销售数据分析报告

1827
34392.29
1981 34392.29
1981
35634.64
2087 35634.64
2087
33978.79
2059 33978.79
2059
2833.18
60
2833.18
60
0 41272.14
2261 206263.3 11992 247535.4 14253
378349.2
117 463564.1
459,577.28
748 重庆11’
销售总金额 总数量
176,030.41
327
2,365,070.08
4344
1,492,123.16
1822
389,759.99
814
2,986,549.09
3663
432,752.93
797
61,364.29
79
25,471.32
61
35,923.03
57
178,807.91
27 30 14 26 33 38 36 21 37 40 46 47 2216
111142.4 125597.7 96865.65 138048.5 100986.2 226449.9 195646.5 234780.2 216338.3 245338.2 261440.8 308714.7 7000786
采用切片可以更加简单 方便直观的了解各个产 品某年某月的订货情况
右图是年整体销售金额比例， 该自行车公司的销售额情况 前两年整体还是比较平稳， 2016年的销售情况扣除成本 考虑到通货膨胀，这一年不 赔不赚。 但由于2017年只统计了上 半年的销售金额总额。可以 看出2017年该自行车公司 已经做出了相应的改变，和 改善经营的有效对策。 预计2017年到年底该公司 可以实现比2016年销售额 翻一番的优秀业绩。
长 期 趋 势
季 节 变 动
循 环 变 动
不 规 则 变 动
三年整体销售额走势： 按月份季度：
180
销售金额走势图
x 10000
160
140
120
100
80
60
40
20
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
三年的销售额比例
8040625.1
7075525.929
2015 2016 2017
7111943.007
送货情况分析
以上是各个省份所需的货时间，不出意外的话大约6、7天就可以送达。大 部分省份送货时间都比较稳定的，只需要6至8天。一些不发达的省份，很 有可以会出现意外，像四川常常地震，甘肃，贵州，湖南，广西这几个省 有时会出现送达要半年的情况
543483.1
172 434773.3
180
978256.4
352
477758.9
148 367712.9
164
845471.7
312
572808.4
181 401788.8
194
974597.2
375
504821.3
162 412754.9
196
917576.2
358
515538.2
175 416898.5
253 1066668
536
449831.8
141 282947.4
158 419690
321 1152469
620
609290.2
192 449290.7
208 539491.3
415 1598072
815
474796.9
152 316950.9
152 403179.6
314 1194927
618
199 342494.4
225 1184408
541
364735.2
114 452229.1
199 288593.5
220 1105558
533
437698.8
136 371359.1
165 369266.6
274 1178325
575
414049.1
131 306134.5
152 346484.7
329,921.47
583 湖北15’
499,439.65
600 湖南13’
75,695.60
116 吉林23’
2,002,668.48
4027 江苏04’
204,522.83
312 江西19’
505,978.49
874 辽宁09’
279,396.12
424 内蒙古17’
835,750.08
1696 山东08’
192
932436.7
367
5938.8 12148.5 15793.05
29152.47
128255.4
82 128255.4
82
137160.7
82 137160.7
82
1 183608.6
112 189547.4
113
1 239768.4
133 251916.9
134
1 300Fra Baidu bibliotek05.2
167 315998.3
2015
2016
2017
上图2016年开始该自行车销售商开始入手自行车配件，用具等产品销售，因 此订单开始增多，2016第一季度的销售订单数量比较多，往后逐渐平稳，到 了2017年订单数量逐日增多，销售情况越来越好。
三类产品总销售额占比
骑行用品 自行车 自行车配件
上图很明显的可以看出，公司 还是主要卖自行车的。 虽然其他类别的产品订单也不 少，但主要产品还是自行车， 山地自行车和公路自行车是该 公司的主打产品 右图是各类别商品每年1到12 月份的销售额和订单数量汇 总。 从中可以看出自行车配件和骑 行用品2016年只有1、2、12 月份才有销售。到了2017年， 该自行车销售的产品更加全面 了。
54 61 47 67 49 110 95 114 105 119 127 149 3269
359161.6 278042.5 414898.3 385261.9 480257.9
615161 534650.1
7522162
190 561778.7 152 505239.8 222 559263.8 208 611335.2 260 693093.7 350 970160.5 293 852246.2
0
2016
2017
销售金额 订单数 销售金额 订单数 总销售额 总订单数
10955.51
580 10959.42
580 21914.93
1160
27483.44
1621 27446.43
1621 54929.87
3242
32922.47
1837 32922.47
1837
30929.26
1827 30929.26
8236
380,084.80
1636
1,414,650.03
4706
73,271.06
139
221,854.39
334
1,981,293.07
2382
459,577.28
748
左图是各个省份主要的经销商公司 销售情况，由图可知每个省份该自 行车公司只有一个经销商，但他的 产品几乎遍布了全国所有省份，除 了西藏，港澳台等地的市场还没开 拓。结合下图经销商销售金额排行 榜，该自行车公司的主要市场还是 在北上广这些发达地区。其中上海 450万的销售总额领先。
305855 341663 380737.8 417165.4 462608 4701 21598474
271 243 283 301 342 498 424 135 142 159 173 196 10186
16767.77
585 16819.14
585 33586.91
1170
40007.8
1378 40105.59
第一季
第二季
第三季
第四季
第一季
第二季
第三季
第四季
第一季
第二季
第三 季
2015年
2016年
2017年
上图是2015年1月到2017年7月的销售额走势图，从上图中我们可 以看到明显的周期波动趋势，每当到5、6月份，总体业绩会上 升，6月份的销售情况最好。但6到7月份期间会有下跌，商家根据 走势图规律在5月份之前多进货，大赚一笔，到了六月份就可以减 少库存了。
省份 安徽 北京 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 河北 河南 黑龙江 湖北 湖南 吉林 江苏 江西 辽宁 内蒙古 山东 山西 陕西 上海 四川 天津 新疆 云南 浙江 重庆
总金额
总数量 经销商
176,030.41
327 安徽18’
2,365,070.08
4344 北京03’
1,492,123.16
168
410172.1
238 410172.1
238
346357.7
190 346357.7
190
10
29152.47
10
91474.73 101599.7 47499.86 88024.74 111849.7 128549.6 121949.6 71074.79 125324.6 135399.6 155724.5 153893.3 7075526
67
4119.06
67
0
0 69884.64
2031 312200.2 10571 382084.9 12602
x 10000
年度整体销售额走势： 按产品：
1,400.00 1,200.00 1,000.00
800.00 600.00 400.00 200.00
0.00
总数量 - 2017 总数量 - 2016 总数量 - 2015 求和项:金额 - 2017 求和项:金额 - 2016 求和项:金额 - 2015
28,799.49
85 山西27’
274,415.53
504 陕西16’
4,457,412.51
8236 上海01’
380,084.80
1636 四川14’
1,414,650.03
4706 天津02’
73,271.06
139 新疆22’
221,854.39
334 云南21’
1,981,293.07
2382 浙江06’
1378 80113.39
2756
49211.46
1642 49211.46
1642
46189.25
1548 46189.25
1548
50047.49
1669 50047.49
1669
8990
1 56317.7
1934 65307.7
1935
53509.61
1815 53509.61
1815
4119.06
如果按季节来分析，每年的第一季销售情况比较平淡，第二季和第 三季会好起来。
下面结合2015年1月到2017年7月整体的销售订单数量走势分析
月份销售订单数
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
更多数据~
三年订单数
37041
三年销售额
22,228,094
三年销售数 量39,764
最贵的产品 17000.99
月最好业绩 1656776.79
由于时间和技术，我的分析就到这了~
好好学习，解锁更多技能，得到更多的数据！！！
谢谢观看
THANK YOU
2. 实时掌握销售数量
累计 业绩
• 月累计业绩达 成进度和时间 对比
注意
1. 特殊时期任务档期 管理
发货 情况
• 发货客户数量 • 发货次数
实际操作意义
1. 方便及时跟进
销售 质量
• 产品结构 • 区域结构 • 重点客户渠道
结构 衍生指标
1. 平均价 2. 重点产品占比率
时间序列分析
Time series analysis
1822 福建07’
389,759.99
814 甘肃10’
2,986,549.09
3663 广东05’
432,752.93
797 广西12’
61,364.29
79 贵州26’
25,471.32
61 海南28’
35,923.03
57 河北25’
178,807.91
303 河南20’
59,510.98
95 黑龙江24’
303
59,510.98
95
329,921.47
583
499,439.65
600
75,695.60
116
2,002,668.48
4027
204,522.83
312
505,978.49
874
279,396.12
424
835,750.08
1696
28,799.49
85
274,415.53
504
4,457,412.51
自行车配件 1 2 3 4 5 6 7 12
自行车配件 公路自行车
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 旅行自行车 1 2 3 4 5 6 7 12 山地自行车 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 自行车 骑行用品 1 2 3 4 5 6 7 12 骑行用品
2015 销售金额 订单数
Excel 销售数据分析报告
莫佳艳 | 2018.10.25
分析主线
• 分析销售数据通常是从产品、区域，客户三条主线来研究。
产品 哪些产品需要重点管理
区域 哪个区域需要重点关注
研究 主线
客户 哪个重点经销商的业绩不正常
销售数据
整体 业绩
• 年业绩达成率 • 销售数据构成
分析
实际操作意义
1. 跟进弱势区域和弱 势产品