无人机商业计划书

植保服务毛利润测算
植保服务毛利率至少可达80%
• 以蔬菜、水稻、棉花、玉米为例，根据不同作物的油药配比参数，汽油价格 按5.8元/L计；每升汽油里配25ml的机油，机油单价按0.08元/ml计；每分钟 飞行器设备折旧费0.33元；得每亩成本：
作物
蔬菜 水稻 棉花 玉米
成本（元） 1.33 1.35 1.6 1.7
作性能不佳； • 企业缺乏对飞控和整机的自主研发能力：大多数企业没有研发飞控系统的能力，采
用组装配件的方式生产，制造成本居高不下。
植保无人机产品优势
我公司的植保无人机在成本和效率上均有显著优势
行业竞品
动力 飞行器种类 作业载荷 单次喷洒时间 日作业面积
市场定价
植保无人机优点
精准作业 节省农药 智能化 操作简便
降低人力成本
植保无人机行业痛点
现有植保无人机产品存在严重缺陷
效率低 效果差 成本高
• 无人机载荷量低，航时短：直接导致作业效率低，无法完成大面积的农田作业要求； • 不完善的飞控系统：无法做到精确喷洒，造成少喷或漏喷，防治效果差，智能化操
• 市场服务价格按10元/亩计，以成本最高的玉米为例，则：
服务毛利润=（10元-1.7元）/Baidu Nhomakorabea0元x100%=83%
农业植保领域发展战略
飞机量产＋建立样板＋复制推广
量产无人机，在北疆农八师进行 项目推广，建立样板，提高知名 度，并在全国进行样板复制推广
培育植保无人机作业服务商
制造成高
载重量小 飞行时间短
缺点
油动多旋翼
载重量大 飞行时间长 操作简单 方便维修维护 制造成本低 使用方便
油动多旋翼无人机的适用领域
Pegasus+喷洒设备＝植保无人机 Pegasus+挂载接口＝运输无人机 Pegasus+消防设备＝消防无人机
天马 无人机
PEGASUS UAV
深圳 SHENZHEN CHANGFENG 常锋 引领无人机行业的技术革命
LEADING THE TECHNOLOGICAL REVOLUTION OF THE UAV INDUSTRY
⋯⋯ Pegasus搭载不同吊舱可完成特定任务
民用无人机市场规模2018年将 达到84亿美元（数据来源：投中集团研
究院《投中专题：民用无人机行业研究报告》）
农用植保
电力巡检
海事管理
抢险救灾 …….
警用
气象监测预报
测绘测量
物流配送 ……
我们研发了全球第一架燃油动力多旋翼无人机Pegasus
我们突破了现有无人机飞行时间短、载荷小的技术瓶颈
我们让多旋翼无人机不再是玩具，而是在天上飞的智能工业机器
我们致力于掀起一场无人机应用领域的技术革命
Pegasus 原型机
最大载重量： 100kg 最大航程： 50km 最大飞行速度： 1 00km/h 续航时间： 1h
商业模式 • 免费提供飞机，收入分成 • 成立区域合资公司 • 租赁或销售飞机，提供技术支持
融资计划及资金安排
u 本期股权融资定位：Pre-A u 本期拟融资金额：400万元 u 本期股权出让比例：10%（天使投资人跟投认购5％） u 本期资金使用周期：2015年12月—2016年9月 u 本期资金使用方向：产品整机量产，市场营销推广 u 本期拟实现目标：量产50架，以农八师为突破口进入北疆植保市场，
汉和CD-­‐15 汽油
直升机 15L
15分钟 500 20万
极飞P20 电池
多旋翼 10L
10分钟 400 10万
VS.
常锋Pegasus 汽油 多旋翼 50L
50分钟 1600 10万
性能提升幅度
233.3％ 233.3％ 220.0％
u 燃油动力多旋翼无人机平台
全球第一家燃油动力多旋翼无人机企业 突破多旋翼无人机载重量和飞行时间限制
u 对无人机市场的深刻认知
对市场需求的深刻认知 现成的渠道资源
市场切入点
引爆Pegasus在行业应用的切入点
农用植保无人机市场
市场条件成熟 技术条件成熟 政策条件成熟
产品优势
我们的油动多旋翼具有市场现有机型所不可比拟的强大优势
现有机型 优点
油动直升机
载重量大 飞行时间长
电动多旋翼
制造成本低 操作简单 方便维修维护
常锋Pegasus 优点
VS.
缺点
操作复杂 易损坏、维修维护困难
发展战略
寻找特定行业进行突破，触发Pegasus行业应用的引爆点 在成长中积累技术储备，向其他行业应用领域逐一突破 利用无人机技术实现人类的生产和生活变革，是我们的初 衷和永恒使命
核心竞争力
u 飞行控制系统
高精度差分飞控系统 全自主作业 +智能壁障 +编队飞行
建立样板区
融资计划及资金安排
Ø 整机量产（250万）：量产50架，使公司日作业能力达到8万亩。
Ø 团队建设（100万）：扩大研发团队，改善产品性能；扩大作业服务团队，
加大培训，提高植保质量。
Ø 市场推广（ 50万）：通过与北疆兵团合作，进入石河子市农八师植保市
场。
历史进程
2009年7月 创始人在哈尔滨工程大学求学期间组建初始团队成立，开始多旋翼飞行器设计 2009年11月 获Altera亚洲创新设计大赛唯一特等奖 2014年1月 公司成立，专利持有量数十余项，开始聚焦工业级新型飞行器的研发 2014年6月 引入天使投资50万元，出让股权比例25% 2014年9月 创始人暂缓学业(15年3月毕业)赴深圳全职创业，天使投资人追加50万股权比例不变 2015年6月 研发“油动多旋翼无人机”原型机，并获中国创新创业大赛创客大赛第三名 2015年7月 研发第一架植保无人机样机 2015年12月 启动Pre-A轮融资，天使投资人跟投，认购5％股权