营销策划——创意PPT课件

• 发财梦破灭的李維发现淘金客的裤子因 为工作磨的破破烂烂，灵机一动…….
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将做帐篷的帆布改做成耐穿耐磨的 褲子，鉸钉拿來當裤扣。
李維终于发现了金矿，就是今天世 界销的牛仔裤Levi‫׳‬s。
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好创意的标准 ➢ 他人未想到 ➢ 很难迅速模仿或竞争
如果资金紧张，你是否会借贷投资？
讨论
干洗店淡季无生意，怎么办？
电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒 杯、雨伞、量角器 ……
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4．形态发散
以事物的形态，包括形状、颜色、音响、味 道、明暗等作为发散点，设想出利用某种形 态的可能性。 练习：5分钟内尽可能多地设想利用红颜色 可做什么或办什么事？
红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、 红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口 红、红指甲油、把房子刷成红色……
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1．材料发散（以材料为基点来进行发散训练）
❖ 以某个物品作为“材料”，并以其为发散点， 来设想它的多种用途。
❖练习：5分钟内，尽可能多的说出玻璃杯的用途。
花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、 摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特 技道具、存钱罐、摔杯为号奋起杀敌
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2.功能发散
广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时 之间洛阳纸贵。
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创意的过程其实就是不断求索设问的过程， 而生活就是创意最好的老师。
以花朵造型元素为创18 意点的沙发设计
創意小故事
• 1805年加州淘金熱，許多人疯狂涌入， 有个名叫李維的人心想，这么多的淘金 客，一定需要野营用的帐篷，于是他带 了一大卷做帐篷用的帆布來到加州，准 备赚笔小財。結果加州天气好的不得了 ，根本无需帐篷遮风挡雨。
中国人民大学出版社 《企业营销策划》叶万春
创意是旧有元素的重新排列组合。
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毛姆的创意广告
毛姆在尚未成名之前，他的小说无人问津，在穷 得走投无路之下，他用自己最后一点钱，在大报上 登了一个醒目的征婚启事：
“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和 运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性 共结连理。”
具体的操作：先定出打折销售的时间， 第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天 打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天 打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十 二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后 两天打1折。
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芭比娃娃 04年记者招待会
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案例：劲霸男装新广告“雷”倒女性？
广告内容用语言描述是这样的：妻子一边悉心 地为丈夫整理茄克一边温柔地说“今天晚上的 十周年庆我就不去了”，这时男人深沉又有点 冷峻的话语响起：“这十年多谢你”，然后头 也不回的走去并做了一个劲霸LOGO的标志所寓 示出的王者男人的姿势，女人先是一愕，尔后 很满足的看着男人渐行渐远的背影……画外音 “劲霸男装，给你这样的男人” 。
A
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五、创造性思维训练
最基本法则 ➢ 突破思维框框 ➢ 打破思维定式
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（一）发散思维能力训练
发散思维又称“多向思维”、“求异思 维”，是指从一个目标出发，沿着各种不同 的途径去思考，探求多种答案的思维方式。 发散思维是测定创造力的主要标志之一。
发散思维训练可以有多种方法。以不同的 方面为基点来进行发散训练（这个基点也叫 做发散点）。
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七喜汽水 非可乐——与众不同、口味不同
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垂直思维 在一个固定的范围内纵向思考，它注重事物间
的逻辑关系，多是按照一定的思考路线进行的。
这种方法往往将思路与视野限制在已有经验和 知识认同的狭窄范围内。
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垂直思维
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水平思维 围绕特定的主题，离开固定的方向，突破原有的
框架，朝着若干方向努力，是一种发散型思维方式。
练习：5分钟内尽可能多地说出用“吹”的方法可 做哪些事情或解决哪些问题？
吹气球、吹土、吹伤口、吹叶片、吹火、吹肥 皂、吹口哨、吹笛子、吹箫、吹灯……
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7．因果发散
❖ 以某事物的发展结果为发散点，来推测造成该 结果的各种原因，或者是以某事物的起因作为发 散点，来推测可能发生的各种结果。
❖练习：5分钟内尽可能多地说出造成玻璃杯破碎 的原因
以某事物的功能为发散点，来设想出获得 该功能的各种可能性。
练习：5分钟内思考怎样才能达到照明的 目的？
点油灯；开电灯；点蜡烛；划火柴；烧纸片； 手电筒；点火把；反射阳光；……
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3．结构发散
以某事物的结构为发散点，来设想出利用该结 构的各种可能性。
练习：5分钟内尽可能多地画出包含“半圆形” 结构的东西，并写出它们的名称。
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5．组合发散
从某一事物出发，并以此作为发散点，尽可能多 地设想与另一事物（或一些事情）联结成具有新 价值（或附加价值的）新事物的各种可能性。
练习：以任意三角形为发散点，在三角形上画上 几笔，构成可用的和有意义的东西。（5分钟）
施工标志
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6．方法发散
以人们解决问题或制造物品的某种方法作为发散 点，来设想出利用该种方法的各种可能性。
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四、创意在营销策划中的表现形式
1、形象思维与抽象ຫໍສະໝຸດ 维 2、垂直思维与水平思维28
逆向思维：从问题的相反方向出发，寻找突破的新途径。如 吸尘器的发明者就是从常规角度“扫走”灰尘的反向角度 “吸入”灰尘去思考，利用真空负压的工作原理，设计出了 电动吸尘器。
吸 尘 器 的 发 明 体 现 思 维 的 反 向 性
手没抓稳；被敲碎；冷天冲开水爆裂；被子弹击 碎；被火烧裂；杯中水结冰胀裂……
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二、创意的特征
积极的求异性 睿智的灵感 敏锐的洞察力 丰富的想象力
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以鸡蛋的本源形态为思考原点，通过放射性思 维，寻找多重形态
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三、营销策划中创意成功的积极效应
企业形象独树一帜 企业营销活动引人注目 借冕播誉名扬四海
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日本东京有个银座绅士西装店。这里就是 首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
营销策划创意
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创意训练题
24个人排成6列，要求每5个人为—列， 请问该怎么排列好呢?
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汽车可以飞吗？ 房子可以像苹果一样零卖吗？
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第一节、营销策划中创意的运用
一、创意的内涵 创意是人们经济、文化活动中产生的思想、 点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种 创造新事物、新形象的思维方式和行为。