危机下的钢铁企业煤炭采购应对策略分析

危机下的钢铁企业煤炭采购应对策略分析
赵斌河南安阳钢铁股份公司
【摘要】近年来，随着中国钢铁产量急剧增加，带动了煤炭企业的高速发展。

尽管我国煤炭资源丰富，但煤炭需求增长、产品紧俏，煤价高位运行，运力严重不足的现状在短时期内仍然难以有效改善，钢铁企业在煤炭资源采购和成本控制方面面临巨大挑战，保证煤炭资源的稳定供应成为钢铁企业的共识，应加强煤炭采购策略的研究，以达到保证煤炭供应安全、掌控成本的目的。

【关键词】煤炭采购策略采购形势钢铁企业
钢铁企业用煤主要有动力煤、炼焦煤、喷吹煤三种。

煤炭是天然的，具有不可再生性。

近几年，煤炭产量增长缓慢、煤炭需求增长较快、铁路运力增长不足以及运输结构的不平衡，加大了煤炭市场的紧张趋势，国内各大钢厂对煤炭资源特别是优质炼焦煤以及喷吹煤资源的争夺也接近白热化，煤炭已成为各钢铁企业激烈争夺的战略性资源。

因此，采取相应的采购策略，保证煤炭供应安全、掌控采购成本，成为各钢铁企业面临的重要课题。

一、坚持大矿为主策略，建立长期战略合作关系煤炭作为大宗原燃料，其采购要以安全稳定为首先考虑目标。

各大矿务局都有自己稳定的资源，有先进的采洗煤设备，其质量稳定、供货有保证、发运能力强。

因此，把各大矿务局作为采购主渠道成为了当前钢铁企业煤炭采购的主导策略。

钢铁企业与大型煤矿都在探讨签定长期协议，建立战略伙伴关系。

当煤炭市场紧张时，煤矿优先保证稳定直供大户的煤
炭需求，使客户避免了用煤上的后顾之忧；当煤炭市场供大于求时，客户给煤矿以支持，使煤矿有了稳定的市场份额。

因此，为应对市场的大幅波动，稳定煤炭供应，煤矿和客户之间，已经开始签定长期的购销协议，供需双方着手建立长期的战略伙伴关系。

二、实施走出去策略，进口煤作为长期战略来考虑从长期看，我国炼焦煤资源相对不足，炼焦煤市场紧张也是长期的，钢铁企业应当有资源短缺的危机意识，实施走出去战略，充分利用国内外两种资源。

国内与国际市场价格逐步接轨，国内价格优势会越来越小。

为_______规避供应风险，一定要留有充分余地，尽可能多的争取国外资源，进口煤应作为长期战略来考虑。

澳大利亚ＢＭＡ、加拿大ＥＶＣＣ、蒙古的焦煤以及朝鲜、印尼的喷吹煤等，都应是钢铁企业考虑的重点。

三、扩大战略采购资源量，建立和培育煤炭供应基地可按照长期战略供户、重点供户、一般供户三个层次进行煤炭供应商评价和管理，形成７：２：１的供应格局。

坚持基地培育思想，将供户资源最大化。

在选择长期战略合作伙伴时，钢铁企业要充分权衡各种因素，全面考察潜在的伙伴企业，通过对潜在的伙伴企业进行多目标综合评价，得到一个最优的战略合作伙伴集。

按照８０／２０原则，要达到８０％的采购量来源于２０％的战略供应商，就要进一步加快战略供应商、供应基地的建设，把与企业合作较好的重点供户发展为战略供户，并增加其供应份额，确保战略供户煤炭供应量达到８０％以上。

四、要有合理的采购区域布局，考虑运输方式导致的成本差异根
据各煤种实际分布情况，并考虑铁路流向等因素对煤炭供应的影响，确定合理的采购半径，既能取得煤炭资源，又能降低物流成本。

巩固与具有地缘优势的煤炭企业的长期协作关系，目前安钢与周边２００公里以内的河南煤化集团、冀中能源集团均为紧密合作关系，最大限度的规避了供应风险。

五、以战略投资方式锁定煤炭资源面对煤炭市场激烈竞争的环境，采购思维观念的转变势在必行，要以战略的眼光，把煤炭资源采购提升到一个新的高度，特别是针对某一矿区、某一矿点的优质煤炭资源，要通过战略投资提前锁定资源，实现“定向专采”。

要对准备投资的煤炭企业在管理、资金、技术、运输、资源、资信等方面进行深入的调研、比较，收集大量的市场信息，参照其他钢铁企业在煤炭战略投资方面的经验，如：宝钢投资平煤集团煤矿，参与那些实力强、信誉好、资产优良并具有焦煤、肥煤等紧缺煤种资源优势的大型煤炭企业的改制和重组。

煤矿是我们的上游企业。

煤矿需要钢材，它又是我们的下游企业。

我们和煤炭企业形成了互为供应商和客户的供应链。

为此，我们将采购工作和企业整体战略紧密结合起来，与“链”上供应商建立了战略合作伙伴关系，使企业整体利益实现最大化。

开展经营性贸易，增加了销售收入和采购量，降低采购成本，提高了资金利用率。

和供应商开展了易货贸易，即供需双方不以货币为媒介，通过企业内转款等方式直接以商品相互交换，以一种或多种商品按一定的计价方法进行等值的基本平衡的商品交易，这种平衡有的是在一笔交易中实现，有的是在一定时期内经过多笔交易最终
实现。

易货贸易既缓解资金支付的压力，又扩大了经营性贸易去年以来，我们和山西焦煤集团、平煤股份、等达成了共识，互为首选供应商，互惠互利，形成了供应链利益的共同体，实现了共赢。

六、掌握煤炭采购的市场规律，合理利用库存，降低采购成本煤炭是受季节因素影响较大的原料，有市场规律可遵循。

钢铁企业要根据库存情况，提前作好平衡，“避峰就谷”采购，特别是关键煤种的采购。

冬季一般是煤炭消费的高峰期，同时受暴雪等恶劣天气影响较大，加上受各大煤矿保年度安全指标而停产检修等因素影响，煤炭资源供应一般都比较紧张。

因此，在冬季到来前、煤炭价格上涨前，必须保持相对较高的煤炭库存。

当然，这需要匹配的煤场容量、卸车能力提供保障，避免“重采购、轻仓储”的思想。

同时，煤炭采购受国家及地方政府政策影响较大，要密切关注国家政策和交通、煤炭市场导向，在准确把握市场价格趋势的基础上，踏准市场价格变化节奏，抓住时机，适时决策采购，避免因信息不对称造成采购成本的增加。

七、炉料结构动态优化，适应煤炭市场需要随着钢铁市场微利时代的到来，降低采购成本、优化炉料结构、增加企业效益成为钢铁企业经营的基本原则。

优质炼焦煤资源逐步减少和总体质量不断下降已成共识，市场选择性正逐步下降。

要制定科学经济的炉料结构，提高煤炭资源利用的适应性、经济性。

炉料结构的制定，要根据“调整内部、适应外部“的原则，着力提高生产工艺和技术水平，适应外部煤炭资源变化，质量
要求适宜、经济，不追求越高越好。

由于钢铁企业高炉、焦炉型号较多，可根据不同的炉型实行差异化炉料结构，保证煤炭资源、配煤机构结构的相对稳定。

如：高硫煤等经济煤种的合理使用，烟煤喷吹等。

八、结语钢铁企业的煤炭采购策略并不是一成不变的，是根据采购形势的变化动态调整的过程。

煤炭作为天然的、不可再生的战略资源，作为钢铁企业采购的大宗原燃料，“抢占资源”是不变的策略。

参考文献：
方贤水，薛丽莉．战略采购研究综述及启示．商场现代化，２００６．８．
徐金发，卢蓉．战略采购的过程模型及其作用模式．中国工业经济，２００６．３．
黄大春．刘秋生．价值链管理环境下基于作业成本法的供应商选择评价模型，２００５．８．
冯晖．供应链系统中供应商的选择和评估．现代管理科学。

２００４．４．作者简介：赵斌，男（１９７５－１０），毕业于郑州大学，本科学历，研究方向：物资管理。

１８１经济论丛 __。