“红孩子”在业内已经深耕数年，风头正劲。他们的投资 方实力雄厚，已有数以亿计的资金投入。
知识目标：
了解网络用户消费模式的内涵及研究途径 了解目标市场选择的原则和依据 了解产品独特卖点的内涵和定义 掌握网络市场竞争对手调研方法和步骤。
三、完成项目所需要的条件
1、多媒体教室和上网机房各一间，最好是有一个 适合项目小组教学的多媒体实训室。
2、将教学对象分为4－6个人一组。
3、要求各组准备至少设计一份市场定位方案。
目标市场选择 独特卖点提炼与表达
搜索引擎推广 搜索引擎优化I 搜索引擎优化II 网络广告推广 电子邮件推广 论坛推广 网盟推广 博客、微博、微信推广 网络推广方案策划 网络推广方案实施 网络推广方案汇报
网络营销效果评估 网络营销效果优化
项目二 网络营销市场定位
一、项目实施背景
小杨老师想开一家网店，考虑到服装网购市场比较火爆，并且因为 自己小孩的缘故，这些年对婴幼儿服装市场了解不少，因此想开一家婴 幼儿服装产品专店。 经过两个多月的前期调研和准备，她才发现：“原来服装网购市 场的水，比想象的要深得多、要广得多！” 首先，尽管婴幼儿服装网购市场规模庞大、前景看好，但品牌林立， 强手如云，使得市场竞争异常激烈； 凭个人的财力、资源、实力，要想在激烈的市场中争得一席之地， 是难上加难。只有集中精力、扬长避短，充分利用自己的优势资源，也 许还可以分一杯羹。 请通过网络调研，为小杨老师确定网络市场定位。
项目解析
成功的网络营销取决于精准的市场定位和新颖独 到的网络创意。合理的网络市场定位，源于对网络 市场的深入调研。
经过讨论分析我们需要调查哪些资料： 1、网络市场状况如何？ 2、网上目标客户怎么选择？ 3、网上竞争对手是谁？ 4、网上消费模式有何特点？ 5、如何吸引眼球？（网络产品卖点提炼）
一、目标市场调研 (1)
大企业有强硬的后台支持，资金充裕，预算庞大，
可以忍受长达数年的亏本经营，仅此一项，小型创业者 也难以与之抗衡
二、目标市场选择 (3)
1、避免与大公司竞争-品牌
在同等条件下，大企业品牌是最具杀伤力的用户选择理由； 现在同质化严重，既使产品之间有细微差别，普通消费者也 难以识别； 知名大品牌，往往意味着安全、可信、优质，这是人们普遍 存在的消费心理。
婴幼童
家庭收入 女士
图 2-4 服装网购市场的细分与定位
二、目标市场选择 (1)
1、避免与大公司竞争-渠道
大公司历史悠久，进货及销售渠道稳固，凭其垄断地位， 往往可以获得更多优惠折扣
市场上新的进入者，尤其是小型竞争者，在各种资源的 竞争中处于劣势
二、目标市场选择 (2)
1、避免与大公司竞争-资金
网络营销
网络营销课程框架
网络常用信息搜索I 网络常用信息搜索II 网络贸易信息搜集I 网络贸易信息搜集II
网络营销平台规划 营销型网站建设I 营销型网站建设II 第三方网络营销平台建设 企业网站诊断 竞争对手分析
项目一
网络信息搜索
项目二
项目三 项目四
网络平台建设
网络推广 网络营销效果评估
消费模式研究
二、完成项目所要达到的目标
能力目标：
能合理利用网络渠道及在线工具，对特定的目标市场开展调研，形 成合理的调研结论。 能通过多种途径发现竞争对手，并通过网络调研对其优缺点做出恰 当评价。 能通过调研准确描述网络用户的行为特征。 能根据网络市场特点和企业的规模实力选择合适的利基市场。 能根据网络产品的市场定位提炼出产品的独特卖点。
目标客户在哪里？ 他们在何处购买？ 市场规模有多大？
图2-1 包罗万象、浩瀚无边的网络市场
网上目标客户怎么选择？
一、目标市场调研 (2)
1、确பைடு நூலகம்调研平台
2、确定搜索关键词
3、收集调研结果
一、目标市场调研 (2)
1、电子商务平台调研
男士 网 店 服 装 卖 给 谁 ? 服装用途：儿童套装，婴幼外出服套装，裤子，裙子，运动套装， 短袖连衣裙，毛衣/针织衫。 。 。 小孩身高：52，59，66，73，80，85，90，95，100，105，110， 115。 。 。 。 。 。 高收入 中等收入： 母亲的文化修养、 时尚品味、 性情偏好。 。 。 。 。 低收入
讨论：试分析这个案例说明什么？
分析结论：
网络创业，不只是激情与梦想，还必须面对现实与挑战。 从渠道、资金、品牌出发，理性评估对手的优势和特色， 避其锋芒，另辟溪径。 网络营销致胜之道：合理定位,理性选择。