车位销售方案ppt课件
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结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握。 11
开盘前准备工作
时间：10月27日； 前提条件：27日将客户意向车位号统计完毕，完成车位 销控图； 梳理工具：车位销控图，将有车位号有冲突的客户进行 引导至其他车位。 备注：同时提醒客户10月27日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比1例2
开盘当日工作流程
物 分业 区中
心 室 外 功 能
客户签到 休息等候、摇号
选车位等候
选车位、销控
物
区业
中 心
签约区
室
内
功
能
财务区
分
审核盖章区
13
车位营销所需物料支持
1.介绍项目车位的宣传单，张贴在小区公示栏，主要介绍产 品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投 资的发展前景。（10月17日前到位） 2.需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位 价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在小区两个入口及物 业中心。（10月17日前到位） 3.车位编号及分布图。（10月27日前到位） 4.车位销售所需认购书及合同。（10月27日前到位）
4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
三期
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*5.3
小车车位面积
2.0-2.4*4.0
豪华车位面积
无
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
8
客户梳理
时间：10月10日-12日； 前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量 ，以及已租赁车位客户购买意向沟通。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
9
电话集中通知
14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
15
THE END
THANKS
16
时间：10月13日-16日； 前提条件：13日前对已租赁车位客户梳理完毕； 通知工具：电话、短信；
结果：集中通知客户，达到户户知晓的目的。
10
接受咨询
时间：10月17日-26日； 前提条件：17日前已告知所有业主，且销售道具到位； 工具：地下一层“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单” ，同时公布车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地 下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流 程说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一 份。
1
地下车位现状
2来自百度文库
地面车位现状
3
优劣势分析
优势
小区内地下车位较少，特别是2期，车位比仅1：027，且停车需求 将会越来越大；
劣势
小区现已出租车位租金较为便宜，地下停车位为200元/月，地面 为50元/月； 虽然车位比小，但停车未达到饱和状态； 业主拥有车辆价位不高，70%为10万左右价格的车辆。
6
时间安排
第一轮电话客户 梳理：告知客户 车位发售信息
开盘 排号销售
10.27；
9.24
9.30
10.810.10
10.26
10月28
方案期 制定车位销售价格表
销售方案 报批
准备工作
客户梳理、宣传、电 话通知、接受客户咨
询
第三轮客 户引导
引导车位 冲突客户
自然销售期
7
车位整改包装
时间：10月10日-12日； 前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量 ，以及已租赁车位客户购买意向沟通。
车位基本情况
参考目前区域内在售主要项目 • 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
非人防车位数量 70 81
151
人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
开盘前准备工作
时间：10月27日； 前提条件：27日将客户意向车位号统计完毕，完成车位 销控图； 梳理工具：车位销控图，将有车位号有冲突的客户进行 引导至其他车位。 备注：同时提醒客户10月27日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比1例2
开盘当日工作流程
物 分业 区中
心 室 外 功 能
客户签到 休息等候、摇号
选车位等候
选车位、销控
物
区业
中 心
签约区
室
内
功
能
财务区
分
审核盖章区
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车位营销所需物料支持
1.介绍项目车位的宣传单，张贴在小区公示栏，主要介绍产 品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投 资的发展前景。（10月17日前到位） 2.需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位 价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在小区两个入口及物 业中心。（10月17日前到位） 3.车位编号及分布图。（10月27日前到位） 4.车位销售所需认购书及合同。（10月27日前到位）
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车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
三期
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*5.3
小车车位面积
2.0-2.4*4.0
豪华车位面积
无
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
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结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
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客户梳理
时间：10月10日-12日； 前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量 ，以及已租赁车位客户购买意向沟通。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
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电话集中通知
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需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
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THE END
THANKS
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时间：10月13日-16日； 前提条件：13日前对已租赁车位客户梳理完毕； 通知工具：电话、短信；
结果：集中通知客户，达到户户知晓的目的。
10
接受咨询
时间：10月17日-26日； 前提条件：17日前已告知所有业主，且销售道具到位； 工具：地下一层“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单” ，同时公布车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地 下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流 程说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一 份。
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地下车位现状
2来自百度文库
地面车位现状
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优劣势分析
优势
小区内地下车位较少，特别是2期，车位比仅1：027，且停车需求 将会越来越大；
劣势
小区现已出租车位租金较为便宜，地下停车位为200元/月，地面 为50元/月； 虽然车位比小，但停车未达到饱和状态； 业主拥有车辆价位不高，70%为10万左右价格的车辆。
6
时间安排
第一轮电话客户 梳理：告知客户 车位发售信息
开盘 排号销售
10.27；
9.24
9.30
10.810.10
10.26
10月28
方案期 制定车位销售价格表
销售方案 报批
准备工作
客户梳理、宣传、电 话通知、接受客户咨
询
第三轮客 户引导
引导车位 冲突客户
自然销售期
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车位整改包装
时间：10月10日-12日； 前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量 ，以及已租赁车位客户购买意向沟通。
车位基本情况
参考目前区域内在售主要项目 • 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
非人防车位数量 70 81
151
人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
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均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。