奇瑞捷豹路虎战略合作探析教程

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奇瑞捷豹路虎合资工厂规划年产能13万辆，总投资额为120.9533亿元。 按照合资计划，合资公司将建设整车厂、发动机厂和研发中心。工厂将 于2014年7月竣工投产。
紧凑型车市场 中型车市场 中大型车市场 SUV市场 MPV市场
2000年，福特从宝马手中购得路虎 2002年，福特将捷豹与路虎业务合并
四大核心： 可持续生产、新技术、二氧化碳减排补偿计划以及人道主义关注。
公司形象： 传承尊贵骄傲的英伦皇家血统，秉持卓越非凡的顶尖科技创新，
专注无微不至的本土客户体验，世界顶级品牌捷豹和奢华SUV品牌路 虎始终引领现代奢华的潮流，续写辉煌历史的崭新一页。
在一期13万辆产能规划中，双方将生产3.4万辆揽胜极光、4.3万辆神行 者2代、2.3万辆合资自主品牌汽车以及3万辆捷豹轿车。通过扩建等措施， 奇瑞捷豹路虎的年产能将达到25万辆。
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合作原因探析
捷豹路虎选择与奇瑞合作深入中国市场的原因：
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捷豹
捷豹是一个倍受推崇的奢侈品品牌，一直在高档车市场独占鳌头
捷豹在售的车型
XK：品牌的纯正运动血统 XJ：品牌的旗舰车型 尊荣、品位 XF：运动型豪华轿跑车 奢华、现代、时尚
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2、重启IPO过程 合资项目的进行，将使投资者大增信心，使奇瑞有望重启IPO的进程。
3、企业战略要求 奇瑞正在修正以前大而全的策略，从做加法过渡到做减法 ，突出 重点，利用和进一步自身优势，进军更有利润的汽车类型生产，力 求打破国内市场瓶颈。
2012年2月奇瑞分车型销量（提车）
级别 微型车市场
小型车市场
奇瑞 捷豹路虎战略合作探析
Contents
1.汽车产业概况 2.奇瑞捷豹路虎发展概述 3.合作原因探析
4.合作优劣势分析
技术发展水平
国际技术：电子技术的应用，使国际汽车技术在安全、环保、节能
方面有了突破性进展，主要产品性能指标大幅度提高，特别是新能源 汽车技术取得突飞猛进的发展。
国内技术：我国汽车产业在技术方面还较落后，离世界先进水平还
合作方式改变了以往我国汽车企业“外方出品牌、出技术，中 方出资、出市场”的合资运作模式。 新合资公司将由中方主导管理、购买中方技术、生产中方品牌、 面向世界营销的全球生产和运营中心。
奇瑞概况
奇瑞汽车有限公司于1997年投资 17.52亿元注册成立；1999年12月 18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001 年，奇瑞轿车正式上市，当年便以 单一品牌完成销售2.8万辆；2002 年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成 功跻身国内轿车行业“八强”之列。
市场需求： 2010年年中，捷豹路虎国家销售公司在华成立 。2011财年税前利润达
15.1亿英镑(约149.6亿人民币)，较上财年增长34%；销量亦创历史最高水平 达31.4万辆，同比增长29.1% 在过去四年间，捷豹路虎在中国市场的销量在其全球销量中所占份额已从1% 快速升至17%。
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有一段距离。虽然中国汽车行业处在黄金期，但在发动机技术、新产 品研发、新材料利用等方面还很落后，有待提高。
行业联盟先列 通用汽车与标致雪铁龙
福田与戴姆勒
北汽福田源自文库现有可拆分资产评估后投 入28亿元，占注册资本50%。戴姆勒 以现金方式出资22.4亿元，占总资本 40%，戴姆勒东北亚投资有限公司以 现金方式出资5.6亿元。
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政府支持
该合资项目一开始就提出要推出合资自主品牌、建立研发中心、 生产配套发动机，将双方共同开发提到重要位置，这与政府倡导 提升合资企业中方话语权和技术实力的意图不谋而合，也体现了 奇瑞对合资政策的深刻参悟。
奇瑞选择捷豹路虎
1、合资为企业盈利加码 双方的联姻将为奇瑞带来可观的单车利润。 多年来，奇瑞汽车始终处于主营业务亏损的困境，靠政府补贴过活。
路虎在技术上的领先：
是最先采用以下技术的 4x4 车型：
恒时四轮驱动 空气悬挂 四轮盘式制动器 宽幅螺旋弹簧 双气囊V8标准配置 电子牵引力控制 全地形反馈
路虎
路虎的客户
唯一拥有过4个英国皇室荣誉 证书的汽车制造商
1. 英女王伊丽莎白二世 2. 丘吉尔八十岁的生日礼物 3. 玛格丽特·撒切尔 4. 玛丽莲·梦露 5. 贝克汉姆 6. 克拉克·盖博和艾娃·嘉纳
奇瑞已向全球80余个国家和地区出口产品，乘用车出口量连续9年 稳居中国第一。
捷豹路虎
1922年，捷豹诞生于英国惠特利； 1948年，路虎诞生于英国盖顿
公司由来本身也诠释着汽 车行业中合作与兼并的过 程。
1989年，美国福特收购捷豹 1994年，德国宝马收购路虎
2008年，印度塔塔收购捷豹路虎业务 2010年，捷豹路虎中国正式成立
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企业战略要求
捷豹路虎公司认为，销售的增长主要得益于中国等新兴市场需求 的强力拉升，并预测中国将是捷豹路虎下一财年中的第二大市场。 为了扩大全球市场占有份额，巩固中国这份庞大的市场势在必行。
捷豹路虎目前拥有5个主要制造和研发中心，全部位于英国，国外 市场份额都靠出口占领。为了减少各种运输成本和避免贸易壁垒， 建立国外生产基地非常有必要。
奇瑞主要针对低端的乘用车市场
开瑞主要是面向新农村和乡镇的微型客、货车市场
瑞麒作为奇瑞汽车的中高端品牌，主要是面向个人
威麟定位于中高级全能商务车，主要面向政府 机关和企事业单位
奇瑞宗旨和社会评价
作为立志创自主品牌的奇瑞公司，确立了“‘顾客满意’是公司永 恒的宗旨 。
2002年，在国内同行业率先通过了德国莱茵公司ISO/TS16949质量 管理体系认证 ； 2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，入选“中国最有价 值商标500强”第62位； 同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公 司”第11位；