重疾理念话术

通关手册

观念导入（人生的两道防火墙）

说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健康，后面的所有都将成为零。也正是因为如此，现在人们对健康话题的关注越来越多。

随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老齢化、亚健康化、癌症年轻化

第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临的问题，而中国进入老岭化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家医疗保障是不足够的。

第二个是亚健康化，70后、80后面临社会社会竞争压力是最大的一代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中国主流城市80％的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5％，健康的身体成为奢侈品，而最可帕的是亚健康的状态直接増加患各种慢性病及癌症的几率，所以要特别关注

第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊为癌症；

老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前搭建人生的两道防火墙！

第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天万步最好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；

第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能降低重疾发病几率，但是人体40－60万亿细胞，即使我们再注意，也没有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富，出得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可

惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是科学合理、有保障的经济防火墙。所以说保险现在不是买与不买的问题，而是怎么买，买什么，买多少的问题，科学的做好保险规划，是保证我们未来幸福生活及财富累计的基础。

二、需求激发：保障型产品购买三原则

当然，买保险也是要遵循科学的原则，专业角度看，有三大原则

买对人、买对险种、买对保额。

第一是买对人：首先，对于ー个家庭，保险一定要全面，一家人任

何人发生风险都会给家庭造成巨大打击，但如果要排个先后顺序的话，

应该优先为家庭经济支柱购买，因为只要他健康，他就是全家的保险，

所以一家之主，不但要优先买，而且要买足，然后是第二经济支柱再是

子女、父母…

第二是买对险种：首先考虑的是小意外、小医疗，然后是大意外、

重疾和身价保障，小意外和小医疗是最容易发生的风险，2016年湖南平

安医疗险赔付77万件，占总赔付的94．2％，可以看到这样的概率还是很高的；接着一定要购买身价保障、重疾险，去年湖南重疾、身故出险占

比为5．2％，但赔付金额却高达54．3％，可见，一旦发生重疾，花费是巨大的，这对一般家庭都是沉重的经济打击，特别是一家之主，如果倒下

了不能赚钱了或者如果有一天出去了再没有回来，他身上的责任需要继

续延续下去：然后是准备孩子的保障、教育金、自己的养老金等；

第三是买够保额：所需保额应通过专业的方法进行计算，一般保额

建议为年收入的十倍，保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般

在年收入的15％－20％之间为宜。

方法二：重疾需准备三笔费用

业务员：另外就是重大疾病方面，随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗。比如上海质子医院，专门收治癌症，开业一年多收治了283粒癌症患者，取得了非常好的效果，让很多癌症患者看到希望，但唯

一不足的是高额的医疗费用，且全程自费，医学上的难题一定会不断攻破，如果有足够的经済实力或充足的重疾保障，就能从容面对，重疾真的可以不重，但可帕的是庞大的医疗费用。所以面对重疾风险需要准备三笔费用，接下来我为您介绍一下

第一笔，治疗费：以目前国内主要城市看，治疗重疾平均费用在20－30万的标准，当然这个是最基础的，如果希望到最好的医院使用最好的技术和药物，这个预算肯定是不够的，得了重疾，病人不但受到疾病的打击，同时对于医疗费用也是患者非常关注的事情，有没有钱治，需不需要借钱？变卖资产？或者说积著都给了医院，任何一种情况都是我们不愿意看到的，通过重疾险提前准备岀来，用保险公司赔的钱来治病，心情都不一样！所以20万是起步，越多越好，但是仅仅准备治疗费用肯定是不够

的

第二笔，疗养费：得了重疾，治疗仅仅是开始，而接下来的5－10年的疗养恢复同样关键，甚至有可能比治疗花费更高，每月常规用药、定期复查等等就不是一个小数目，再加上营养费用，如果不能在大剂量药物或手术后快速恢复身体元气，那复发就更麻了，所以生病后更要加强营养，

每天喝骨头汤和吃虫草、燕窝这些还是有很大区别的，以每月2000元最低预算，5年最起码需要花费12万元；

第三笔，收入损失费：得了重疾，很难像生病前一样工作，甚至无法工作，以3000元每月低收入为例，5年下来光收入损失达18万，患者不但没法工作还要不断花钱治疗，如没有提前进行准备，别说治疗，生活都成

问题。带薪养病更能体现一份生命的尊严。

三笔费用都是按最低标准来算，重疾治疗费50万真的只能是起步，每笔都很重要，每一笔都不能少，对于ー个家庭，我们不希望有人得重

疾，但更不希望得了重疾没有任何准备束手无策，50万不一定能一下子拿出来，就算拿得出，一下给医院了也让人心疼，但是万元我相信每个家

庭都完全没有压力，现在微信上经常可以看到各种众等，但这只能说是杯水车薪，所以一定要提前准备，因为我们不知道什么时候会发生风险，而发生风险了后悔都没意义了，您看要不要增加到100万？