5第五章_第三方物流市场细分

本章小结
• 本章是3PL市场细分。首先回顾国际上有关3PL市 场细分的模型及3PL行业的发展趋势与实质。3PL从 供应商角度可以分为资产型、管理型及整合型等。 3PL市场是一个多元多层次的市场，可以用七边型来 表示，也可以根据分析的目的，简化为二个变量。 各路物流服务供应商有向提供更多的服务种类、扩 大服务的地理范围、及提供更整合的服务分析发展。 新型的更高层次的物流服务提供商已经出现并会继 续发展，如第四方物流（4PL）、联合服务公司 （JSC）、虚拟网络联盟（VNC）。其中信息系统技 术的要求越来越高。
第三节 第三方物流市场的发展动态
Gattoma分析预测了第三方物流的产业，把物流 服务提供商分为一般的物流服务提供商（LSP） 及新业务模式二种类型。其中LSP又分为基本资 产提供者（Prime Asset Provider）、第三方物 流及牵头物流提供者（LLP）；新业务模式又分 为4PL、联合服务公司（JSC）及虚拟式网络 联盟（VNC）。
主要内容
第一节 第三方物流供应商分类 第二节 第三方物流市场细分的理论模型
第三节 第三方物流市场的发展动态
第一节 第三方物流供应商分类
一、国际上的分类 • 资产型第三方物流供应商 • 管理型第三方物流供应商 • 整合型第三方物流供应商 二、欧洲的分类 • 以行政管理为基础的公司 • 运作型公司 • 行业型公司 • 多元化公司 • 个性化服务公司
三、其他分类 • 细分市场的承运人niche caቤተ መጻሕፍቲ ባይዱriers • 物流咨询公司
物流服务市场七边形的解释
七边形理论模型的简化
（一）按公司规模与提供个性化服务的程度 细分市场 （二）按个性化服务程度与提供整合及管理 服务程度细分市场 （三）按提供物流服务种类与提供物流服务 的地理范围
按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场 • 从物流公司的规模和提供个性化服务程 度（customizing）简化七边型模型，其 中个性化服务水平是物流服务七边形的 一个部份。这样就得到一个相对简单和 综合的模型
关键词复习思考题
• 关键词 – 资产型物流提供商 Assets-based LSP – 管理型物流服务提供商 Non Assets-based LSP – 超级承运人 Mega－carrier – 基本资产提供者 Prime Asset Provider – 牵头物流提供者 Lead Logistics Provider – 联合服务公司 Joint Service Cooperation – 虚拟式网络联盟 Virtual Network Consortium • 复习思考题 – 1、请指出物流服务市场七边型模型中的7个变量。 – 2、一般可以用哪些变量来区分市场上常见的物流服务提供 商？ – 3、物流公司发展的一般战略选择是在哪二个方面发展？ – 4、试述第三方物流的发展动态。
案例 C公司物流基地市场定位与核心能力的建设
• 案例讨论
1. 你认为在对该公司进行市场细分的七个变量 中，哪些变量更关键？并说明理由
2. 该物流基地的SWOT矩阵得出了相应的战略， 进一步举例分析这些战略的实施
谢谢。。。
低 低
提供个性化服务程度
高
按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围 • 对物流服务提供者来说，大部份是从传统的“类 物流”公司延伸与改造发展而来。其发展战略选择 之一是增加服务的范围，提供者可以改变或延伸它 们当前的服务内容。另外，提供者也可以扩展服务 的地理范围。“超级承运人”（mega-carrier） • 第三方物流提供者通过兼并、合资、战略联盟、 信息伙伴 关系等合作来增强他们的地位
物流服务种类的简化模型
高
顾 客 服 务 水 平
低 低
物流公司规模
高
按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市场
考虑如下两个变量： （1）提供个性化服务的程度 （2）提供整合与管理服务的程度。 该细分市场模型可以看出传统服务向专一化管理 服务发展的趋势
物流服务供应商的发展趋势
高
整 合 及 管 理 服 务
第五章 第三方物流市场细分
引言
• 一般我们较笼统地把物流公司分为传统的与现代的物流 公司。传统的物流公司一般是指在提供单一的物流环节服 务公司，如各种运输方式的运输公司，及计划经济体系下 形成的物资、商业、外贸等各部门形成的储运公司，现代 物流公司是指以具有现代物流理念，提供整合多个物流环 节服务，并能提供个性化服务的公司。物流服务公司在制 定战略时，需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场 细分为基础的。 • 本章首先从供应商角度对现在市场上的物流服务的供应 商进行分类。如何介绍物流服务市场的七边型模型，以及 对七边型模型进行简化的模型。最后，讨论第三方物流市 场的发展动态。