玖龙纸业：如何制定漂亮的ISC策略

同样，我们采用分别讨论上游的供应端、下游的客户管理端与中间的生产阶段的方法来分析玖龙的供应链优化环节。

玖龙纸业订立长期合约，向美国中南公司采购大部分废纸，可较美国中南其他客户优先获得供应。玖龙纸业亦可自由选择是否与中南公司重续合约。美国中南是从美国及欧洲往中国出口废纸的最大贸易商，以采购大量统一优质的废纸驰名。玖龙纸业与美国中南建立了长期稳定的关系，因此，玖龙纸业能够享受到比较优厚的物流及价格条件。

另外，玖龙纸业持有玖龙兴安55%的股权，确保日后可取得本色木浆供应。本色木浆是造纸的主要原料，中国目前正缺乏此原料供应。玖龙纸业的国内合资企业伙伴拥有及管理着位于内蒙古的大片针叶木树林，玖龙兴安也取得了这些权益。尽管目前玖龙兴安向第三方出售其大部分产品，但比起玖龙兴安的其他客户，玖龙纸业有权以同等价格优先购买本色木浆的全部产品。

在水源方面，玖龙纸业位于东莞及太仓的生产设施均毗邻充足的水源，能够为制造流程保障水源供应。循环节约用水和蓄水系统及污水处理设施可大大减低生产的用水量。在造纸流程当中，玖龙纸业生产1吨产品需消耗6~15吨水（包括经处理及循环再用水），较国家有关标准所规定的用水量节约一半以上。

电力供应方面，玖龙纸业在东莞及太仓拥有燃煤发电厂，总装机容量分别为351兆瓦及240兆瓦。玖龙纸业将位于东莞基地及太仓基地的发电系统定为中央发电厂，为所有造纸机提供电力及蒸汽。由于这2家发电厂热能效益高而耗煤量低，因此，玖龙纸业节约的电力成本高达1/3。

为迎合市场需求，玖龙纸业尽量以生产一种产品后的水分及零碎纤维副产品用于生产另一种产品，不仅可以循环利用，而且实现了规模生产。通过设备优势，即使使用多种不同等级的废纸，也能保持产品质量及性能标准。相比其他同行，玖龙纸业不仅可以用更低的价格更灵活地采购原材料，而且保持了很高的设备利用率。2007年，造纸机平均运行率高达94.6%，有效地降低了成本。

玖龙纸业生产设施位于珠江三角洲地区及长江三角洲地区，该地区均属中国制造及出口中心。其太仓基地与上海市的直线距离仅为50公里。绝大部分客户与其生产设施的距离不到150公里，可以快捷地为客户运送产品，还能有效节省物流成本。

对于位于东莞及太仓的生产设施，玖龙纸业均拥有完善的道路网络，有利于运送大部分产品。新沙港距离东莞生产基地仅约200米，对此优势加以利用，玖龙纸业于太仓兴建了一个船运码头，可容纳载重5万吨的远洋货轮。这不但能大大减少运输成本，还能稳定提高企业的运输能力。

销售方面，玖龙纸业扩大了国内的市场范围，迎合各地区的不同市场需求。目前，玖龙纸业已将生产基地扩展至重庆及天津。利用重庆“中国中西部工业枢纽”的地位，满足多个市场所需。在此之前，这些市场主要依靠较小的或距离较远的造纸生产商。新生产基地的距离优势，缩短了向新客户提供优质产品的供应链，这也让玖龙纸业有能力补足当地市场需求缺口