意外险及话术

意外险（团体投保）销售险种介绍
保险金额系数
保险金额 系数
1000≤保险金额≤5000 5000＜保险金额≤10000 ★
1.0－(5000－保险金÷5000×80% 1.0＋(保险金额－5000) ÷5000 ×60%
10000＜保险金额≤50000
50000＜保险金额≤100000 100000＜保险金额≤200000
时填写出生日期和性别)
投保单号:
险种1: 保额
1016000000000001
险种2: 保额 保费 险种3: 保额 保费 险种4: 保额 保费
第 1页
共
1页
备注
保费
身故 被保险 受益 人签名 人
客户约定的等待期、免赔额、赔付比例等信息在此填写！
系数
险种1 险种3 等待期(日): 等待期(日): 免赔额(元): 免赔额(元): 退保手续比例: 退保手续比例: 给付比例: 给付比例: 每次给付限额: 每次给付限额: 险种2 险种4 等待期(日): 等待期(日): 免赔额(元): 免赔额(元): 退保手续比例: 退保手续比例: 给付比例: 给付比例: 每次给付限额: 每次给付限额:
费率计算时注意事项
1、先计算出一个人的保费再算出总人数的总保费 2、计算个人保费时保留至小数点后两位数字，四舍五入
意外险（团体投保）销售险种介绍

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
费率计算演练
意外险（团体投保）销售险种介绍
绿洲组合保险计划

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
1.6＋(保险金额－10000)÷5000×40%
4.8＋(保险金额－50000)÷5000×50% 6.8＋(保险金额－100000)÷5000×10%
第①步计算
25.6×[1.0＋(10000－5000) ÷5000 ×60%]= 25.6×1.6
＝ 40.96元
意外险（团体投保）销售险种介绍
单证填写指引--《团体投保单》
一、绿洲组合保险计划必须使用新版《团体投保单》。（其他团体投保产品 可以使用新、旧两种单证直至旧版团体投保单使用完毕，公司不再续印旧版《 团体投保单》） 二、要约内容：投保组合计划时，无需填写组合计划产品名称，在对应栏目 填写总份数、总保费、被保险人人数、交费期间、保险期间。
Z060
6270 （绿洲意外A） 6320（意外医疗） 6350（意外津贴）
Z061
6280 （绿洲意外B） 6320（意外医疗）
6350（意外津贴）
意外险（团体投保）销售险种介绍
（Z060）绿洲组合保险计划（A型）
保障责任 意外身故 每份保 险金额 10万元 给付标准 档次一 档次二
意外残疾 意外烧伤 意外医疗
给付比例系数
给付比例 系数 50% 0.50 60% 0.60 65% 0.65 70% 0.70 75% 0.75 80% 0.80 85% 0.90 90% 1.00 95% 1.10 100% 1.20
费率手册P166
意外险（团体投保）销售险种介绍
案例:
一房地产企业为员工购买国寿绿洲团体意外伤害保险（A 型），保额10万;同时投保国寿绿洲附加意外费用补偿团体 医疗保险，保额1万，要求50元免赔额，按85%的比例赔付。 员工的职业风险为一级，投保人数为50人，请问附加险的保 险费如何计算？
95 100
注：保险期间在15日以上（含15日）不满上个月，按一个月计算；不足15日 的，按日费率计算，公式为：日费率=年费率÷360×2.5
意外险（团体投保）销售险种介绍
案例: 一企业为员工购买国寿绿洲团体意外伤害保险 （A型），保额10万，员工的职业风险为一级， 投保人数为50人。请问保险费如何计算？
单证填写指引--《投保交费清单》（续）
二、本产品对其中附加意外医疗费用补偿的给付标准项目（“免赔额”与“给
付比例”）提供两组选择项，不同的给付标准系数组合对应不同的保险费标准。团 体客户可自主选择其中之一并缴纳相应的保险费，但同一团体客户的同一份保单只 能选择其中一组给付标准系数（即全体被保险人统一给付标准系数）： 给付标准系数组合一：“免赔额100元，给付比例90%”； 给付标准系数组合二：“免赔额0元，给付比例100%”。 请客户在“投保交费清单”下方“系数”栏的险种1系数中注明单位所 选择的“免赔额”和“给付比例”系数。
提示：需要附加其它险种的，须在“其它险种”栏填写相应信息。
单证填写指引--《团体投保单》（续）
三、请在“备注栏”勾选“免赔额”及“给付比例”档次。一个组合计划
只允许选择一个档次投保。
四、其它与原规则通用。
单证填写指引--《投保交费清单》（续）
一、投保本产品时： 1、在《投保交费清单》中“险种1”栏完整填写对应组合保险计划名称； 2、在“保额”栏填写对应的投保份数，如“1份”、“3份”等。不能按照组合 计划下各险种分别填写对应的保额，也不能选择单个险种保额填写。
100000÷1000×1.0 × 50= 5000元
意外险（团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（B款）产品费率表
职业类别 年交保险费（每1000元保险 金额） 一 二 三 四 五 六
1.03
1.05
2.6
3.9
5.85 7.15
极短期费率表（按年费率的百分比计算） 保险期间（个月） 1 百分比（%） 10 2 20 3 30 4 40 5 50 6 60 7 70 8 9 10 11 12
国寿附加绿洲意外费用补偿医疗保险的保险费=
基础 × 保险金 × 免赔额 × 费率 额系数 系数
第①步 第②步
给付比 × 人 例系数 数
第④步
第③步
意外险（团体投保）销售险种介绍
基础费率
职业类别 一 二 三 四 五 六
年交保险费（保险 金额5000元） ★
单位：人民币元
25.6
28.8
32
35.2 38.4 41.6
意外险（团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B款）产品费率速查表
绿洲团体A（残疾1-7级内）
风险级别 一级 保费（10万保额） 100元
绿洲团体B（残疾1-10级内）
风险级别 一级 二级 三级 四级 保费（10万保额） 103元 105元 260元 30元
80 85 90 95 100
注：保险期间在15日以上（含15日）不满上个月，按一个月计算；不足15日 的，按日费率计算，公式为：日费率=年费率÷360×2.5
意外险（团体投保）销售险种介绍
案例:
一企业为员工购买国寿绿洲团体意外伤害保险（B 型），保额10万，员工的职业风险为一级，投保人 数为50人。请问保险费如何计算？ 100000÷1000×1.03×50＝ 5150元
公司提示:1.本投保清单系投保要约的重要组成部分，请认真填写。2.被保险人的序号按1、2、3· · · 连续整数位向下排列；不允许有重复。3.本清单填写一式二联，并加盖投保 单位印章。
保险公司签章:
投保日期:
必须由投保单位填写
经办人必须与 投保单上面填 写的姓名一致
XX市
1016000000000001
意外险（团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（A款）产品费率表 职业类别 年交保险费（每1000元保 险金额） 一
1
二
1.03
三
2.4
四
3.6
五
5.4
六
6.6
极短期费率表（按年费率的百分比计算）
保险期间 （个月） 百分比（%） 1 10 2 20 3 30 4 40 5 50 6 60 7 70 8 80 9 85 10 90 11 12
销售机构号码：填写销售人员所在的营业单位机构代码 销售渠道：填写个险 代理机构名称、代理机构号码：无须填写 销售人员姓名：填写销售人员的姓名 销售人员代码：填写销售人员的编码 投保人客户号：无须填写 投保提示：引导客户仔细阅读并进行解释
投保交费清单
投保单位(签章):
序 被保险人 证件 证件号码 职业代 有无 健康 号 姓名 类别 (如非大陆身份证号码的，需同 码 社保 状况
四级
五级
360元
540元
五级
六级
585元
715元
六级
660元
意外险（团体投保）销售险种介绍
国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 险种代码：6320 险种性质：健康险
投保规则：必须附加在国寿绿洲团体意外伤害保险（A/B 型），或者国寿绿洲团体定期寿险上，不能单独投保 投保范围：同主合同
保险期间：同主合同 保险金额：不超过主险保额的20%，且最高5万元；无收入者 最高5000元
（Z061）绿洲组合保险计划（B型）
保障责任 每份保 险金额 给付标准 档次一 档次二
意外身故 10万元 意外残疾 意外烧伤 意外医疗 1万元 意外住院补 20元/日 贴 职业工种 1-3级工种
意外残疾赔付1-10级（国家工伤标准）
免赔额100元，给付90% 免赔额0，给付100% 每次住院最高赔付90日，保险年度内累计最高赔付 180日。 每份保险费 档次一 档次二 150元/年 159元/年 300元/年 318元/年
意外住院补 贴
意外残疾赔付1-7级（保险行业标准）
1万元
20元/日
免赔额100元，给付90%
免赔额0，给付100%
每次住院最高赔付90日，保险年度内累计最高赔付 180日。 每份保险费
职业工种
1-3级工种 4级及3级加费工种
档次一
130元/年 260元/年
档次二
139元/年 278元/年
意外险（团体投保）销售险种介绍
免赔额系数
免赔额(元) 系数 0 1.10 50 ★ 100 1.00 150 0.95 200 0.90 500 0.75
1.05
第②步计算
40.96 × 1.05 ＝ 43.008元
意外险（团体投保）销售险种介绍
给付比例系数
给付 比例 系数
50%
60%
65%
70%
75%
80%
★
85%
90%
95%
中国人寿团体保险 意外险介绍及话术演练
意外险（团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B型） 保险责任
国寿绿洲团体意外伤害保险（A/B型） 险种 投保范围 保险期间 保险责任 A、B型区别 A型（6270） 5人以上，占团体人数75%以上 最长一年，可投保极短期业务 意外身故、意外伤害残疾、意外伤害导致III度烧伤 意外伤害残疾七级内 意外伤害残疾十级内 B型（6280）
10,000＜保险金额≤50,000
50,000＜保险金额≤100,000 100,000＜保险金额≤200,000
1.6＋(保险金额－10000)5000×40%
4.8＋(保险金额－50000)5000×20% 6.8＋(保险金额－100000)5000×10%
免赔额系数
免赔额（元） 系数 0 1.10 50 1.05 100 1.00 150 0.95 200 0.90 500 0.75
4级及3级加费工种
意外险（团体投保）销售险种介绍
团体投保所需单证
团体投保单 投保声明书

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
投保交费清单：投保单位人数较多时，不必手工填写，可提供打印
的《投保交费清单》（一式两联），并加盖公章；投保人数达到或超过 50人时，必须同时提交电子版《投保交费清单》（EXCEL表格），电子表 格可在内勤处拷贝 被保险人在18周岁以下，需提供《未成年人特别约定声明书》，一份团体 投保单填写一张；如被保险人为16周岁以上未成年人但已参加工作的，无 需特别约定，但需要提供未成年人工作证明
100%
0.50 0.60 0.65 0.70 0.75 0.80
1.1 1.20 0.90 1.00 0
第③步计算
43.008×0.90 = 38.71元
(请注意保留至小数点后两位数字，四舍五入)
意外险（团体投保）销售险种介绍
第④步计算
38.7072 ×50人=1935.36元
意外险（团体投保）销售险种介绍
意外险（团体投保）销售险种介绍
基础费率
职业类别 年交保险费 （保险金额5000元） 一 25.6 二 28.8 三 32 四 35.2 五 38.4 六 41.6
保险金额系数
保险金额 1,000≤保险金额≤5,000 5,000＜保险金额≤10,000 系数 1.0－(5000－保险金额)5000×80% 1.0＋(保险金额－5000)5000×60%
计算题:
某企业为管理人员投保 “国寿附加绿洲意外 费用补偿团体医疗保险”，投保信息如下：1、投保人 数为5人；2、保险金额为1万元；3、免赔额为150元；4 、给付比例为85%。请问如何计算保费？（管理人员的 职业风险级别为2级） 28.8×1.6×0.95×0.9×5＝
197元
意外险（团体投保）销售险种介绍