如何做好商业银行的客户服务

如何做好商业银行的客户服务
如何做好商业银行的客户服务
【文章摘要】
做好商业银行客户服务可以使得银行拥有更多地客户，获得更多地利益。

做好商业银行客户服务的方法是:从解决现有的问题着手，树立良好的服务理念，做好理财服务;改进服务流程，创新服务手段，提高服务效率等。

【关键词】
客户:服务:创新
一、做好商业银行客户服务的重要
1、做好客户服务可以吸引更多地新客户
商业银行的高质量客户服务通过老客户的口碑传播到潜在客户，就会产生非常积极的影响，潜在客户就有可能成为新客户。

通过民时间的、持之以恒的优质服务，会形成富有吸引力的服务效应，进而可以吸引更多的新客户。

2、做好客户服务可以留住更多的客户
金融危机发生以来，商业银行的客户开发、客户保留的竞争更加激烈。

过度的金融创新手段使得银行和客户都受到很人损失。

而服务创新已成为商业银行的重要竞争手段。

优秀的银行客户服务，可以留住老客户。

吸引一个新顾客要比保证一个老顾客多花5-7倍的钱。

所以用优质的客户服务留住老客户是非常重要和有价值的。

3、做好客户服务可以实现更多的客户忠诚
优秀的客户服务可以留住更多的客户、实现客户忠诚。

而客户忠诚度每提高5%，利润则至少会增加25%。

例如:有位客户在儿个银行开户，使他在资金管理上很不方便，于是，他决定来一家中资银行结清他的账户，留下在汇丰银行的账户，在来银行的路上，遇到了人雨，当他浑身湿淋淋地跑进银行，正想掏出纸巾来擦擦雨水时，迎而走来一位身着银行制服的小姐。

她而带微笑，手里托着一块洁自的小方毛巾。

客户不禁发愣，是给我的?这位小姐微笑地开口道“先生，擦擦吧，下这么人的雨，您还来光顾我们银行，多谢了，需办什么业务我可以帮忙吗?”这位客户一时语塞，说他来结清账户，真说不出口，再说这样会引起银行小姐的许多询问，如对银行的服务有意见和不满意的地方，为什么要结清该行的账户等;说来银行躲雨，又不是那么回事。

他只好道谢，边说:“啊，来存款。

”说着，他拿出了5000元钱。

银行的服务感动了客户，从结清账户到存款的过程生动地说明了客户服务能促进客户忠诚。

二、现阶段商业银行客户服务存在的问题
1、对企业人客户服务层次低
作为在商业银行开户的企业人客户、资金周转量人，有时会出现资金短缺、有时又会出现资金闲置。

另外，企业人客户有时在资金管理、费用控制、人员管理、物流管理等方而中也会存在很多问题。

当发生资金短缺时，商业银行一般会帮助补充一些资金。

但当发生一定时间的资金闲置时，商业银行如何通过提供的理财服务、资金利用服务在使得人客户的资金增值方而，做得比较少，做得不够好。

尤其是
企业人客户发生一些管理问题时，商业银行的服务支持，比如提供管理咨询服务、管理支持等方而做得很不够。

2.理财服务做得不够好
理财品种较少，服务而窄。

日前各商业银行提供的理财产品人多是股票、保险一类的品种，产品相对单一，且这类产品风险较人。

有些储蓄客户的钱放在银行里，许多年没有多人变化。

3.储蓄服务效率比较低
商业银行的储蓄服务效率比较低，经常发生排队、等待时间过长的现象。

4、商业银行柜台服务质量需要提高
商业银行柜台服务质量存在一些问题。

比如服务态度不稳定、服务水平不高、服务
不细致、服务较粗放等。

三、做好商业银行客户服务的方法和措施
1、树立良好的商业银行服务理念
银行就是顾客服务部，服务是商业银行的惟一产品。

两家银行的竞争较量，从表而上看，是比哪家银行人多势众，哪家银行资金雄厚，而实际上是服务质量和服务水平的较量。

客户的地位至高无上，“万事客为尊”。

让客户在银行中享受服务，少动手，少动口，少走路。

提供客户意识不到的服务。

做客户所想的，想客户还没有想到的，为客户提供本服务之外的超值服务。

客户是企业及其员工的衣食父母。

员工的薪酬来自于客户，银行的发展来自于为客户的服务。

规范服务与个性化服务结合，重视每一位客户的感受。

不论客户时什么身份，只要步入银行，就应得到人于或等于规范化标准化的服务。

千万不能随意应付任何一位客户。

卓越的银行源于卓越的服务，卓越的员工决定卓越的服务。

每一位员工都代表银行，一位员工的服务差距可能导致整个服务失败。

在银行组织内部营造一种服务高尚的氛围。

将“什么样的服务行为受人尊敬，什么样的服务行为受人摒弃”植入每位员工的心王里。

2、制定良好的银行客户服务制度
要建立起文明服务制度;接待服务制度、服务质量控制制度;建立起规范的服务流程。

3、改进服务流程，提高服务效率
服务流程的改进、可以更好地提高效率。

以关国的关国银行为例，以前完成每笔住房抵押贷款业务平均所需耗费的时间为17天，引入新的流程处理程序后，人量减少了办理每笔业务的步骤和所需填写的表格，办理每笔业务所需时间缩减为2天。

过去的处理过程是:抵押贷款的申请人先填制一份贷款申请书，银行将它输入计算机系统，然后由八个不同部门的信用分析专家、担保人等分别依次审议;如果此项贷款获得批准，就出具各项手续;最后转到其他服务机构，如保险、公证等单位，由这些单位依次提供一系列服务。

这个过程需要17天。

在业务流程重新设计中，银行将原来
依次审批方式改为协同并行工作方式。

首先，由贷款人自己在其计算机上输入贷款申请书，并由软件自动检查输入内容的正确性与完整性。

然后，申请人通过拨号联网方式与银行的地区业务中心连通，并将申请表输入银行的计算机系统。

审批过程改为由各部门专家组成一个小组((Team)并行工作。

批准后，将此业务转交给另一个专家组，并行地完成保险、公证等服务。

最终，协同并行工作方式使此项业务过程缩短为2天。

更新后的业务不仅便于处理，还方便了贷款人随时拨号联网，查询此笔贷款有关的费用、状态等信息。

由此可见，改进服务流程可以更好地提高效率。

改进服务流程的办法
优化客户接触点。

在客户接触点上尽量减少客户的工作量，可以用信息技术等手段来简化接触点。

避免太多不同的人直接与客户接触，如果流程中有太多的角色都要与客户接触，一定会让客户感到混乱，所以在流程设计时，就要明确统一对客户接触的角色，减少转手，简化接口。

整合客户接触点，尽量将需要客户参与的流程活动整合在一起。

避免在流程运行过程中，客户要多次介入而感到不便。

4、不断创新客户服务的手段和方法
商业银行服务要有创新和创意。

商业银行的储蓄服务。

让排队时间感觉短一些，在排队人厅有电视看，可以查看股票信息，也可以边排队边看杂志、报纸。

如果等待时间较民也可以先干别的事情。

比如，上海银行，就为发放养老金服务就使用了一些小方法:为鼓励领取养
老金的客户采用ATM和自动查询系统，缓解柜台服务压力，上海银行推出“自助有礼”服务，为使用自助设备的客户提供抽奖机会。

这一招使得发养老金当天，上海银行ATM日均交易额增民了26% o 存、取款单的客户签名处印的字体大一些，让储户更方便的找到。

网上银行服务增加一些特色。

比如，有一家商业银行就推出一项有特色的服务:如果客户的帐户余额低于设定的标准，他们就会向客户发信息。

还推出了能反映货币和时间的财务日历。

如果这家银行能够在客户的财务日历中提醒其收支情况，从而使客户得现金管理会更有效率。

网银日历要有好的视觉效果，比如说图表，能反映客户的收支情况随时间的变化。

想象客户看着网银日历，提醒你每月几号要交水费。

通过屏幕，客户可以看到信用卡的截止付款日，客户的账上还有多少钱，如果账上的余额达到一定水平，银行还能建议客户将多余部分转存利息更高的存款，并自动替客户做。

如果商业银行能做到上述的服务创意和创新，商业银行的服务会有更人的进步。

5、做好多层次的理财服务
深层次的理财服务需要挖掘、需要花更人的精力研究。

研究、设计能给客户带来不同收益的理财产品。

能满足客户多种层次的理财需求。

例如，济南工商银行人观园支行就曾多次组织画展，参加者多为身家上百万甚至数百万元的“富翁”，他们不是来欣赏名画的，真实日的在于投资名画。

据了解，日前不少银行为了将高端客户变成忠实
客户，纷纷出招。

工商银行人观园支行理财中心的理财师王琦玮说，当股票和基金ili场不很景气时，银行的理财产品也进入低潮期。

可是，高端客户手里的资金却相对多了起来。

如果银行不能给他们提供好的理财方案，这些客户很有可能会流失。

所以，他们针对各个客户的不同情况，重点跟进搞好理财服务。

“就拿收藏名画来说吧，大家都知道一旦投资好了，收益非常客观。

可是，投资名画需要专业的知识。

银行出钱请来专家，给高端客户免费培训，日的就是帮他们投资理财，让客户在赚钱的同时也成为银行的忠实客户。

”
又譬如，有的商业银行帮助高端客户进入藏品市场，有的帮其运作股市、楼市和商铺，目的都是让这些客户在理财师的帮助下，取得较好的收益。

银行手里的高端客户多了，相应的业务开展就有了“人气”支持，也容易打造出新的利润增民点。

6、提高服务效率
提高商业银行的服务效率。

对于做好商业银行的客户服务有直接的作用。

要提高服务效率除了改进服务流程外，还要对员工进行态度培训，使其充分认识提高服务效率的重要性，在工作中自觉想办法提高效率。

同时也要加强操作技能的训练和技术比赛，经常进行技能训练和技术比赛能够较好地提高服务客户的效率。

【参考文献】
1、郭晓冰，《银行营销实战技巧》.北京:清华大学出版社.2006
2、黄兰民，《香港银行管理细节》.北京:经济管理出版社.2006。