智能家居教学提纲

智能家居
是在互联网影响之下物联化的体现。

智能家智能家居
居通过物联网技术（ZIGBEE技术）将家中
的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗
帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源费用节约资金。

物联网：泛指家用电器物物相联的控制，目前世界最先进的是ZIGBEE协议技术，ZigBee技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。

ZigBee联盟董事会成员：
包括飞利浦（Philips）、施耐德电气（Schneider Electric）、罗格朗（Legrand Group）、德州仪器（Texas Instruments）、芯科实验室（Silicon Laboratories）、飞思卡尔半导体（Freescale Semiconductor）、恩智浦半导体（NXP Semiconductors）、艾创（Itron）、克罗格（Kroger）、兰吉尔（Landis+Gyr）、康卡斯特（Comcast），南京物联。

等国际知名企业。

智能家居系统产品共分为二十个分类：[5]
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控制主机（集中控制器）：Smarthome Control Center。

智能照明系统。

Intelligent Lighting System（ILS）。

电器控制系统。

Electrical Apparatus Control System（EACS）。

家庭背景音乐。

Whole Home Audio（WHA）。

家庭影院系统。

Speakers, A/V & Home Theater。

对讲系统。

Video Door Phone（VDP）。

视频监控。

Cameras and Surveillance。

防盗报警。

Home Alarm System。

电锁门禁。

Door Locks & Access Control。

智能遮阳（电动窗帘）。

Intelligent Sunshading System/Electric Curtain。

暖通空调系统。

Thermostats & HVAC Controls。

太阳能与节能设备。

Solar & Energy Savers。

自动抄表。

Automatic Meter Reading System（AMR）。

智能家居软件。

Smarthome Software。

家居布线系统。

Cable & Structured Wiring。

家庭网络。

Home Networking。

厨卫电视系统。

Kitchen TV & Bathroom Built-In TV System。

运动与健康监测。

Exercise and Health Monitoring。

花草自动浇灌。

Automatic Watering Circuit。

宠物照看与动物管制。

Pet Care & Pest Control。

对智能家居的理解：对过往生活上发生质的变化，大大提高居家生活的安全性、舒适性、便捷性。

重点一：看市场前景
市场规模巨大的商业蓝海
2016年2月12日JuniperResearch公布最新研究报告称，到2018年，全球智能家居市场总规模将达到1396.5亿元。

中国将成为全球最重要的智能家居市场之一。

智能家居在国内是一个新兴的行业，它正以不可抵挡之势迅速崛起。

在短短四年的时间里，智能家居生产商由最初的几家公司增加到如今的百余家企业，其行业发展之迅速是目前国内任何其它行业所无法比拟的。

因此，智能家居加盟，成为了时下最热门的投资加盟项目之一，不少投资创业人士纷纷选择投身于智能家居行业。

重点二：看行业趋势
家居生活迈向智能化是必然趋势
随着物联网、云计算等新兴技术相继进入智能家居行业，众厂商也各自形成了自己的特色产品，价格也逐步向平民化的趋势迈进。

从有线到无线、从概念炒作到应用实施，智能家居经过十几年的发展历程，终于实现了质的跨越。

重点三：看国家政策
国家大力扶持物联网行业
在今年1月份，国家首批90个智慧城市试点名单披露，国内迅即兴起一股“智慧城市”建设热潮，多个城市开始把智慧城市当作未来城市发展蓝图来打造。

国家大力推进智慧城市的建设，也直接推动了智能家居在国内家庭的普及应用。

重点四：看盈利空间
广阔空间，多元盈利渠道
智能家居是一个新兴的朝阳行业，目前正处于商业蓝海期。

根据调查，95%的用户喜欢智能家居，非常想体验什么是智能家居。

智能家居市场需求很大，产品本身利润空间大。

再加上加盟企业若有多种盈利模式，或可保证持续盈利空间。

不过作为新兴行业，要想获得巨大利润前，仍需要较长的时间发展和耐心。

加盟重点：
一：看可操作性
加盟支持，无后顾之忧
当然自己的加盟实力和定位基础也是需要仔细确认，什么是自己的长处和优势，避免自身因加盟实力不相当已造成损失。

二：看公司实力
需有成熟的商业服务经验
选择公司有一定规模和发展实力强的品牌，加盟前最好要到公司进行实地考察，了解公司的项目案例，摸清合作政策，评估公司优势与支持保障。

三：看产品
极致极简的用户体验
1、操作方便：傻瓜式操作，短时间内即可完成安装、调整及应用。

2、安装简单：无线安装，不用施工布线。

支持手机，平板多种控制方式，远程控制、本地控制随心所欲。

3、稳定传输：采用国际安全稳定的通信技术协议，自组网，信号传输稳定;具备双向通信，状态实时可见。

4、安全性：采用高级加密技术，相比传统的智能家居降低了安全隐患。

5、自主研发生产：具有国内外研发团队，拥有自主知识产权、生产基地，产品经过ISO9001质量认证。

6、产品丰富：系统、单品，都要覆盖智慧生活应用的各个方面，构建完整的智能化系统，产品体验既简单又好。

一，行业环境分析：
随着居民的生活水平和消费能力不断提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富人群对智能家居的需求日益强烈。

由此，智能化小区建设近年来也是如火如荼，智能家居市场十分火热，全国总体求购指数呈爆炸式增长。

从用户角度来看，家居控制和家居环境、娱乐的市场需求较为迫切。

据中国产业调研网发布的2016年中国智能家居市场现状调查与未来发展趋势趋势报告显示，尽管智能家居在国内是一个新兴的行业，但是，它也正以不可抵挡之势迅速崛起。

随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，
随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。

行业环境分析：
１.我国首批９０个国家智慧城市试点。

（东莞也在启用“无线东莞”WiFi，建成2万个无线接入点，实现全市主要公共区域免费WiFi全覆盖，打造全国第一批“无线地级市”。

与光启合作建设智慧城市空间信息平台，全面提升环境监测、智慧交通、应急管控等管理能力。

）国家扶植“智能转型”坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，推动传统产业技术改造。

２.身边智慧小区的跃起，“碧桂园智慧家”平台已开通在线购物、智能安防、管家服务、物业服务、便民服务、家庭百科、休闲娱乐及可智能家居八大平台，基本囊括了社区业主衣食住行用的各项需求，为社区业主提供便捷的服务。

３.杭州万科联合阿里智能在杭州万科良渚文化村的文化艺术中心举行发布会，发布了一款名为“全屋智能系统”的科技人居产品。

竞争对手分析：
１.东莞全是目前在做智能家居的只有２２家，其中城区占据了１０家，厚街镇区和虎门镇区个占有一家。

２.厚街镇“欧瑞博”是属于智能家居的中高端产品，ＺｉｇＢｅｅ成员
从目前的发展趋势来看，在未来的至少 20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。

种种环境分析和我们的城市方向，让我们迫不及待进入该领域！
1、企业目标：未来3年成为全东莞占有率最高的智能家居销售点。

2、企业使命：让你的生活更智慧。

3、质量方针：没有更好，只有最好。

4、经营理念：做最好的服务企业。

智能家居销售渠道设想：
１.房地产样品房项目合作：主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

楼盘交房定点展示合作，主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

２.装修公司合作：跟各装修公司合作，利润共享，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配: 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品。

b.智能设计培训: 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。

一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

３.专业市场设体验店：通过设立专业的智能家居体验店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，选址可在：大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是潜在客户。

４.政府战略合作模式：后期发展中，通过跟政府建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。