直销奖金制度与销售模式 PPT

12500元
9%+6%券
7500元
6%+6%券
2500元
3%+6%券
1250元
0+6%券
二、市场开拓奖金（二级伙伴）
例：你介绍的4个朋友（A,B,C,D)又分别介绍了4个 朋友销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组 总营业额：
市场推广总金：
你
6000元 A-6000
6000x21×27％（含券）=34020
净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 彩妆产品的净营业额= 购货额× 0.71 其它产品的净营业额= 购货额× 0.85
应付购货额 >147059元 >102942元 >58824元 >29412元 >14705元
>8824元 >2942元 >1471元
提成佣金 26250元+7500券 15750元+5250券 7500元+3000券 3000元+1500券
积分额-PV 净营业额-BV 佣金比例-%
应付购货额
10000分
125000元
21%+6%券
>147059元
7000分
87500元
18%+6%券
级别奖衔
1.普通经销商
一年内未达成12.5万业 绩
0-12万
2.营销助理
一年内有1个月达成12.5 万业绩
12.5万
3.营销主任 (DD)
一年内3个月达成12.5万 业绩
37.5万
4.高级营销主任
一年内6个月达成12.5万， 有3个月是连续的
75万
5.助理营销经理
一年内连续6个月达成 12.5万，
75万
6.营销经理
3个DD市场 225万
7.高级营销经理
6个DD市场 450万
8.营销总监 9.高级营销总监 10.资深营销总监
9个 DD市场
12个 DD市场
15个 DD市场
675万 900万 1125万
奖金制度
2017奖金制度
积分额-PV 10000分 7000分 4000分 2000分 1000分
美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞anli制度无 懈可击！
营销方式-1 店销—直销—经销
营销方式-2
传统
顾客 工厂---进出口商---总代理---大中小批发商---零售商---
5步
利润 层层瓜分
直销
anli店铺或直销员---顾客
直达
利润转化 奖励给顾客
1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配。
50000元
15%+6%券
25000元
12%+6%券
12500元
9%+6%券
7500元
6%+6%券
2500元
3%+6%券
1250元
0+6%券
市场培育开拓佣金
二、市场开拓奖金（一级伙伴）
例：你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售anli公司 产品营业额均为6000元，则小组总营业额：
你
6000
12500元
9%+6%券
7500元
6%+6%券
2500元
3%+6%券
1250元
0+6%券
月度进修补贴
三、月度进修补贴
每月达到125000BV
1个月—营销之星Q1 2个月—营销之星Q2 3个月—营销之星Q3 ………… 以上是连续，补贴金额见表单
持续稳健金
四、持续稳健金
考评年度获定级高级营销主任 / 助理营销经理仍有机会领取Q7/Q9/Q12稳健奖，具体领取细则如下：
悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分。 悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用。 举例：如果在2016年10月1-31日生成的悦享分，将在2018年10月30日过期，11月1号开始无法使用。
说明2
6%电子券用券规则如下： 1、有效期为1年； 2、可购买anli（中国）全线产品（不包括海外购产品及不含净营业额的产品）； 3、用券不获计算净营业额； 4、可累计/分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付1元现金）； 5、可合并订单使用，不可转让； 6、按实付金额开具发票。
ANLI JIANGJIN ZHIDU
2017年anli奖金制度
营销模式探索/奖金制度/职衔等级
高瞻远瞩 制胜未来
制度设计亮点
anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系 市场营销学视为典范案例
也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典 案例和必修课程。
以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行 业制度的典范。
个人销售佣金
一、个人销售佣金
例：假定某月您产生净营业额(BV)达6000元， 那么你的收入=6000 × 3%=180元+360元优 惠卷（相当于540元，9%的收入）
自用和销售
你
6000
收入：6000x9%=540元
净营业额-BV 佣金比例-%
125000元
21%+6%券
87500元
18%+6%券
600分 200分 100分
净营业额-BV 125000元 87500元 50000元 25000元 12500元 7500元 2500元 1250元
佣金比例-% 21%+6%券 18%+6%券 15%+6%券 12%+6%券 9%+6%券 6%+6%券 3%+6%券
0+6%券
佣金构成：3%-21%比例+6%券
1125元+750券 450元+450券 75元+150券
0元+75券
说明1
BV与PV的基数为12.5：1
积分算法：按产品价格的108%计算海外购积分。 举例，营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分： 海外纽崔莱产品：1250÷12.5×108%=108（取整100） 注：海外购产品无须计算除税比例。
A-6000
B-6000 C-6000
B-30000
D-6000
个人总收入：
C-30000
34020- 30000(4个团队A含介绍4
D-30000
人)x18%x4=12420
净营业额-BV 佣金比例-%
12百度文库000元 21%+6%券
87500元 18%+6%券
50000元 15%+6%券
25000元 12%+6%券
A市场 6000 B市场 6000 C市场 6000 D市场 6000
市场推广总金： 30000×18％（含券）=5400 个人总收入： 5400- 4×540=3240
净营业额-BV 佣金比例-%
125000元
21%+6%券
87500元
18%+6%券
50000元
15%+6%券
25000元
12%+6%券