淘宝天猫网店运营推广营销策划书

淘宝天猫店铺运营方案
04
爆款规划
爆款的周期 （4）衰退期：1个月
流量组成：淘宝seo 50% 直通车20% 淘 宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
（3）爆发期：3个月
流量组成：淘宝seo 40% 直通车40% 淘 宝活动10% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 老客户资料搜集 ② 直通车投入产出成正比 ③ 主推宝贝表现好 ④ 有中等词的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客单价 ⑥ 产品供应链正常
淘宝天猫店铺运营方案
PART
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
03
1. 2. 3. 4.
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
12种策略：
打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量 关联策略：A+B套餐功能互补 搭配策略：买A送B买A,B半价 赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元， 收藏，好评。 5. 包邮策略：满XX元件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发
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PART
06
手机淘宝
SHOUJITAOBAO
06
手机淘宝
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同 尺寸的图片。主推产品
2、一阳指活动页面设置
不同于手机首页，自定 义页面活动页面
3、手机详情
不同于手机首页，自定 义页面活动页面
4．手机专享价
设置比PC端低的价格
淘宝天猫店铺运营方案
张 主 图
淘宝天猫店铺运营方案
02
店铺装修
1.买家停留时间：30-72秒 2.最优详情页数 PC端：20屏 AAP端：4页10屏 5.2个根本点 ① 当成非专业人士，以买家的口吻 来叙述 ② 不断强调产品卖点 6.5大要点 ① 30秒注意力 ② 前三屏 ③ 情感诉求 ④ 利益排序 ⑤ 产品卖点
3.详情页图片使用极限 图片总数不宜超过25张 单张图片宽带不大于750PX，长度不大 于1500px,大小不超过300kb
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04
爆款规划
2.行业分析
生意参谋分析热卖款消费层次
执行步骤
生意参谋找出热卖宝贝 生意参谋找出热卖子行业
生意参谋分析热卖款搜索趋势 找出市场容量大的款式
5 4
3 2
1
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04
爆款规划
3.宝贝选款
将自己的宝贝进行整理归类，根据行业分析选出爆 款 执行步骤： 1. 将自己的宝贝分成3等（低价促销款 中等利润款 高标价款） 2. 根据热卖款式选出5款左右 3. 分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品， 10%高利润产品塑造品牌档次和高回报） 4. 参考公式定价，最佳价格=(相似产品的最高价格相似产品的最低价格 )*0.618+相似产品的最低价
关键词数据库
4
提升质量得分
关键词数据库建立，同于SEO找词 数据库注意事项 不关注竞争宝贝数 与类目属性相关 不删除搜索指数低的词 初期填词不超过30个 定期删除无意义的词 及时关注质量得分
原理：展现形式是1-10分，并不是 真实分数，而是等级 影响因素： ① 竞争度 ② 相关性：类目 属性 标题 ③ 点击率 ④ 账户历史记录 ⑤ 其他权重：好评，转化率，收 藏量 提升方法 ① 关键词 ② 宝贝本身 ③ 主图 ④ 排名位置 ⑤ 推广计划
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07
直通车
5
诊断流程
（1）账户诊断 1.数据来源：直通车报表 2.诊断要点：账户报表设置，报表日期， 投入产出 3.优化思路：账户由计划组成，赚钱计 划更赚钱，亏损计划不亏损 （2）推广计划诊断 （3）推广宝贝诊断 （4）推广关键词诊断
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PART
08
刷单
S H U A D A N
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04
爆款规划
（2）成长期：2个月
爆款的周期
（1）储备期1个月
流量组成：淘宝seo 90% 直通车10% 准备工作： ① 建立SEO关键词数据库 ② 布局好直通车基础设置 ③ 将宝贝合理上下架 ④ 详情页做好 ⑤ 首图全部主图做好。 ⑥ 主推标题
流量组成：淘宝seo 75% 直通车15% 淘 宝活动10% 准备工作： ① 更新SEO关键词数据库 ② 宝贝初始销量形成 ③ 宝贝攻心评价 ④ 必须有关键词排名在前几页 ⑤ 直通车关键词有点击。 ⑥ 活动产品一定要关联销售。 ⑦ 建立会员制度 ⑧ 优化主图和详情页
实施步骤
（2）首页装修
淘宝装修市场购买特效模板。不需要华而不实的特 效，整体风格简约大气不乱
（3）分类页
加入当然主推宝贝，促销活动家链接方便跳转。
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02
店铺装修
实施步骤
（4）主图 核心：体现卖点，提升点击率
高点击主图9大元素
（1）图片背景：前后对手背景，可以加边框 （2）促销信息：数字促销元素叹号等 （3）情感主张：心理暗示描述蓝图 （4）宝贝属性：主要属性 （5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮 （6）尺寸：用放大镜功能也可以看清 （7）色彩元素：红色代表促销 （8）数字元素：阿拉伯数字 （9）紧迫元素：限时限量
1.核心词 建立黄金词数据库 选词： （1）Top20万次词表 （2）直通车后台流量解析 （3）淘宝排行榜 （4）淘宝搜索框下拉词 （5）淘宝搜索联想词 （6）宝贝属性词
2.黄金标题 （1）优先用一类热词长尾词组标题提升权重 （2）有一定销售基础用二类热词 （3）换三类热词 修改周期1周一次
淘宝天猫店铺运营方案
4个推广计划 单独设置日限额，时段，地区 每款宝贝200个词 可以写2个标题，2个推广图片 3种推广方式：精准匹配，广泛匹 配，中心词匹配 ⑥ 每个关键词可精确到0.01元 ⑦ 扣费=下一名出价*下一名质量得分 /你的质量得分+0.01
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07
直通车
3
1. 2. ① ② ③ ④ ⑤ ⑥
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PART
05
深度SEO
SEO
SHENDU
05
爆款规划
目的：打造爆款宝பைடு நூலகம்标题提升搜索权重 周期：1个月
3.黄金词 筛选： （1）按转化率高到低排序 （2）把不相关的词删除 （3）把搜索指数过低的词删除 （4）把搜索竞争度低的词删除 （5）把太长的词删除 （6）去重关键词 （7）将关键词按竞争宝贝数分成3类 （8）按紧密优先偏正原则组标题
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02
店铺装修
9. 实物平拍图展示（只放样衣不加模特） ① 不同颜色 ② 多角度 ③ 不同行号平铺 10. 宝贝细节部位展示（材质 领口 袖口 面料 下摆 吊牌 做工 工 艺 品牌） 11. 产品资质 商标信息 12. 品牌故事（工厂图片、展会 杂志 广告图片，品牌介绍，设 计理念，发展轨迹） 13. 购物保障 ① 品质保障 ② 售后服务 ③ 购物须知 ④ 包装展示 ⑤ 物流说明 14. 买家攻心评价 有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点
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04
爆款规划
爆款引流分析
淘宝SEO 优势：免费稳定精准。 劣势：需要积累，不能立竿见影 淘宝直通车 优势：精准 立竿见影 劣势：贵，恶意竞争，不持久 淘宝活动 优势：流量大。 劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重 淘宝客 优势：长久。 劣势：需要返点，需要积累 老客户 优势：免费 精准 长久。 劣势：需要积累 其他流量 站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有 时间和精力）
4.描述页注意事项 不超过3种字体，颜色统一，说明文字 简洁，卖点突出。细节图够大，真实。
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02
店铺装修
细节图页面排版
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 视频（简短展示公司实力产品效果给买家可信度） 活动展示：促销图 优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度 200px左右 优惠券（点击跳转优惠券页面） 宝贝热区（点击跳转至对应宝贝） 全身大图（一眼看明白穿在身上的整体效果） 产品尺码（货号 颜色 重量 成分 季节 专柜价 面料 版型 洗涤说 明 尺码表 试穿模特信息） 颜色预览 卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比） 模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合 一定文字，排版错落有致）
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PART
04
爆款规划
BAOKUANGUIHUA
04
爆款规划
目的：打造主推宝贝引流，拉来流量形成点 击，收藏，购买。 周期：3个月
1.什么是爆款
爆款并非几千几万的销量，并非短时间做出来的， 爆款就是卖的好的宝贝，需要稳定的销量。 必要元素： ① 市场容量够大 ② 款式符合买家要求 ③ 符合大多数买家预期 ④ 能给买家充分购买的理由 ⑤ 足够多的买家看到
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02
5 大 忌 讳
店铺装修
（1）英文韩文等难以识别的文字 （2）三种以上促销色彩
第1张 加入促销信息，卖点信息。产品正面
5
第2张 产品背面 第3张 细节部位（材质 卖点） 第4张 细节部位（材质 卖点） 第5张 细节部位包装（材质 卖点）
（3）多买点展示
（4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣） （5）产品主体不清晰
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PART
02
店铺装修
DIANPUZHUANGXIU
02
店铺装修
1
塑造整体的运作风格，以店内营销提供基础
目
周期：30天 费用：5万
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 店铺装修模板 宝贝主图 宝贝细节图 图片修图美化 细节图模板 热区产品制作
2
3
精准定位客户群，为店铺文案提供思路
的
吸引买家点击成交
LOGO
淘宝天猫店铺运营方案
TAOBAOTIANMAODIANPUYUNYINGFANGAN
PART
01
店铺基本设置
DIANOUJIBENSHEZHI
01
店铺基本设置
域名设置 店铺介绍 店铺简介
店铺名称
1
2
3
4
目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失利益最大化。 周期：1天 1. 2. 3. 4. 店铺名称：体现于商品相关的关键词 店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品 店铺类目相关的关键词 店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词 域名设置：英文或者拼音与关键词匹配
06
手机淘宝
5．二维码
6．手机活动
7.手机SEO
包裹 ，售后服务单。 纸箱都可以印二维码
淘宝官方活动报名
等同于淘宝SEO
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PART
07
直通车
ZHITONGCHE
07
直通车
目的：提升点击量，爆款引流 周期：长期 费用：
1
准备工作
2
① ② ③ ④ ⑤
玩法规则
（1）预算
① 每天花多少 ② 给几个宝贝用直通车 ③ 投放地区 ④ 投放时间段 （2）宝贝选款 ① 市场容量大 ② 有一定利润空间 ③ 主图和详情经过精心设置 ④ 有一定的销量和评价
淘宝天猫店铺运营方案
02
店铺装修
实施步骤 （1）整体风格定位（淘宝数据）
目标客户的年 龄分布 1
目标客户的性 别分布 2
目标客户的等 级分布 3
目标客户的地 区分布 4
目标客户的消 费层次分布 5
目标客户的爱 好分布 6
目标客户的消 费周期 7
目标客户的传 播能力 8
淘宝天猫店铺运营方案
02
店铺装修
05
爆款规划
4.上下架时间
（1）买家高峰期 1. 数据魔方：买家什么时候来行业来访高峰期 2. 量子：按小时分析，本店来访高峰 3. 生意经：上架周段分析，行业卖家信息
（2）竞争对手薄弱期 1. 按人气查出行业40-50个强劲对手 2. 查出他们的下架时间点 3. 分析竞争薄弱期
（3）注意事项 1. 在时间末端上架延后上架 2. 白天15分钟书安心，晚上7点半之后半小时刷新 3. 上午有活动不做上午上架 4. 同等宝贝上架时间错开
08
刷单
目的：提升宝贝搜索权重，配合店铺SEO ，直通车 是效果事半功倍。
注意事项：由于不确认收货，在买家签收后15个工作 日支付宝自动打款，所以会大量押款，需要流动资金。 刷单有风险，不能百分百保证安全可靠。如被淘宝查 处，立刻删除该款产品，严重可能封店。 周期：长期 费用：1单25元（刷单费用+快递费）+刷单人工资 1000元/月 1．宝贝选款：爆款 直通车 2．刷单要求：刷几个宝贝，刷几单，是否关联宝贝 3．刷单计划，日，周，月计划 4．刷单假聊话术，刷单信息单独记录 5．刷单好评评价确认，收货确认。 6．刷单数据整理